MÉTHODE POUR LE DÉVELOPPEMENT STRUCTURÉ

L’ARGUMENTATION en Economie Droit
Les étapes de la réussite
1) Analyse logique du libellé du sujet
Il faut analyser les mots importants du sujet : les termes techniques, c’est-à-dire appartenant
au champ de la discipline et les termes qui créent des liens logiques. Il faut bien cerner le sujet.
Les 5 écueils à éviter :
Sujet
Devoir
Traiter un autre sujet
Traiter un sujet plus petit
Traiter un sujet plus vaste
Mal centrer le sujet
Réciter une question de cours
Exemple en économie : La consommation ne dépend-elle que du revenu ?
Les mots techniques sont consommation et revenu
L’autre mot important qui crée un lien logique c’est dépend.
Il ne faut pas faire un devoir en récitant tout ce que vous savez sur la consommation puis sur
le revenu, vous auriez une très mauvaise note.
Il faut définir ces termes dans l’introduction, puis trouver des axes argumentatifs : 1er axe
argumentatif : la consommation dépend du revenu, la consommation croît quand le revenu croît et
illustrer par des exemples, mais 2ème axe argumentatif qu’un jeune avec un salaire relativement bas
consommera plus qu’une personne de 58 ans avec un revenu élevé et expliquer pourquoi ; puis dans un
3ème axe argumentatif qu’il existe d’autres facteurs tels économiques et sociologiques qui déterminent
la consommation comme l’inflation ou 4ème axe argumentatif comme les normes sociales (achat d’un 4*4
montre son appartenance sociale).
Sur le brouillon, vous pouvez faire des schémas, des flèches, des abréviations mais pas dans le devoir,
les abréviations connues comme INSEE, SA, SARL… doivent être définie une fois.
La méthode QQOQCP (Qui ? - Quoi ? - Où ? - Quand ? - Comment ? - Pourquoi ?) permet
d'éviter les hors sujet. C'est une étape cruciale car de la bonne analyse du sujet vont émerger les
pistes de réflexion et donc les arguments qui vont permettrent de répondre au sujet proposé :
■ Attention ! deux sujets peuvent contenir des mots-clés semblables ou proches mais soulever des
attentes radicalement différentes. Inversement, des sujets peuvent être libellés de façon
différente mais se référer à des parties du programme communes :
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Par exemple : « Crédit d'impôt, revalorisation du SMIC, normes en termes de pollution, fiscalité,
exonération de charges sociales : l'État est présent dans notre économie à chaque instant. Son action
est sollicitée par certains et décriée par d'autres.
À l'aide de vos connaissances, vous présenterez sous une forme rédigée, illustrée d'exemples, les
arguments économiques qui caractérisent ces deux approches du rôle de l'État dans l'économie. »
(Sujet métropole session septembre)
Et
« Depuis quelques années, plusieurs gouvernements ont engagé un processus de réduction des impôts,
dans le but de favoriser la croissance et l'emploi.
En présentant vos arguments sous une forme rédigée et organisée et en vous référant à des
explications économiques illustrées d'exemples, vous vous interrogerez sur les effets d'une
politique de réduction des prélèvements obligatoires » (Sujet métropole session de secours)
Voici des sujets différents mais qui emprunteront parfois aux mêmes parties du programme de
première (Thème 3 La régulation par l'État / 3.2 La correction des inefficacités du marché) ou de
terminale (Thème 3 La politique macro-économique de l'État / 3.2 La régulation de l'activité
économique : politiques monétaire et budgétaire ; politiques de croissance, de maîtrise de l'inflation et
du chômage).
Le « chapeau » (ce qui précède la question) du sujet est important, il oriente le sujet, il ne faut
pas le négliger et bien comprendre ses mots clés.
2) La recherche des idées au brouillon
Il ne faut pas négliger ce travail, ce n’est pas une perte de temps, au contraire, cette étape
permet d'élaborer les prémices des axes répondant au questionnement. Toutes les idées doivent
être couchées par écrit. Certaines seront ensuite éliminées (hors sujet ou mineures) d'autres devront
être regroupées et constitueront de véritables arguments. Il est primordial de comprendre qu'il est
préférable de dégager 2 à 4 axes développés et maîtrisés répondant aux enjeux du sujet plutôt qu'une
litanie d'idées superficielles et pas toujours agencées de façon cohérente.
