Introduction

Le Fonctionnement du marché
Un prix unique et une quantité unique sont trouvé lorsque les acheteurs et vendeurs se sont tous
rencontrés. On note ce couple ( Q* , P* ). C’est une quantité d’équilibre et un prix d’équilibre définit
par le marché.
1.La demande
1.1. La relation entre la quantité demandée d’un bien et son prix
1.1.1. Définition
La demande est aussi appelée fonction de demande , elle donne les quantités demandées pour tous
les prix possibles pour le biens . On peut aussi appelé ce concept la ‘’ courbe de demande ‘’.
On parle de loi de demande , c’est une causalité qui est toujours valable , elle dit que quand le prix
monte , la quantité consommée diminue.
C’est une fonction décroissante.
Cette demande est surtout intéressante d’un point de vue global.
1.1.2 Du consommateur au marché
Le comportement individuel donné par la loi de la demande et également valable pour tout le
marché.
On passe de la demande individuelle à la demande de marché en faisant la somme des demandes
individuelles.
1.1.3. Représentation graphique
Prix ( = y )
8
7
6
Quantité ( = x )
1 4 7
Variation de P / Variation de Q = Equation de la pente

1.1.4. Justification de la loi de la demande
Pour prendre en compte et justifier la décroissance de la demande , on doit prendre en compte
l’effet de substitution et l’effet de revenu.
L’effet de substitution est un effet de prix pur , et l’effet de revenu se comprend en parlant de
pouvoir d’achat.
L’effet de substitution existe si le produit consommé satisfait un besoin qui peut également être
satisfait par d’autres biens. Ces autres biens sont donc appelés substituts.
Tous les biens ne sont pas pour autant substituables ( eau , air , médicaments , sel … ). Les
substitutions sont fait parce que le revenu de chacun est limité.
L’effet revenu est un effet de pouvoir d’achat qui part de l’idée que chacun a un panier de
consommation qui est fixe , et un revenu fixe. Si le prix de l’un des biens augmente , on perd en
pouvoir d’achat. Selon les biens , l’effet de revenu et l’effet de substitutions vont coexister tous les
deux et leur intensité seront plus ou moins importantes. Il est possible que ces deux effets ne
coexistent pas.
Ces deux effets sont également présent lors d’une baisse des prix.
( La dépense = Prix Unitaire x Quantité de produit ).
1.2. La pente et l’élasticité-prix de la demande
Prix
B C
P2 A
P1 D’
D
Quantité
Q2 Q’2 Q1
Ces deux droites de demandes individuelles se croisent au point A. On a donc à la base les même
quantités et le mêmes prix que les deux droites . On va dire que A ( P1 , Q1 ).
On considère que le prix monte en P2 , on calcul donc une nouvelle quantité consommé notée Q2.
En B et C pour ( P2 , Q2 ) pour le même prix leur consommations diffèrent.
Plus une pente est verticale , plus elle est pentue. La droite D est la plus pentue. On constate ici que
la personne dont les quantités différent le plus en fonction du prix est l’individu dont la droite de
demande est représentée par D’.
On constate donc un rapport inverse entre la valeur de la pente et la valeur de la sensibilité au prix ,
car Pente D > Pente D’ mais Sensibilité D < Sensibilité D’.
La variation de prix est la même pour les deux individus , mais la variation de quantité est plus
importante pour la droite D’ , la moins pentue.
Pente = Variation de P / Variation de Q

1.2.1. L’élasticité prix de la demande
L’élasticité mesure l’impact de la variation d’une variable sur une autre. Le prix du bien varie ce qui a
un impact sur la quantité demandée d’un même bien.
L’élasticité prix de la demande d’un bien , c’est le rapport des variations en pourcentage , de la
quantité demandée du bien et de son prix.
Elasticité = ( Valeur d’arrivée Quantité / valeur de départ quantité =100 ) / ( Valeur d’arrivée prix /
valeur de départ prix = 100 ) car pourcentage
= Valeur d’arrivée Quantité / valeur d’arrivée prix x Valeur de départ prix / Valeur de départ Q
= ( 1 ) / ( Valeur d’arrivée prix / valeur d’arrivée quantité ) x Valeur de départ prix / Valeur de
départ quantité
L’élasticité prix est toujours négative.
Normaliser la variation de prix à 1 permet de mieux interpréter l’élasticité de la demande. On peut
parler d’élasticité en considérant une baisse de prix.
On peut donc définir des intervalles pour définir la sensibilité d’un individu :
] - infini , - 1 [ = demande élastique , sensible
] -1 , 0 ] = inélastique ou rigide , non sensible
On appelle Isoélasticité une élasticité = -1 , ce qui signifie que lorsque le prix augmente d’une unité ,
la quantité diminue d’une unité. C’est un rapport proportionnel.
1.2.2. Les facteurs qui déterminent l’élasticité prix de la demande
On compte trois facteurs.
- L’élasticité varie si les substitutions sont plus ou moins faciles. Il y a certains biens consommés dont
nous sommes dépendants , nous sommes ‘’ captifs ‘’ pour le producteur. La demande va être rigide
pour ce type de bien.
Il faut différencier les produits génériques , ensemble large que constitue une catégorie de bien avec
le produit précis ; une marque spécifique. Leur élasticité est différente. La demande du produit
générique est toujours plus rigide que celle d’un produit précis.

Exemple :
(F) = Consommation rigide d’un médicament
(F’) = Consommation textile très élastique
Prix
(F)
(F’)
Quantité
Pour (F) , la consommation reste fixe même si le prix augmente.
Si on calcul sa pente ; Variation prix / Variation Quantité = + / -> 0 = + infini
Si on calcul son élasticité ; Prix / Quantité x 1 / + infini ( la pente ) = -> 0
Pour (F) , la consommation varie extrêmement même si le prix reste même. Lorsqu’il y a beaucoup
de concurrence , il n’ont pas la possibilité de modifier le prix. C’est donc une horizontal avec un prix
fixe.
Si on calcul sa pente ; Variation prix / Variation quantité = 0 / + = 0
Si on calcul son élasticité = Prix / Quantité x 1/ -> 0 = -> infini
- Le second facteur est la part du revenu défini pour l’achat du bien. La demande d’un bien est
d’autant plus élastique que la proportion du revenu qui doit être consacré à l’achat de ce bien est
importante.
Comparons l’achat d’une voiture et l’achat d’une baguette de pain , lorsque les prix augmente de
10%. Considérons que la baguette coûte à la base 1 € et la voiture 10 000 , l’impact sur le particulier
est donc sur l’achat de la voiture.
- Le dernier facteur est la distinction entre long terme et court terme. A court terme , les
comportements sont souvent peu élastiques , ce qui signifie que l’on réagie peu à court terme
lorsque le prix augmente , en revanche , à long terme on adapte plus facilement son comportement.
L’élasticité est plus forte à long terme.
Les changements de politique énergétique française entre 70 et aujourd’hui représente bien cette
adaptation à long terme.

Exemple :
Prix
Lt Ct
P2 A
P1 D’
D
Quantité
Q2 Q’2 Q1
La droite D’ représente le long terme et la droite D représente le court terme.
A court terme on ne modifie pas significativement nos préférence ( courbe D , lorsque l’on passe du
point A au point Court terme , on remarque que la quantité diminue légèrement ).
A long terme , on altère notre demande ( courbe D’ ) , on adapte nos préférence ( substituts ). On
remarque qu’à long terme , la variation totale de la quantité à diminuée.
1.2.3. Les variations de l’élasticité le long d’une courbe de demande
La pente varie le long de la courbe , donc l’élasticité varie le long de la courbe