Directeur principal ou directrice principale des dons majeurs et dons

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Directeur principal ou directrice principale
des dons majeurs et dons planifiés1
LE POSTE
La Société de recherche sur le cancer désire recruter un directeur principal ou une directrice principale
pour diriger et réaliser son programme de dons majeurs et dons planifiés. Il s’agit d’une occasion exceptionnelle
pour un professionnel expérimenté en collecte de fonds d’augmenter et de bonifier le soutien philanthropique
transformateur de la recherche sur le cancer au Canada.
Relevant du vice-président et chef de la direction, et ayant sous sa responsabilité un professionnel de la collecte
de fonds, le directeur principal établira des stratégies en vue d’atteindre de nouveaux sommets d’appui auprès
des personnes, entreprises, fondations et autres partenaires potentiels. Le candidat choisi recrutera des
bénévoles de haut niveau qui collaboreront à repérer, sensibiliser, solliciter et fidéliser les donateurs et
partenaires stratégiques potentiels susceptibles de faire un don majeur ou un don planifié à la Société de
recherche sur le cancer.
Le candidat choisi parlera couramment l’anglais et le français et possédera une solide maîtrise de l’anglais écrit.
Il exercera de préférence ses fonctions à Montréal et devra voyager au Canada à l’occasion.
LA SOCIÉTÉ DE RECHERCHE SUR LE CANCER
La Société de recherche sur le cancer travaille sans relâche à l’atteinte d’un but unique : vaincre le cancer. En
2015, le conseil d’administration de la Société a approuvé un budget de recherche record de 15,2 millions de
dollars, ce qui représente 174 subventions accordées dans l’ensemble du pays, incluant 75 nouveaux projets
de recherche. Au cours des cinq dernières années, la Société a financé la recherche canadienne sur le cancer
à hauteur de 57,6 millions de dollars.
Organisme national sans but lucratif fondé en 1945, la Société de recherche sur le cancer a pour seule mission
de financer la recherche sur tous les types de cancer, contribuant ainsi à l’avancement de la science afin de
prévenir, détecter et traiter cette maladie. La Société bénéficie d’une solide réputation dans le milieu de la
recherche sur le cancer au pays et son processus indépendant d’évaluation par les pairs, mené par des
scientifiques et oncologues bénévoles, est considéré comme l’une de ses principales forces et comme la
référence de base au Canada.
1 L’emploi du masculin est ici privilégié dans le seul but d’alléger le texte.

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La Société de recherche sur le cancer est vouée à la recherche fondamentale, ce qui a donné lieu à plusieurs
découvertes innovantes. La Société a de plus joué un rôle de pionnier au Canada dans le domaine de la
recherche en environnement-cancer. Récemment, la Société a jouté à ses champs d’activité des projets de
recherche translationnelle visant à améliorer la détection précoce des tumeurs et les traitements contre le
cancer.
Selon les évaluations de 2015, on prévoit que deux personnes sur cinq au Canada développeront un cancer
au cours de leur vie et qu’environ une sur quatre en mourra. Le nombre de nouveaux cas de cancer au pays
est en augmentation, mais les taux de survie augmentent eux aussi. Entre les périodes 1992-1994 et 2006-
2008, les taux de survie ont augmenté de 56 à 63 %, tous cancers confondus. Ceci constitue une grande
amélioration, puisque, dans les années 1940, le taux de survie de 5 ans n’était que de 25 %. L’amélioration de
nos connaissances permettra de faire des progrès encore plus grand dans la lutte contre le cancer.
En vue d’améliorer son portefeuille de recherche, la Société collabore aussi avec des personnes, des familles
et d’autres fondations, groupes, universités, gouvernements et organisations liés au cancer en créant des
alliances scientifiques et des fonds de recherche. Ainsi, la Société a établi des partenariats avec plusieurs
membres de l’Alliance canadienne pour la recherche sur le cancer (ACRC), les Instituts de recherche en santé
du Canada (IRSC), le Fonds de recherche du Québec – Santé (FRQS) et de nombreuses autres organisations
dans l’ensemble du pays.