Chaque idée doit nécessairement être passée au révélateur de la grille multicritère QQOQCP afin
d'éviter de possibles hors sujet. Mais surtout, vous devez être imprégné de l'idée que toutes les
connaissances dont vous avez besoin ne relèvent pas d'un seul chapitre mais de plusieurs répartis entre
les programmes de première et de terminale ! À ce niveau, chacun doit bien réaliser que l'exigence de
transversalité s'impose. Les connaissances ne sont que des outils au service d'une démarche
intellectuelle.
Ainsi, le sujet «v o u s vous interrogerez sur les effets d'une politique de réduction des prélèvements
obligatoires » peut faire référence aux parties du programme suivantes :
Programme de 1ère :
1.3 Une économie de marché régulée. (Rôle des marchés et de l'État. Problématique de coordination et de
régulation).
2.1 L'E et l'offre sur le marché de produits. (Choix de meilleure combinaison productive pour profit et
pérennité).
2.2 Les ménages et la D de produits
(Pour conso ou épargner, revenus redistribués s'ajoutent aux revenus primaires).
2.3 Le marché des produits. Sens et portée de l'étude (une modification des conditions initiales conduit à
un nouvel équilibre et se traduit par modification prix).
2.4 Le marché du travail. (Choix d'entrer ou de rester en activité). 3.2
Correction des inefficacités du marché.
Programme de Terminale :
3.2 La régulation de l'activité économique. Sens et portée de l'étude (la politique conjoncturelle de
croissance se donne pour objectif d'obtenir un lissage de l'évolution de la production)
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3) Le choix des axes argumentatifs
Il faut soulever les enjeux du sujet, c'est-à-dire définir des axes argumentatifs ordonnés et
reliés de façon cohérente entre eux. La première conséquence est la disparition possible des
parties « classiques » d'un devoir de type baccalauréat, au profit de simples paragraphes
constituant un enchaînement logique d'idées.
Le plan est donc possible mais pas obligatoire. Il y a débat sur la question.
Bien sûr, certains sujets suggèrent un plan « classique » : quelles sont les causes de l'inflation,
comment peut-on lutter contre ? mais il n'y a aucune raison d'être prisonnier de cette logique ! De
nombreuses sources documentaires (« discours officiels », « articles de presse », « reportages
d'investigation » . ) parviennent à leur objectif (convaincre) en tissant une trame logique dans
l'enchaînement des arguments, sans s'imposer de cadre formel. La seule logique qui tienne, c'est la
cohérence, c'est-à-dire le lien unissant chaque argument et permettant de démontrer son point de vue.
Ainsi, une succession de paragraphes peut constituer un plan.
« Doit-on craindre un retour du protectionnisme ? »
Ainsi, si nous reprenons le sujet portant sur l'opportunité de la réduction des prélèvements
obligatoires, on pourrait dégager 3 voire 4 axes argumentatifs :
1èr axe argumentatif : À quoi sert l'argent public ? (Aspect incontournable des prélèvements
obligatoires). Les prélèvements obligatoires=43,3% du PIB en France en 2008. L'argent public sert à
financer des services indispensables au bon fonctionnement d'une société développée : éducation,
recherche, environnement, sécurité. Quant à la protection sociale obligatoire, en assurant un revenu
aux retraités et aux chômeurs, en finançant les dépenses de santé, elle assure l'indispensable cohésion
sociale. Donc, le débat ne porte pas seulement sur l'impact des prélèvements obligatoires sur la
croissance, mais tourne autour de la question de l'équité et de la solidarité nationale. On peut à ce
niveau évoquer la mise en valeur de la notion d'épargne de précaution (en l'absence de sécurité sociale)
nuisible à la croissance.
2ème axe argumentatif : diminution des prélèvements obligatoires=> diminution du poids de
l'État=> relance la croissance et l'emploi. Effets escomptés :- sur la demande (hausse du revenu
disponible donc de la consommation, et hausse de l'épargne donc capacité de financement) ; - sur
l'offre (incitation à travailler davantage (majoration des heures supplémentaires, allocation d'aide au
retour à l'emploi (ARE) versé par Pôle emploi . ) , profitabilité des entreprises, autofinancement,
compétitivité ; attractivité du territoire, attraction d'entreprises étrangères [Arcélor (1er aciériste
français mondial) a été victime d’une OPA par Mittal (2 ème aciériste indien mondial) ]; frein à la fuite
des hauts revenus (plafonnement ISF, bouclier fiscal), aux délocalisations pour raisons fiscales.
