Un marketing interactif combiné intelligemment aux

Informations presse
24 mars 2006
Une vaste campagne multimédia accompagne le lancement de la
Cadillac BLS
Un marketing interactif combiné intelligemment aux médias traditionnels
BREUKELEN – Le lancement européen de la Cadillac BLS est appuyé par une
campagne multimédia de grande ampleur. Celle-ci combine les médias
traditionnels, tels que la radio, la télévision, l'affichage, le courrier
et la presse, à l'e-mailing et l'Internet, ainsi qu’à une promotion
spéciale sur eBay, célèbre site de vente aux enchères. Les internautes
ont ainsi la possibilité de devenir le premier acquéreur d’une BLS en
Europe, avant même l’arrivée du véhicule dans les concessions le 8 avril.
Cadillac est toujours à la recherche de nouveaux moyens de communication
et a pour habitude de recourir à un important marketing interactif,
parallèlement aux méthodes de communication traditionnelles. A l’aide des
médias numériques interactifs, le groupe cible des acheteurs potentiels
de la BLS peut être approché de manière plus rapide, facile, directe et
efficace. Les principaux objectifs de cette campagne dans son ensemble
consistent à sensibiliser le public à la marque et au modèle de façon à
ce qu'il demande à essayer la voiture, ce qui a pour effet, au final, de
générer des ventes.
Bulent Polat, responsable de l'entité Sales Promotion & CRM de Cadillac &
Corvette Europe, explique la stratégie qui sous-tend la campagne : « En
dépit de la taille du groupe, Cadillac est une marque dynamique et
active. En fait, c'est ce que reflète notre approche marketing. Nous

disposons d’un budget limité, ce qui signifie que nous devons utiliser
nos ressources financières intelligemment. En nous concentrant sur le
marketing interactif et multimédia, nous atteignons notre groupe cible de
manière rapide, directe et rentable ».
L’interface entre les médias traditionnels et numériques est assurée par
le site Internet cadillac-bls.com, dont l’adresse apparaît sur tous les
messages. Les internautes y trouvent de plus amples informations sur la
voiture ; ils peuvent demander à l’essayer, voir un outil de
configuration 3D à 360 degrés et télécharger des fonds d’écrans.

Cadillac et eBay
La collaboration unique entre Cadillac & Corvette Europe et eBay est l’un
des éléments les plus innovants de cette stratégie de communication
multimédia. Il s’agit en fait de vendre aux enchères la première BLS du
marché européen ; le plus offrant deviendra ainsi le premier propriétaire
de la voiture, avant même qu’elle n’arrive dans les concessions. Pour la
première fois dans l’histoire, la toute première unité d’un nouveau
modèle trouve acquéreur par le biais d’un site d’enchères en ligne. Le
produit de cette vente sera versé au Programme alimentaire mondial. Les
enchères commencent à 21 heures (heure de Paris) le 24 mars pour se
terminer à 21 heures le 2 avril.
« Notre collaboration internationale avec eBay Europe est un bon exemple
de stratégie créative et audacieuse », explique M. Polat. « Nous gagnons
en visibilité auprès des internautes d’une manière tout à fait inattendue
pour une marque de luxe comme Cadillac. La portée considérable d’eBay
présente en outre l’avantage de faire connaître la marque et le modèle ».
Cette vente aux enchères sans précédent fait l’objet d’une publicité à
l’échelle internationale par l’intermédiaire des sites d’eBay et de
Yahoo, de même qu’aux Pays-Bas grâce à des sites comme MSN, Planet, Lycos
et Marktplaats. Ainsi, la marque Cadillac attire l’attention d’un très
grand nombre d’individus.
Cadillac & Corvette Europe a confié la campagne de la BLS à deux agences
de publicité : Bookmark, de Naarden (Pays-Bas), est chargée du
publipostage et du marketing interactif, tandis que Bühler & Partner, de
Francfort (Allemagne), fait office d’agence thématique.
Escalade

Cette stratégie de communication multimédia va également être utilisée
pour d’autres modèles Cadillac. Par exemple, pour le nouveau SUV Cadillac
Escalade, qui arrivera sur le marché européen fin 2006, une campagne de
pré-lancement a déjà commencé sur le site Internet de Cadillac. Les
visiteurs ont accès à plus d’informations, peuvent s’inscrire pour
l’inauguration et se voient même proposer de jouer à un "jeu viral". Le
site dédié à l’Escalade est accessible à l’adresse suivante :
www.cadillaceurope.com/escalade. Le but de ces activités est non
seulement d’informer le public de l’arrivée du nouvel Escalade, mais
également d’élargir la base de données des prospects.