Informations presse 24 mars 2006 Une vaste campagne multimédia accompagne le lancement de la Cadillac BLS Un marketing interactif combiné intelligemment aux médias traditionnels BREUKELEN – Le lancement européen de la Cadillac BLS est appuyé par une campagne multimédia de grande ampleur. Celle-ci combine les médias traditionnels, tels que la radio, la télévision, l'affichage, le courrier et la presse, à l'e-mailing et l'Internet, ainsi qu’à une promotion spéciale sur eBay, célèbre site de vente aux enchères. Les internautes ont ainsi la possibilité de devenir le premier acquéreur d’une BLS en Europe, avant même l’arrivée du véhicule dans les concessions le 8 avril. Cadillac est toujours à la recherche de nouveaux moyens de communication et a pour habitude de recourir à un important marketing interactif, parallèlement aux méthodes de communication traditionnelles. A l’aide des médias numériques interactifs, le groupe cible des acheteurs potentiels de la BLS peut être approché de manière plus rapide, facile, directe et efficace. Les principaux objectifs de cette campagne dans son ensemble consistent à sensibiliser le public à la marque et au modèle de façon à ce qu'il demande à essayer la voiture, ce qui a pour effet, au final, de générer des ventes. Bulent Polat, responsable de l'entité Sales Promotion & CRM de Cadillac & Corvette Europe, explique la stratégie qui sous-tend la campagne : « En dépit de la taille du groupe, Cadillac est une marque dynamique et active. En fait, c'est ce que reflète notre approche marketing. Nous disposons d’un budget limité, ce qui signifie que nous devons utiliser nos ressources financières intelligemment. En nous concentrant sur le marketing interactif et multimédia, nous atteignons notre groupe cible de manière rapide, directe et rentable ». L’interface entre les médias traditionnels et numériques est assurée par le site Internet cadillac-bls.com, dont l’adresse apparaît sur tous les messages. Les internautes y trouvent de plus amples informations sur la voiture ; ils peuvent demander à l’essayer, voir un outil de configuration 3D à 360 degrés et télécharger des fonds d’écrans. Cadillac et eBay La collaboration unique entre Cadillac & Corvette Europe et eBay est l’un des éléments les plus innovants de cette stratégie de communication multimédia. Il s’agit en fait de vendre aux enchères la première BLS du marché européen ; le plus offrant deviendra ainsi le premier propriétaire de la voiture, avant même qu’elle n’arrive dans les concessions. Pour la première fois dans l’histoire, la toute première unité d’un nouveau modèle trouve acquéreur par le biais d’un site d’enchères en ligne. Le produit de cette vente sera versé au Programme alimentaire mondial. Les enchères commencent à 21 heures (heure de Paris) le 24 mars pour se terminer à 21 heures le 2 avril. « Notre collaboration internationale avec eBay Europe est un bon exemple de stratégie créative et audacieuse », explique M. Polat. « Nous gagnons en visibilité auprès des internautes d’une manière tout à fait inattendue pour une marque de luxe comme Cadillac. La portée considérable d’eBay présente en outre l’avantage de faire connaître la marque et le modèle ». Cette vente aux enchères sans précédent fait l’objet d’une publicité à l’échelle internationale par l’intermédiaire des sites d’eBay et de Yahoo, de même qu’aux Pays-Bas grâce à des sites comme MSN, Planet, Lycos et Marktplaats. Ainsi, la marque Cadillac attire l’attention d’un très grand nombre d’individus. Cadillac & Corvette Europe a confié la campagne de la BLS à deux agences de publicité : Bookmark, de Naarden (Pays-Bas), est chargée du publipostage et du marketing interactif, tandis que Bühler & Partner, de Francfort (Allemagne), fait office d’agence thématique. Escalade Cette stratégie de communication multimédia va également être utilisée pour d’autres modèles Cadillac. Par exemple, pour le nouveau SUV Cadillac Escalade, qui arrivera sur le marché européen fin 2006, une campagne de pré-lancement a déjà commencé sur le site Internet de Cadillac. Les visiteurs ont accès à plus d’informations, peuvent s’inscrire pour l’inauguration et se voient même proposer de jouer à un "jeu viral". Le site dédié à l’Escalade est accessible à l’adresse suivante : www.cadillaceurope.com/escalade. Le but de ces activités est non seulement d’informer le public de l’arrivée du nouvel Escalade, mais également d’élargir la base de données des prospects.