3ème axe argumentatif : diminution des prélèvements obligatoires=> diminution du poids de
l'État=> freine la croissance et l'emploi.
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- Rôle de régulation conjoncturelle. 1 /Une part importante des prélèvements obligatoires est
immédiatement redistribuée aux ménages et aux entreprises (ex : prestation sociales et retraites,
aides et subventions courantes aux entreprises.) donc augment leur pouvoir d'achat ; 2/ limitation des
recettes entraîne baisse des dépenses publiques et des investissements (rôle important aujourd'hui. ex
: plan de relance)
- Rôle de régulation structurelle. L'État se prive de moyens d'intervention (production de biens
publics indispensables à la croissance ; correction des externalités négatives et producteur
d'externalités positives)
4ème axe argumentatif : La relation prélèvements obligatoires / efficacité économique au regard
des performances des nations.
-Les niveaux record de prélèvements obligatoires observés dans les pays nordiques n'ont pas empêché
un haut niveau de développement de ses pays. De même, l'implication forte d'un État (ex : la France)
joue le rôle « d'amortisseur » de crise.
-En temps de croissance, les pays à bas niveau de prélèvements obligatoires semblent davantage
profiter de celle-ci mais à condition toutefois que des domaines clés du développement soient
parfaitement assurés par le secteur privé (R&D, investissements de productivité). Il faudrait par
exemple distinguer clairement la croissance que connaît la Chine ou les États-Unis (en d'autres temps)
de celle qu'a connu la Russie (basée sur le niveau du prix des matières premières mais aucunement
relayée par la s u i t e ) .
4) rédaction de l'introduction au brouillon
L'introduction est un peu la clé de voûte du devoir en ce sens qu'elle lance évidemment le devoir et
permet au lecteur d'appréhender le sujet, mais aussi parce qu'elle démontre le degré d'analyse du
sujet réalisée en amont par le candidat. Elle doit donc être un indicateur de la compréhension du
sujet. Vous devez partir du principe que le correcteur ne connaît pas le sujet et qu'il découvre
non seulement celui-ci mais la façon dont il va être traité !
Dès lors, l’introduction doit comporter :
- une phrase d’accroche (fait d’actualité, chiffre récent, citation, fait historique ou une présentation
générale du sujet qui montre son intérêt),
-l'analyse de la question posée supposant la définition des termes clés du sujet. Toutefois,
précisons que ces définitions ne doivent pas être « plaquées » mais doivent s'inscrirent dans une
logique d'analyse du sujet, c'est-à-dire de délimitation de son contenu ;
-l'annonce des principaux enjeux du sujet que vous souhaitez développer : le but est bien de
préciser au lecteur la façon dont sera traité le sujet, sous quel angle. Il s'agit d'ouvrir des axes
de réflexion sans préciser les étapes qui permettront d'y répondre.
5) rédaction de la conclusion sur le brouillon
Il faut rédiger entièrement la conclusion au brouillon en respectant sa structure-type :
Un résumé des arguments qui permet de répondre à la question ;
Une ouverture, c’est-à-dire un élargissement du sujet en posant un nouvel axe argumentatif,
une nouvelle question.
6) Recopie de l'introduction sur la feuille d'examen
7) Rédaction du développement et recopie de la conclusion
Soignez le style, la présentation et ayez toujours le souci de centrer les idées sur le sujet et de
conserver un fil conducteur tout au long de l’argumentation.
8)
Relecture. Corrigez vos fautes d’orthographe, de conjugaison et grammaticale.
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Exemple : Droit
Pour protéger l’intérêt général et prendre en compte l’éventuelle inégalité des
parties en présence, le droit encadre les libertés dont jouissent les entreprises
par des dispositions d’ordre public.
A l’aide de vos connaissances, sous une forme structurée et en utilisant des
arguments juridiques, répondez à la question suivante :
Le droit n’est-il qu’une contrainte pour l’entreprise ?
Analyse du sujet

1 / Les termes du sujet
Les expressions clés du sujet sont « libertés » « ordre public » « droit » « entreprise » Il faut les
définir les termes dans l’introduction. On n’est pas obligé de tout définir, il faut choisir ce qui nous
semble le plus pertinent.