La Société de recherche sur le cancer a son bureau national à Montréal et prévoit l’ouverture d’un bureau à
Toronto en 2016. Notre équipe comprend 23 employés, tous basés à Montréal. Nos valeurs sont la
détermination, la passion, l’intégrité, l’innovation et l’excellence.
LA PHILANTHROPIE À LA SOCIÉTÉ DE RECHERCHE SUR LE CANCER
La Société de recherche sur le cancer a recueilli 24,2 millions de dollars au cours de l’exercice se terminant le
31 août 2015, les revenus provenant de dons s’établissant à 22 millions de dollars et le reste provenant de
revenus d’investissements.
Nos projets de collecte de fonds courants (publipostages, le BBQ urbain commandité par la Banque Royale, le
programme Challenge SRC [des expéditions et défis athlétiques mondiaux], la Classique de golf annuelle de
la Société, la carte MasterCard BMO de la Société de recherche sur le cancer et de nombreux événements
organisés par des tiers) continuent de croître grâce à l’engagement de nos partenaires de la communauté, de
nos donateurs et de nos bénévoles. L’une de nos priorités est d’accroître les dons moyens et le programme de
dons majeurs, tant auprès des donateurs individuels que des entreprises partenaires. De plus, nous
recherchons une croissance durable progressive en assurant la croissance et l’amélioration de nos
programmes de collecte de fonds et partenariats actuels et en explorant de nouvelles options et projets.
Sur les 24,2 millions de dollars recueillis chaque année, environ :
Ø 45 % proviennent de nos campagnes annuelles;
Ø 31 % proviennent de nos partenariats et projets de collecte de fonds;
Ø 14 % proviennent des dons majeurs et dons planifiés;
Ø 10 % proviennent de revenus d’investissements et autres.

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Pour le prochain exercice financier, nous visons un objectif de 600 000 $ pour les dons majeurs et nous
souhaitons augmenter de 20 % les engagements en matière de dons planifiés. Au nombre des possibilités
d’investissements qu’offre notre programme de dons majeurs aux donateurs actuels et potentiels, qu’il s’agisse
d’entreprises, de commanditaires ou de fondations, ainsi qu’à des partenaires nouveaux et actuels,
gouvernements et organismes s’occupant de cancer, mentionnnons celles-ci :
Ø Subventions de fonctionnement – ce programme fournit des fonds de démarrage aux chercheurs
canadiens les plus prometteurs qui soumettent des projets contenant des idées originales se rapportant à
divers aspects du cancer. Au cours des dernières années, la Société est fière d’avoir établi un certain
nombre de partenariats essentiels ayant mené à une augmentation du nombre de subventions de
fonctionnement accordées.
Ø Bourses pour la relève scientifique – ce programme facilite la transition des chercheurs postdoctoraux
qui deviennent membres de diverses équipes universitaires de recherche et qui désirent poursuivre leurs
travaux en tant que chercheurs indépendants dans une université canadienne. Le programme vise aussi à
inciter des étudiants brillants qui ont émigré à revenir au Canada pour y poursuivre leur carrière de
chercheur.
Ø Programme de recherche environnement-cancer – ce programme fait progresser la recherche sur les
liens qui unissent les facteurs environnementaux et les milieux de vie aux risques de développer un cancer.
Les facteurs environnementaux sont responsable de plus de 90 % de tous les cas de cancer.
Ø Fonds personnalisés – les fonds personnalisés, par exemple le Fonds commémoratif Rob Lutterman pour
la recherche sur le cancer du pancréas, qui appuie des équipes de chercheurs et de médecins travaillant à
découvrir des méthodes de détection plus précoces et à approfondir les connaissances des facteurs
génétiques et héréditaires de la maladie afin d’offrir un jour des théraphies plus efficaces aux patients
atteints de cancer du pancréas. Le Fonds commémoratif Rob Lutterman a été créé par la famille Lutterman
en mémoire de M. Rob Lutterman, mort d’un cancer du pancréas.
