Les op ons stratégiques : I-les stratégies intra-secteur : 1-stratégie de domina on par les couts: permet d’avoir un avantage concurren el par la diminu on de cout de produc on et de vente avec même qualité, Avantages : promouvoir une produc on de qualité, assurer une distribu on efficace, Limites : l’imita on par les concurrents, risque de progrès technologique qui peut annuler l’avantage. 2-stratégie de différencia on: permet a l’E/se de posi onner son prd comme différent de ceux des concurrents par l’innova on et la créa on, Avantages : dégages des marges rela vement confortables, pouvoir couvrir les pertes de marché, Limites: changement de gout de consommateurs. 3-stratégie de concentra on de focalisa on: s’appelle aussi niche ou créneau: *St de niche : l’E/Se s’intéresse à un marche vacant (besoin non encore sa sfait),*St de créneau : l’E/se cherche à conquérir un segment du marché mais s’adressant à aune clientèle spécifique. Avantages : permet de dégager un profit supérieur à la Mayenne de secteur, Limites: l’écart entre prd propose et les a entes des clients, risque de la différence entre le prd offerts par l’E/se et celui des concurrents. 4-les stratégies de dégagement, recentrage: est une stratégie défensive permet améliorer l’ac vité. *St de dégagement : l’E/se abandonne une ou plusieurs ac vités devenus peu rentable. *St de recentrage: l’E/Se se recentre sur son mé er ini al en abandonnent des ac vités annexes. Avantage : inves r dans les domaines de bases pour améliorer la produc on, augmenter le résulta II-les stratégies inter-secteur: 1-l’intégra on ver cale : l’E/se intègre une ac vité a son ac vité de base. Permet de contrôler les couts. Intégra on en amont :pour maitrise les approvisionnements ,Intégra on vers l’aval :pour maitriser la distribu on, Intégra on sur l’ensemble : pour maitriser les deux, Avantages:*Financier (réduc on des stocks intermédiaires), *Technologique (meilleur contrôle de qualité),*Commerciaux (l’appropria on de marché), meilleure adéqua on entre demande et offre, Limites: augment des ch. fixes, la S rentabilité devient élevé. 2-stratégie de filière: repose sur 3 dimensions :*Dim technique (permet de transformé la mt 1éré en prd fini),*Dim économique (permet de repar r la v.a aux différents stades),*Dim organisa onnelle (permet de faire des rela ons de pouvoir évolu ves. Avantages : meilleur répar on des risques, Occuper un plus grande part de marché. Limites : échec ponctuel, risque de dilu on de l’axe stratégique.3-stratégie de diversifica on : c’est l’entrée de l’E/se dans un nouveau domaine d’ac vité ou nouveau marché,*divers par produit (prd nouveau sur marché actuel), Avantages: gains de synergie réalisés, gamme de prd élargie ,Limites: nécessité de financé des stocks importants*divers par le marché/zone geao (prd actuel sur marché nouveau),Avantages: réalise d’économie d’échelle, Limites: frais commerciaux, risque de change,*divers total (nouveau prd et marché),Avantages: avoir un portefeuille d’ac vité équilibre, gamme élargie ,Limites: inves ssement importants, gains de produc on limités. III-stratégies d’inter-entreprise : 1-stratégie d’impar on : ce sont des stratégies de partenariat et d’alliance, Formes: *rela on clients : l’E/se demande a son frs de réalisé une produc on,*la sous-traitance : une E’/se confie une par e ou tout sa produc on (externalisa on de produc on), *Co-traitance :les partenaire partagent a la réalisa on des travaux communs,*commission : l’E/se confie à une autre E/se une de ses fonc on (comptabilité),*concession :l’E/se confie une par e de ses opéra ons a une autre (distribu on),*cession de licence : par lequel une E/se autorise à aune autre d’u lise son brevet d’innova on avec le paiement des redevances,*franchise :par lequel le franchiseur communique un savoir faire au marque à un franchisé contre par e redevance,*l’externalisa on : entre en de couts, restaura on,*le portage ,Avantages : réduc on des couts, renforcement de compé vité, Limites : vol d’informa on, dépendance économique. IV-stratégies d’internalisa on : consiste pour une E/se a développé son ac vités(ou ses ac vité) au delà de son territoire, c’est une croissance hors marché na onal de l’E/se. Raisons : satura on de marché na onal, concurrence très agressive,/Se mul na onale:/se dont l’ac vité s’exerce dans plusieurs pays. Avantages : manilleurs croissance des marchés étranges, élargissement du marché, Limites : risque poli que, risque liés à la crise régionale V-croissance : c’est l’augmenta on durable de niveau d’ac vité de l’E/se.1-direc on :*croissance horizontale : développe des ac vités situées au même stade, même ac vité,*croissance ver cale : Des ac vités différentes faites par la même E/se,*croissance conglomérale : développe des ac vités différentes et indépendants les unes des autres (holding).2-Formes de la croissance :*croissance interne : consiste a augmenter sa capacité de produc on par l’acquisi on de nouveau machine,*avantages : l’indépendance de ges on, autonomie financier, Limites: processus lent, l’ende ement.*croissance externe : consiste a acquérir des entreprises ou par e d’E/se déjà existantes. Avantages : augmenta on de la part de marché, internalisa on rapides, Limites : rachat couteux, dilu on de pouvoir entre les associes.3-Modalités:* juridique : prise de par cipa on (si X dé ent plus de 50%, Y filiale), fusion ou réunion : X+Y=Z, fusion-absorp on : X+Y=X, apport par el d’ac fs, scission : X=Y+ autres.