2 / La délimitation du sujet
Pour délimiter le sujet on peut utiliser la méthode du « Q-Q-O-Q-C-P »
Qui ?
Qui est concerné ? Les entreprises (il ne faut pas se situer en tant qu’employé), il faut se situer en
tant qu’employeur.
Quoi ?
De quoi s’agit-il ? De l’encadrement juridique des activités économiques de l’entreprise. Cet
encadrement repose à la fois sur la liberté et la contrainte de respecter des règles édictées par le
législateur. Ces règles constituent l’ordre public.
Où ?
Plutôt le droit national (France) mais on peut évoquer les libertés communautaires.
Quand ?
Quand ces notions s’appliquent-elles ? Dans les relations de l’entreprise avec son environnement (autres
entreprises, consommateurs, salariés) et dans le cadre d’activités économiques.
Quand les libertés économiques ont-elles été créées ? À la Révolution française.
Quand la notion d’ordre public intervient-elle ? C’est une construction permanente.
À quel moment ces deux notions se confrontent-elles ? Sur le marché.
Comment ?
Dans le sujet « le droit encadre les libertés » il faudra expliquer comment le droit encadre les libertés.
Quelles formes juridiques ces interventions prennent-elles ? Ces interventions prennent la forme de
lois et de règlements.
Pourquoi ?
« Pour protéger l’intérêt général et prendre en compte l’éventuelle inégalité des parties en présence, le
droit encadre les libertés dont jouissent les entreprises par des dispositions d’ordre public. »
Pour quelles raisons l’ordre public est-il apparu ? Il est une manifestation de la puissance publique.
L’État poursuit des finalités autres que celles des entreprises comme la préservation des grands
équilibres.
À quels objectifs répond-il ? Assurer la direction de l’activité économique au nom de certaines valeurs,
protéger les plus faibles dans les transactions avec les entreprises, résoudre les tensions entre
l’entreprise et ses partenaires.
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Si vous n’avez pas ou peu de connaissances, procéder par association d’idées, une bonne réflexion peut
compenser (en partie !) un manque de connaissance à condition d’être bien exploitée et exprimée
correctement.
3
/ Le choix des axes argumentatifs
Dans le sujet. « Le droit n’est-il qu’une contrainte pour l’entreprise ? » il va falloir montrer la
contradiction, on ne peut pas trouver la réponse immédiate. Il va falloir trouver des pistes
argumentées pour l’élucider.
Toute idée doit être utile, c’est-à-dire servir à la démonstration.
Le plan ne doit pas être un catalogue ou uniquement descriptif. Le plan ne doit pas créer de
hors-sujet, il ne faut pas faire une 1ère partie sur la définition des termes du sujet et ensuite
n’aborder le sujet que dans la deuxième partie. La définition des termes doit se faire dans
l’introduction.
Les réponses NON, le droit n’est pas une contrainte ou OUI, le droit n’est qu’une contrainte sont
admissibles pour autant qu’elles résultent d’une argumentation logique.
Un devoir fait 3 pages en moyenne. Vous avez moins de 2 heures pour le faire.
Il faut trouver une liste d’arguments. « Le droit n’est-il qu’une contrainte pour l’entreprise » est un
sujet vaste et on peut trouver une multitude d’arguments. 3 à 4 arguments pour ce devoir
correctement développé, c’est-à-dire qui mobilise des concepts au service d’une démonstration pour
aboutir à une conclusion permettaient d’avoir une note maximale.
Il faut utiliser les connecteurs logiques (mais, donc, or, car, cependant, toutefois, néanmoins,
pourtant, en effet…) pour appuyer l’argumentation.
Il faut trouver aussi un ordre logique de présentation, faciliter la transition entre les idées et les
parties et créer un fil conducteur, une logique, chaque idée doit amener la suivante et ainsi de suite.
1er axe argumentatif : l’ordre public de direction remet en cause la liberté d’entreprendre
Le droit consacre les libertés économiques nationales propres aux entreprises : liberté de commerce et
de l’industrie ou liberté d’entreprendre (définir (si cela n’a pas été déjà fait dans l’introduction) ou
donner un exemple)…mais de nombreuses professions sont réglementées, de nombreuses activités ne
peuvent s’exercer librement (boulanger (diplôme)…pharmacie : numerus clausus, ...) -voir cours pour
autres exemples-, ce sont des règles d’ordre public de direction car elle protège l’intérêt général au
détriment d’un intérêt particulier donc le droit est une contrainte pour ces entreprises mais ce même
droit les protège aussi d’une concurrence.