LE CANDIDAT IDÉAL
Le directeur principal des dons majeurs et dons planifiés aura à son crédit des réussites avérées en ce qui
concerne la mise sur pied et la gestion d’un réseau de donateurs potentiels et des capacités reconnues à
décrocher des dons majeurs (5 000 $ et plus) auprès de personnes, d’entreprises, de fondations et d’autres
partenaires stratégiques. Dirigeant le programme de dons majeurs et dons planifiés, le candidat choisi en
établira l’orientation stratégique et le dotera de buts et objectifs précis. Il en effectuera l’évaluation continue
pour en assurer le succès. À titre de professionnel d’expérience en matière de dons majeurs possédant une
solide connaissance des mécanismes des dons planifiés, le directeur principal apportera des idées et une
créativité innovantes pour repérer de nouveaux donateurs et partenaires potentiels et utilisera des pratiques
exemplaires et des approches novatrices en ce qui concerne l’engagement des donateurs.
Travaillant de façon autonome, le nouveau directeur principal favorisera aussi la collaboration, offrant conseils
et soutien à ses collègues pour permettre l’atteinte de résultats à court et long terme. Le nouveau titulaire du
poste aura démontré sa capacité à mobiliser stratégiquement des bénévoles de haut niveau et à maximiser
leur passion, leur temps et leurs relations le plus efficacement possible. Habile à collaborer avec des bénévoles,
le nouveau directeur principal travaillera avec la haute direction pour établir des comités bénévoles hautement
efficaces et offrira aux bénévoles encadrement et soutien pour favoriser des interactions concrètes avec les
donateurs et intervenants majeurs afin d’atteindre les objectifs de collecte de fonds.

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Leader visionnaire doté d’un jugement assuré et d’une appréciation personnelle des valeurs de détermination,
de passion, d’intégrité, d’innovation et d’excellence de la Société, le candidat choisi cherchera à saisir
rapidement les questions essentielles touchant la recherche sur le cancer et leur pertinence et leur impact sur
la société. Intelligent et curieux, le nouveau directeur collaborera avec la direction scientifique de la Société
pour identifier, développer et articuler les projets prioritaires de collecte de fonds en lien avec le programme de
dons majeurs et dons planifiés. Doté de solides compétences en communication verbale, tant en français qu’en
anglais, et de compétences élevées en anglais écrit, le candidat choisi saura articuler avec confiance les
possibilités de financement aux donateurs potentiels, de manière convaincante et persuasive, pour susciter leur
intérêt, leur participation et leur investissement.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
En collaboration avec le vice-président et le chef des opérations, le directeur principal des dons majeurs et dons
planifiés sera responsable et redevable des objets suivants :
Responsabilités stratégiques
Ø Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique accompagné d’un plan d’action pour le programme de
dons majeurs et dons planifiés afin de sensibiliser davantage les donateurs et partenaires actuels et
potentiels et stimuler leur soutien financier.
Ø Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique accompagné d’un plan d’action pour les dons
commémoratifs et honorifiques, incluant l’élaboration d’un plan de marketing et d’une campagne de
relations publiques, et ce, en collaboration avec le Service des communications.
Ø Fournir la direction et l’orientation nécessaires pour faciliter l’établissement de priorités de collecte de fonds,
d’objectifs de revenus et de cibles de rendement pour le programme de dons majeurs et dons planifiés.
Ø Planifier et mettre en œuvre un programme de reconnaissance et de fidélisation des donateurs comprenant
les communications, les projets et les événements spéciaux et assurer le lien avec d’autres membres du
personnel en ce qui concerne les stratégies et activités actuelles.
Ø Diriger le repérage, la sensibilisation, le recrutement, la formation, la gestion, la motivation et la rétention
des bénévoles pour le programme de dons majeurs et dons planifiés afin que ceux-ci contribuent à trouver
des donateurs potentiels, à obtenir des dons majeurs et à en faire eux-mêmes.
Ø Créer, diriger et soutenir un comité de bénévoles des dons majeurs et dons planifiés et participer au
recrutement de ses membres.
Ø Assurer la réalisation d’objectifs tant qualitatifs que quantitatifs pour le programme de dons majeurs et dons
planifiés.
Responsabilités administratives
Ø Établir et gérer le budget du programme des dons majeurs et dons planifiés et fournir périodiquement des
rapports précis au vice-président et chef de la direction.
Ø Rédiger des propositions, ententes, rapports d’information, argumentaires, rapports d’étape et autres
documents en soutien à la sensibilisation et à la sollicitation des donateurs et partenaires potentiels et
actuels.
