2. Contexte
[Il est conseillé aux auteurs de créer des sous-parties à l’intérieur de cette section. Cette
dernière doit présenter clairement les enjeux du/des concept(s) marketing mobilisé(s). Les
résultats de travaux de recherche peuvent être utilisés afin de présenter les concepts ou
théories associés. Ces derniers doivent cependant être mis ensuite en perspective dans le
contexte d’une entreprise et/ou produits spécifiques].
Tous les sujets relatifs au marketing, à la vente, à la communication, à la relation client, aux
études, au B2B, etc. sont les bienvenus. Il importe surtout de bien montrer en quoi les
concepts, les théories et les méthodes développées récemment dans la recherche
scientifique peuvent potentiellement éclairer les décisions des managers et aider à mieux
appréhender et anticiper les évolutions des marchés, des consommateurs et des pratiques.
Par exemple, il peut s’agir de souligner combien les avancées en matière d’économie et de
psychologie comportementale permettent de développer aujourd’hui des « nudges » et
d’influencer les citoyens dans leurs pratiques quotidiennes (gestion des déchets, usage de
transports, etc.). De la même manière, un mini-cas recherche pourrait envisager la manière
dont une ou plusieurs entreprises appréhendent, jugulent ou surmontent les résistances
des consommateurs dans les champs de la vente ou de la communication, etc.
Il est ainsi conseillé de faire des « allers-retours » réguliers entre la recherche et la pratique
et d’éviter de dissocier ces deux perspectives dans des parties successives (par exemple
partie théorique vs. partie pratique).
3. Problème et alternatives envisagées
[Il est conseillé aux auteurs d’inscrire la problématique de leur cas dans cette section].
4. Question(s)
[Veuillez noter ici la ou les questions correspondant au cas].