2ème axe argumentatif : l’ordre public de protection remet en cause la liberté contractuelle
 En tant que personnes juridiques les entreprises ont la liberté contractuelle. Elles peuvent acheter
des consommations intermédiaires, vendre des biens et des services, embaucher du personnel comme
elles le souhaitent, le droit des contrats permet de sécuriser les échanges mais l’ordre public de
protection va protéger la partie dite la plus faible comme le consommateur ou le salarié en imposant
des règles comme le droit de rétractation : le consommateur a 7 jours pour dire non au contrat qu’il a
signé en cas de démarchage à la maison ou sur internet, le salarié est protégé par le droit du travail :
durée maximale du temps du travail...donc on peut considérer que ces règles sont des contraintes pour
l’entrepreneur pourtant si on considère une règle comme le smic, il permet aussi de garantir un pouvoir
d’achat aux salariés et donc une demande et donc des débouchés aux produits de l’entreprise, Henri
Ford l’avait compris à l’époque aux Etats-Unis en augmentant ses salariés de façon à ce qu’ils puissent
acheter une Ford T. Cette contrainte peut donc se révéler bénéfique pour l’entreprise elle-même.
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3ème axe argumentatif : mais le droit communautaire consacre des libertés et a enlevé toute
législation contraignante
Le droit consacre des libertés communautaires (liberté de circulation des hommes, des marchandises
et des capitaux) pour faciliter des échanges de biens et de services et malgré que la libéralisation des
marchés plonge les entreprises nationales dans une insécurité économique du fait de distorsions de
concurrence ou de différence sur les coûts salariaux, l’Europe poursuit sa logique libérale, on peut donc
dire que le droit communautaire qui prime sur le droit national est en train de faire sauter les verrous
qui avaient mis en place.
4ème axe argumentatif : en droit national le droit de propriété est sacralisé et peu contraignant
 Le droit consacre le droit de propriété qui permet l’activité économique, les marchés financiers ont
été dérèglementés pendant les années 80 et bien que des bulles spéculatives sévissent régulièrement
et mettent en péril l’économie, bien que le patrimoine des actionnaires minoritaires (petits porteurs)
peut varier considérablement du fait des fluctuations de cours, l’autorité des marchés financiers n’a
que peu de moyen pour intervenir (délit d’initiés non reconnu pour EADS (Airbus)) (En 1ère, revoir les
limites au droit de propriété, l’expropriation peut être un contre exemple )
Exemple d’introduction
Le décret d’Allarde en 1791 a consacré la liberté du commerce et de l’industrie, il en a résulté des abus
et Henri Lacordaire a dit « C’est la liberté qui opprime et la loi qui libère ». Petit à petit des règles
d’ordre public se sont mises en place, certaines pour protéger l’intérêt général : ordre public de
direction, d’autres pour protéger la partie faible contre le fort : ordre public de protection. Ces règles
s’appliquent à l’entreprise entité non définie par la loi mais par la jurisprudence comme ayant une
activité de nature économique, avec une organisation propre et des moyens de production. Dès lors, on
peut s’interroger : l’ordre public de direction et de protection contraignent ils l’entreprise ? Les
libertés communautaires de plus en plus présentes ne remettent-elles pas en cause notre
législation nationale ? Le droit de propriété n’est-il pas trop sacralisé ?
Exemple de conclusion
Les libertés des entreprises proclamées par le droit peuvent légitimement être limitées pour
sauvegarder l’ordre public. Le législateur doit veiller en permanence au respect de cet équilibre entre
liberté et contrainte.
Mais n’assiste-ton pas petit à petit à une déliquescence de l’ordre public au nom de la liberté des
entreprises qui met à mal la cohésion sociale tant recherchée ?
BAREME :
Sur les 10 points de l’argumentation :
4 points : méthode rédactionnelle : introduction, définition des termes du sujet, formulation d’une
réponse cohérente à la question, logique globale, enchaînement des arguments, conclusion.
6 points : arguments : 1 à 2 points par argument selon les sujets. L’argument doit être valide, précis,
illustré, faire appel aux connaissances.
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