Démarche SCP 1. Segmenter –cibler

Démarche SCP
1.
Segmenter –cibler- positionner

Segmenter 1.1.
• Marketing de masse : production de masse car marché relativement homogène
• Marketing segmenté : produits différents en fonction des goûts des consommateurs qu’on
classe dans des groupes homogènes

Segmentation permet de déterminer la stratégie marketing (voir plus loin)

Le plan marketing 2.
Il définit les objectifs, les initiatives stratégiques et les solutions pour les
atteindre.
1. Analyse des clients et SWOT
Clients : voir plus haut : analyse quantitative te qualitative des clients
SWOT : état des lieux marketing : les forces, les faiblesses, les menaces et
les opportunités (analyse SWOT).
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2. Objectifs marketing
Il est important de rattacher vos objectifs Marketing aux objectifs stratégiques
et financiers de l’entreprise. Un objectif doit être réaliste, mesurable et délimité
dans le temps.
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http://www.brusacoram.com/comment-creer-un-plan-marketing-efficace/

Choix des stratégies 3.
La segmentation du marché permet à l’entreprise de déterminer sa stratégie :
la stratégie indifférenciée
(Mass marketing)
la stratégie différenciée.
la stratégie concentrée
(Niche-customisation)
L'entreprise refuse de distinguer les segments
et elle propose un produit et un service qui va
(elle l'espère) satisfaire satisfaite à peu près
tout les segments.
L'entreprise intervient sur chaque segment du
marché. Elle propose un produit adapté pour
chaque segment. Sa gamme est étendue
L'entreprise n'offre que des produits adaptés à
un ou deux segments.