Paris, le 22 avril 2009 Etude Cross Tab pour eBay Advertising En période de crise, les annonceurs doivent cibler prioritairement les internautes en posture d’achat pour maximiser l’efficacité de leurs campagnes 57 % des internautes prêtent attention à la publicité lorsqu’ils sont à la recherche d’un article précis sur un site marchand eBay Advertising a récemment mené une étude1 afin de mieux comprendre les comportements des cyberacheteurs, en période de crise face à la publicité en ligne. Les résultats de cette étude soulignent plus que jamais la nécessité, pour les annonceurs, de cibler les internautes massivement présents sur les sites de e-commerce et en posture d’achat pour les convertir en consommateurs. Plus de 80% des cyberacheteurs cherchent, comparent et achètent plus sur Internet qu’il y a six mois L’étude confirme l’évolution du comportement des acheteurs qui, en période de récession économique, délaissent les magasins traditionnels au profit du commerce en ligne. Ils sont donc 81% à acheter plus sur Internet qu’il y a 6 mois, et même 26% à acheter beaucoup plus. L’étude révèle également que pour trouver de bonnes affaires, 88% de ces cyberacheteurs passent plus de temps à chercher et à comparer des produits et services avant d’acheter qu’il y a six mois. Plus exigeants, ils sont en effet plus d’un quart à déclarer rechercher l’article adéquat avant d’acheter. Enfin, les produits qu’ils achètent plus fréquemment sur Internet sont majoritairement les vêtements, les chaussures et les accessoires (72 %), les produits électroniques (69 %) ainsi que les articles pour la maison et le jardin (64 %). Les internautes qui sont à la recherche d’un article précis sur un site marchand sont les plus réceptifs à la publicité en ligne L’étude dévoile par ailleurs des informations fondamentales sur les contextes dans lesquels les internautes réagissent à la publicité en ligne. Ainsi 57 % d’entre eux prêtent attention à la publicité lorsqu’ils sont à la recherche d’un article précis sur un site marchand, contre seulement 18 % lorsqu’ils naviguent sur un portail et à peine 6% sur un réseau social. Interrogés sur les principaux types de publicité qui les conduisent à acheter en ligne, les internautes citent principalement les listes proposées par les moteurs de recherche (30 %) et les publicités diffusées sur les sites marchands suite à la recherche d’un article précis (24 %). Ces différents résultats mettent clairement en évidence la nécessité, pour les annonceurs de faire du ciblage contextuel et comportemental afin de toucher les internautes prêts à acheter. Ils ont d’ailleurs été récemment confirmés par une campagne menée sur eBay.fr en mars dernier . « Les annonceurs doivent concentrer leur budget publicitaire sur les internautes qui sont déjà dans une posture de recherche et d’achat. Grâce à ses capacités de ciblage, eBay 1 Etude menée en février et mars 2009 auprès de 1500 cyberacheteurs européens (France, Allemagne, Royaume-Uni). Advertising permet de toucher plus efficacement ces consommateurs. Nous avons d’ailleurs constaté que la performance de certaines campagnes marketing pouvait ainsi être multipliée par 10 et plus sur eBay.fr » déclare Yann Depoys, responsable eBay Advertising en France. Avec 14 millions de visiteurs uniques, un total de 2,1 milliards de pages consultées chaque mois et près de 3 millions d’articles en vente répartis dans 5000 catégories, eBay Advertising offre aux annonceurs une puissante combinaison qui permet à la fois de cibler le plus grand nombre d’internautes, en posture de recherche et d’achat au sein des différentes catégories (automobile, vêtements, high-tech, …) et au meilleur moment dans leur processus de décision d’achat. Pour en savoir plus sur l’offre eBay Adervtising et les résultats de l’étude Cross Tab : eBay France : Isabelle Fortunet – 01 78 40 43 58 / [email protected] Agence Euro RSCG C&O : Alexandra Wagner – 01 58 47 93 68 / [email protected] ; Julie Poiraud – 01 58 47 81 32 / [email protected]. À propos d’eBay France : eBay est le leader mondial du commerce en ligne. Fondé en 1995, eBay est devenu une place de marché mondiale où une communauté de passionnés, composée aussi bien de particuliers que de professionnels, peut acheter et vendre en ligne des biens et des services. Chaque jour, 112,3 millions d'articles répartis dans des milliers de catégories sont à vendre sur eBay. eBay permet d'acheter et de vendre au niveau local, national et international grâce à l'ensemble de ses sites dans le monde.