*financiers : ramassage boursier, OPA, OPE, OPV. Analyse concurren elle : I-analyse classique (SWOT): c’est un diagnos c qui repose sur l’analyse des forces et faiblesses de l’entreprise, et les opportunités et menaces de l’environnement. *forces: est un pouvoir qui donne un avantage différen el a l’e/se,* faiblesses : est un manque de résistance qui peut crée un handicape dans un DAS,*opportunités : occasion qui vient a se présente dans l’environnement d’e/se (nouveaux besoin, demande,*menaces : est un problème posé par une perturba on de l’environnement. II-analyse industrielle (PORTER) : selon porter l’e/se se différencié de ses concurrents quand elle possède quelque chose unique c’est l’avantage concurren elle, et cet avantage et basse sur: 1-chaine de valeur : c’est la combinassions entre ac vités principales (produc on) et de sou en (administra on) ,2-les couts : minimisé les couts de produc on avec la même qualité de produit des concurrents (vente avec un prix bas) ,3- la technologie: est un avantage concurren elle. 5forces: clients, concurrents, fournisseurs, entrants poten el, subs tuts. III-analyse technologique : 1-ADL : dis ngue 3 types de technologie :*technologie clé : sont qui ayant impact majeur sur l’avantage concurren el,*de base : u lise par tous les E/ses pas d’avantage *émergentes : sont au stade de lancement mais qui semble offrir des valeurs ajutées au future). 2-SRI : détermina on de meilleures technologies, annula on des mauvais, évalua on des FIP, FPT. 3-analyse de Foster : tout technologies a un cycle de vie, l’E/se doit actualise sa portefeuille Tech. IV-analyse de pastel : permet d’analyse marche et an cipe les influences qui ont impact sur l’E/se. Modèles d’analyse stratégiques : I-matrice BCG : permet de gérer le portefeuille d’ac vités de l’E/se, aide à la prise de décision. Basé sur :*Taux de croissance : c’est le taux d’augmenta on des ventes globale sur le marché, il permet de juger le dynamisme.*part de marche rela ve : mesure le positon de l’E/se sur le marché. 1-vede es : ont une forte part, croissance élevée, s’autofinancement ,2-vache a lit : forte part, croissance faible permet de financé les charges fixes et de dilemmes, 3-poids mort : faible part et croissance à abandonner. 4-dilemmes: faible part croissance élevée. Avantage : l’évalua on de chaque DAS, juger l’équilibre de l’ensemble des ac vités de l’E/se. Limites : n’est pas assez qualita ve, n’est pas réaliste, II-matrice McKinsey : repose sur :*l’a rait (c’est la capacité de l’E/se a a ré les clients et a maîtrisé son ac vité),*le positon concurren elle de l’E/se. Avantages : souplesse d’élabora on, présenta on graphique, riche et réaliste, Limites : subjec vité, n’est à la porte des PME. III-matrice ADL : repose sur :*le degré de maturité de l’ac vité (permet de savoir dans quelle phase l’ac vité de l’E/se se posi onner.*le positon concurren el : mesure la force rela ve de l’E/se par rapport de ses concurrents. Les 3 op ons stratégiques d’ADL : développement naturel, développement sélec f, l’abandon. Avantages : permet de se situer par rapport aux concurrents, évaluer la trajectoire et de l’an ciper, Limites : subjec vité, s’écarte de la rigueur scien fique. Poli que Distribu on : *la politique distribut°: La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent à un produit sortant de l’appareil de production d’arriver au consommateur final. Les rôles de la distribut° : (livraison, l’assortiment, stockage, les Sces, financement). Les facteurs de choix : =>f. interne : L’Ese (sa taille, ses moyenne fin…), les attentes de l’Ese(ses objectif...) , pdt (sa nature..),cout de circuit. => f. externe : marché (diment°, Nbre de consommateurs, répartit° géographique…), consommateur (habitude d’achat..) *canal : C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. *circuit : C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. *réseau : C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Les stratégies de la distribution : => D. Intensive : c’est la distr. Massive d’un pdt, consiste à distr. les pdts partout où les Consmt° sont disposés à les acheter. =>D. exclusive : accorder à un distributeur unique le monopole pour une zone donnée. =>D. sélective : des points de ventes sélectionnés en fonction de leur image, leur emplacement, l’assortiment existant. Les tâches principales de la distribu on sont : Transport : ensemble des opéra ons de transport et de manuten on. Frac onnement : il convient de les frac onner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste, détaillant. Assor ment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits variés de manière sa sfaisant, Condi onnement : des opéra ons de condi onnement entre la produc on et la consomma on peuvent être effectuées par la distribu on (thé, fruits et légumes, Stockage, Financement. 1-Canal direct : Producteur…………………………..→ Consommateur 2. Canal court : Producteur ………..→Détaillant………→consommateur 3. Canal long : Producteur ………..→Grossiste…...→Détaillant………→consommateur 4. Canal long associé : Producteur….→ Chaînes volontaires……...→Consommateur Grossiste + détaillant Producteur……..→ Groupements d’achats de détaillants ……...→Consommateur Producteur…...→ Réseau franchisé…….....→Consommateur 5. Canal intégré : Producteur ……..→Centrale d’achats + réseau grandes distribu ons ….…→consommateur
