Cadillac - GM Media Online

Communiqué de Presse
Campagne « cross-média » de grande ampleur pour le lancement de la Cadillac BLS.
Une combinaison intelligente entre marketing interactif et médias traditionnels
Zaventem, le 28 mars 2006 -- Le lancement européen de la Cadillac BLS s’appuie sur une campagne
« cross-média » de grande ampleur. Cette campagne combine les médias traditionnels comme la radio,
la télévision, les affiches, le publipostage direct et la presse écrite avec le marketing par e-mail,
l’Internet et une promotion très spéciale sur le site d’enchères eBay – où le visiteur se verra donner la
chance de devenir propriétaire de la première BLS en Europe, avant même le lancement dans les
show-rooms programmé pour le 8 avril.
Cadillac explore sans cesse les nouveaux canaux de communication. Cadillac pratique de longue date la
combinaison entre un marketing interactif intense et les méthodes de communication traditionnelles. Les
médias numériques interactifs permettent de toucher plus rapidement, plus aisément, plus directement et avec
un meilleur taux de pénétration le groupe cible des acheteurs potentiels de la BLS. La campagne a pour
objectifs clés de susciter la notoriété du modèle et de la marque, de générer des demandes de tours d’essai et
au final, de ventes fermes.
Bulent Polat, Directeur de la promotion des ventes et de la GRC chez Cadillac & Corvette Europe, explique
la stratégie de la campagne : « Cadillac est une marque de niche mais dynamique et active. Notre approche
marketing reflète fondamentalement notre nature. Comme nous ne disposons pas d’un budget illimité, nous
nous devons de l’utiliser intelligemment. En mettant l’accent sur la communication multimédia et le
marketing interactif, la voie que nous emprunterons pour toucher notre groupe cible sera non seulement
rapide et directe mais également économique et efficace.
Le facteur de cohésion entre cette combinaison de médias traditionnels et numériques sera notre site Internet
cadillac-bls.com qui est mentionné dans tous les messages. Les visiteurs y trouveront des compléments
d’information sur la voiture, pourront adresser une demande de tour d’essai, visualiser un configurateur 3D
avec vue à 360° et télécharger des papiers peints et des économiseurs d’écran.
Cadillac et eBay
Le clou de l’innovation dans ce modèle de communication « cross-média » réside dans la collaboration
unique entre Cadillac & Corvette Europe et eBay. Elle consistera à mettre aux enchères la première BLS en
Europe.

L’enchérisseur offrant deviendra ainsi le premier propriétaire de BLS en Europe, avant même que la voiture
n’arrive dans les show-rooms. Pour la première fois dans l’histoire, le tout premier exemplaire d’un nouveau
modèle sera acquis par son propriétaire par le canal de ce site d’enchères. Les bénéfices de l’enchère iront au
Programme alimentaire mondial (PAM). Les enchères démarreront le 24 mars à 21h00 HEC et seront
clôturées le 2 avril à 21h00 HEC.
« Notre collaboration internationale avec eBay en Europe est un bon exemple d’initiative créative et
audacieuse », fait valoir Polat. « En nous mettant sous les feux des projecteurs pour les internautes, nous
agissons d’une manière qui étonne de la part d’une marque de luxe comme Cadillac. La couverture
considérable d’eBay dans le public des internautes aura en outre un effet démultiplicateur sur la notoriété de
la marque et du modèle. Au niveau international, nous communiquerons sur cette vente aux enchères unique
par l’entremise des sites eBay et de Yahoo ; en Belgique, nous utiliserons également les sites MSN, Planet,
Lycos et Marktplaats. En procédant de cette manière, nous attirerons l’attention d’un très large public sur la
marque Cadillac.
Cadillac & Corvette Europe a fait appel à deux agences pour sa campagne BLS : Bookmark de Naarden , aux
Pays-Bas, s’occupe du publipostage direct et du marketing interactif, tandis que Bühler & Partner de
Francfort en Allemagne assume le rôle d’agence thématique.
Escalade
La stratégie de communication « cross-média » se poursuivra pour d’autres modèles Cadillac. Ainsi, une
campagne de prélancement du nouveau Cadillac Escalade, le SUV dont le lancement en Europe est prévu pour
fin 2006, a déjà commencé sur le site Cadillac. Les internautes ont la possibilité de prendre connaissance
d’informations, de s’enregistrer pour le lancement et de jouer à un « jeu virtuel ». Le microsite Escalade est
accessible à l’adresse www.cadillaceurope.com/escalade. Le but de ces activités n’est pas uniquement
d’informer le public de l’arrivée du nouveau Escalade mais également d’enrichir la base de données des
clients potentiels.
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Hors publication: photos à disposition sur www.cadillac-bls.com
Pour plus d’informations:
Kristin Ghys
Cadillac & Corvette Benelux
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