Coral Black Velvet

Fontaine Fabien
Petit Van Oost Vincent
De Charette Michel
Mir Black Magic
V/S
Coral Black Velvet

Introduction
1- Opportunités et menaces du marché des lessives
spéciales couleurs
2- Forces/Faiblesses communes aux deux produits et
avantages concurrentiels propres à chacun
2.1- Forces/Faiblesses communes
2.2- Avantages propres à chacun
3. Questions
3.1- Les différentes opérations promotionnelles mises en œuvre par
Mir Black Magic et Coral Black Velvet ont-elles été efficaces ?
3.2- Les publicités médias de Mir Black Magic et Coral Black Velvet
ont-elles été efficaces ?
3.3- Comment on évolué les politiques de prix de Mir Black Magic et
Coral Black Velvet au cours de l’année 2001 et pourquoi ?
4- Questions
4.1- Le Ciblage
4.2- Le positionnement
4.3- Les sources de marché
5- Questions
5.1- La politique de produit
5.2- POLITIQUE DE PRIX
5.3- La POLITIQUE DE COMMUNICATION
5.3.1- LA CAMPAGNE DE PROMOTION
5.3.2- La Campagne média
5.3.3- Le Plan Média
5.4- La POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Conclusion

Introduction :
Le marché des lessives spéciales est aujourd’hui un secteur en expansion. En effet, les
consommateurs s’intéressent de plus en plus au soin particulier du linge et au maintien de la
couleur. Les consommateurs de lessive veulent un linge qui garde son éclat après de multiples
lavages et qui ne subi pas de délavage et de décoloration.
Ainsi les groupes Henkel et Unilever ont chacun lancé un produit spécialisé pour le linge de
couleur noir : Mir Black Magic (Henkel) et Coral Black Velvet (Unilever).
1- Opportunités et menaces du marché des lessives
spéciales couleurs
Opportunités
Menaces
- Pénétration faible (entre 25,8 % et
12,3 %).
- Attachent de l’importance au respect
des textiles des couleurs et de la
douceur.
- Saisonnalité qui s’avère être une
opportunité l’été, avec une
augmentation des ventes.
- Marché dominé par 3 grandes
multinationales (Henkel, Procter &
Gamble et Unilever). Concurrence
rude surtout à partir de 2001.
- Les LDD sont conçues pour un type
de linge particulier, ce qui limite sont
utilisation et donc sa consommation.
- Saisonnalité du marché.

- Disponibles sous plusieurs formes
(poudre, poudre concentrée, liquide,
liquide concentré et tabs), avec
chacunes ses avantages et ses
inconvénients vu des consommateurs.
- Segment lessive laine machine est un
marché en forte croissance.
- Apparition de références machine
parfumées.
- Lessive laine et couleurs sont des
catégories très rentables
- Promotion assez simple jusqu’en
2001, ce qui augmentait la rentabilité.
- Marché plus promotionné
- Secteur très promotionné.
- Format spéciaux qui permettent aux
marques de se mettre en avant et
d’attirer l’attention du consommateur
en fonction de ses besoins.
- De nombreuses offres sont présentent
sur ce marché (BR, + 25 %, Satisfait
ou remboursé, échantillions…).
- Développement du marché des
auxiliaires de lavage (adoucissants,
détachants…).
- Augmentation significative des ventes
de lessives spéciales en valeur en
millions de Francs de 4 ,4% entre
1999 et 2000.
- Le linge de couleur noir occupe 25 %
du linge laver.
- Du fait de l’importance des acteurs de
ce marché, la législation en ce qui
concerne la réglementation et la
concurrence est très lourde.
- Les multinationales doivent prendre en
compte le respect de l’environnement
dans la conception de leur produit,
sous peine de perdre des clients.
- La comparaison des prix pour le
consommateur est très difficile sur ce
marché du fait du nombre important
de format (1,5 L, 1 KG…) mais aussi
de la texture (liquide, poudre,
concentré, non concentré…) ou encore
les indications de dosages.
- Ce qui désavantage les produits
concentrés.
- La marque la forme et les promessess
faites par les fabricants comptent
beaucoup dans la décision finale
d’achat
- - Concurrence des lessives
universelles ou HDD qui sont de plus
en plus efficaces pour tous types de
linge et qui sont très promotionnées et
plus pratique, puisqu’elle permette de
n’acheter qu’une seule lessive

2- Forces/Faiblesses communes aux deux produits et
avantages concurrentiels propres à chacun
2.1- Forces/Faiblesses communes
Forces
Faiblesses
- Les deux marques connaissent un fort
succès auprès des consommateurs.
- Lessives conçues pour tous les tissus
foncés ou noirs, même les plus
délicats, s’adaptent donc à tout type de
vêtements.
- Les deux lessives possèdent un
fixateur de la couleur noir, ce qui
permet de garder une couleur intense.
Respect des tissus et des fibres.
- Spots TV originaux, qui mettent bien
en avant le message que la marque
veut faire passer.
- Fidélité du client
- Coral et Mir arrivent au même
moment sur le marché, plus d’impact.
- Prix encore cher pour certaines
catégories de personnes : s’adressent
aux catégories socioprofessionnelle
élevé.
2.2- Avantages propres à chacun
Avantages de Mir Black Magic
Avantages de Coral Black Velvet
- Prix plus faible (différence de prix
avantageuse de 3,55 francs).
- S’adresse à une clientèle plus large.
- Choix d’une communication qui
- Positionnement dynamique et jeune
(publicité).
- Logique émotionnelle qui attraie le
client.
- Politique de promotion plus basée sur