Le Marketing Territorial

Le Marketing Territorial
Éléments de cadrage
Laurent Sansoucy
Formation ANIMA
Rabat, 7-8-9 mai 2003

L.Sansoucy, 2003
Présentation (LS) – C.V.
Parcours professionnel :
• (1990 (Paris) :
audit au sein d’Arthur-Andersen)
• 1991-2001 (Milan) :
directeur pour l’Italie de la
D.A.T.A.R. / A.F.I.I.,
l’Agence française pour les
investissements étrangers
• 2001 (Nantes) :
directeur du marketing de
Ouest-Atlantique,
l’Agence de promotion
économique de la France
Atlantique
(Bretagne, Pays de la Loire, Poitou-
Charentes)
Compétences développées :
•Marketing territorial
Zdu côté de la demande :
analyse des investissements
internationaux,
veille / intelligence économique,
promotion et prospection…
Zdu côté de l’offre :
diagnostic, analyse et valorisation
de l’offre territoriale…
•Suivi de projets
d’investissement
transnationaux :
analyse de projets, étude de
faisabilité, étude de localisation,
implantation de projets…

L.Sansoucy, 2003
Plan
« Marketing » territorial ?
Remises en perspective
Éléments de cadrage « macro » –
Le « marché »
Éléments de cadrage « micro » –
La « relation investisseur–agence »
Zoom sur l’Agence

« Marketing » territorial ?
Le cadre général
Marketing territorial

L.Sansoucy, 2003
« Globalisation »
•Globalisation /
augmentation du degré de mobilité
des capitaux et des activités économiques
• Pour les territoires :
–contexte d’instabilité, duquel peuvent
naître des opportunités et des menaces
– nécessité de mieux appréhender les
mouvements des entreprises afin de
peser sur leur orientation géographique