Évaluer ses Idées
Extrait de Ateliers en ligne de la petite entreprise, fait par Entreprise Canada :
www.entreprisescanada.ca/
Il est souvent difficile de savoir comment approfondir une idée, surtout si l'on n'a jamais eu
sa propre entreprise. Il faut déterminer si son idée peut être rentable.
20 étapes pour déterminer si votre idée est valable.
1. Établissez le profil de votre clientèle.
Vos clients peuvent être des consommateurs, magasins de détail, grossistes ou fabricants,
gouvernements ou d'autres établissements. Énumérez autant de données que vous le
pouvez sur ceux qui sont susceptibles d'acheter votre produit. Si vous vendez à un marché
de consommation, essayez de trouver des images de magazines qui présentent selon vous
l'aspect de vos clients. Inscrivez leur âge sexe, état civil et revenu, et tentez de décrire leur
style de vie.
Si vous croyez vendre à une autre entreprise ou organisation, évaluez à quel secteur celle-ci
appartient, le type d'entreprise, son âge, l'effectif, le chiffre d'affaires annuel, quel service
peut répondre à votre offre, qui compose sa clientèle et tout ce à quoi vous pouvez songer.
2. Énumérez et décrivez les caractéristiques de votre produit ou service.
Dites comment celles-ci peuvent avantager vos clients.
Définissez les caractéristiques de votre concept et déterminez ce qu'elles apportent à vos
clients. Créez une liste des arguments de vente dont vous vous servirez pour votre publicité,
vos brochures et votre argumentation. Cela vous aidera à déterminer pourquoi votre client
achètera votre produit ou service.
3. Délimitez la zone géographique principale où vous entendez vendre
durant la première année.
Vendrez-vous dans votre quartier, votre ville, au Canada, aux États-Unis? En délimitant
l'endroit où vous voulez vendre la première année, vous saurez où devront porter vos efforts.
Vous pourrez probablement déterminer le nombre de clients éventuels de cette région. Si
vous vendez dans un vaste territoire, il vous faudra sans doute des sommes, des ressources
et une commercialisation importantes. La délimitation de cette zone facilitera beaucoup
l'évaluation de vos besoins.
4. Quels concurrents font affaire dans cette zone géographique?
Une fois que vous avez déterminé qui et où sont vos clients, il faut savoir avec qui vous les
partagez. Sachez si des produits semblables sont vendus dans des points de vente, si des
entreprises semblables annoncent dans les Pages Jaunes ou sont inscrites dans les
annuaires professionnels.
5. Quel prix ces concurrents demandent-ils?
Déterminez les prix de vos concurrents et dressez la liste des arguments de vente de leur
produit ou service. Tentez de trouver les prix de gros et de détail.