Ø Travailler avec l’équipe des communications et marketing pour créer des documents et outils de
communication pour le programme des dons majeurs et dons planifiés.
Ø Utiliser les outils disponibles, tels que la base de données, pour rechercher et repérer les donateurs
potentiels (segmentation) et gérer les relations avec eux à l’aide des outils appropriés pour assurer le
maintien de registres précis sur support papier et dans la base de données.

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Ø Analyser la base de données et assurer la codification appropriée qui facilitera la recherche et la
récupération des éléments d’information pertinents.
Ø Assurer l’établissement et la révision annuelle des politiques et procédures concernant l’acceptation des
dons majeurs et dons planifiés ainsi que des règles éthiques et des politiques appropriées concernant la
gestion et l’allocation des fonds.
Responsabilités opérationnelles
Ø Élaborer, structurer, diriger, évaluer et mettre à jour le plan stratégique et le plan d’action annuel pour le
programme de dons majeurs et dons planifiés ainsi que le plan marketing global pour ces programmes au
Canada et établir un échéancier pour la planification de l’ensemble de ces activités.
Ø Élaborer, structurer, diriger, évaluer et mettre à jour le plan de fidélisation et de reconnaissance des
donateurs et partenaires et établir un échéancier pour ces activités.
Ø Créer et coordonner des stratégies ciblées pour repérer, identifier et qualifier les donateurs potentiels pour
le programme de dons majeurs et dons planifiés et créer des occasions d’implication et de fidélisation pour
améliorer le développement du programme.
Ø Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action ciblés pour solliciter les donateurs potentiels, incluant
travailler avec les bénévoles pour décrocher des dons et créer des demandes distinctives et efficaces.
Soumettre aux comités d’approbation appropriés tous les dons nécessitant une telle approbation. Fournir à
ces comités les renseignements pertinents à une décision éclairée.
Ø Préparer, organiser et diriger des sessions d’information et des rencontres individuelles sur les activités et
programmes de la Société pour les donateurs et partenaires potentiels et autres publics.
Ø Rencontrer les professionnels de planification successorale et financière, particulièrement les agents de
fiducie, les spécialistes du droit successoral, comptables et autres professionnels et travailler avec eux pour
promouvoir le programme de dons majeurs et dons planifiés de la Société.
Ø Étudier et analyser le progrès des activités des dons majeurs et dons planifiés au cours de l’année et en
faire rapport chaque mois à la haute direction et à d’autres intervenants pertinents.
Ø Solliciter des commandites en appui au développement des programmes existants et des nouvelles
initiatives.
Ø Se tenir au courant de ce qui se passe dans le secteur général des dons majeurs et dons planifiés,
particulièrement en regard des implications fiscales des dons de bienfaisance et des nouvelles lois et
réglementations susceptibles d’affecter de tels dons.
Ø Gérer un professionnel de la collecte de fonds en lui fournissant direction, inspiration et accompagnement
pour lui permettre d’atteindre et de dépasser des objectifs précis.
Ø Collaborer avec les membres du personnel du bureau national et du bureau régional de l’Ontario pour
maximiser le potentiel et les possibilités philanthropiques des donateurs au programme de dons majeurs et
de dons planifiés.
Ø Agir en tant qu’ambassadeur visible et crédible de la Société, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’organisme.
QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES CLÉS
Ø Grande expérience et résultats avérés en matière de sollicitation et obtention de dons majeurs (5 000 $ et
plus) auprès de personnes, d’entreprises et de fondations, ou expérience dans des postes de
développement des affaires, marketing, finances, assurance ou planification successorale.
Ø Capacité à établir une vision à long terme pour le programme de dons majeurs et dons planifiés.
Ø Expérience en dons planifiés avec une connaissance de base des outils et pratiques promotionnelles de ce
domaine.
Ø Expérience en création de comités de bénévoles et en mobilisation et soutien de bénévoles de haut niveau.
Ø Solides compétences verbales et écrites en communication, dont la capacité de rédiger des argumentaires
convaincants et des compétences supérieures en présentation. Doit pouvoir s’exprimer verbalement tant
en français qu’en anglais.