ALIMENTS BCDN NOURRITURE SANTÉ POUR ANIMAUX DE

ALIMENTS BCDN
NOURRITURE SANTÉ POUR
ANIMAUX DE COMPAGNIE
Fait au Canada
Reconnu Mondialement
« Notre obsession pour la qualité nous conduit à vouloir contrôler chaque étape de notre processus de nourriture pour
animaux de compagnie » Roger Biduk
“We are going to either make the best, healthiest and affordable pet foods on the planet for cats and dogs or none at all.”
Roger Biduk
Profil d'entreprise et l’information des investisseurs BCDN peut être consultée sur Carrefour Capital Connexion.
Profil d'entreprise et l’information des investisseurs BCDN peut être consultée sur Gust.
Questions posée par Luc Boyer, CFA
Commissaire industriel
450, rue Aimé-Vincent
Vaudreuil-Dorion, Qc - J7V 5V5
[phone] poste 224
J’aurais besoin de quelques points d’éclaircissements suite à une lecture un peu plus approfondie de votre plan d’affaires :
Vous parlez d’exporter aussi loin que la Chine, l’Inde ou la Russie. Est-ce rentable? Avez-vous des contacts ?
J'ai plusieurs contacts. Les pièces jointes que nous vous avons envoyées comptent 51 distributeurs dans 50 pays et 80
magasins internet dans 18 pays. De plus, PLB a été sur le marché d'exportation depuis 1969 et nous à conseiller sur leurs
relations avec les entreprises sur quatre continents. La nourriture pour animaux fabriquée au Canada est reconnue comme
étant la meilleure dans le monde.
Dans la section 4.0 « Market Analysis Summary » aux pages 12-13 du plan d'affaires. J'ai inclus dans les moindres détails la
croissance explosive que ces marchés qui va continuer pour de nombreuses années à venir.
Nous allons profiter des nombreuses façons dont le gouvernement canadien est prêt à aider comme des vitrines
commerciales et des programmes des organismes tels que Exportation et Développement Canada (EDC).
Comment allez vous soutenir la croissance de votre fonds de roulement ? 15 millions de ventes en 36 mois pour une mise
de fonds de 595 000$, c’est presque trop beau pour être vrai.

Si je considère que le 595 000$ soit de l’équité, les profits de la première année sont de 1.5 millions, globalement. Cela me
donne un ROE proche de 300%. Ai-je raison ? Avec un payback period de moins de 12 mois selon vos prévisions.
Je vais répondre aux deux questions ci-bas.
Ce retour est pour BCDN, et non directement pour les investisseurs. Le total des capitaux sera 800.000 $. Je tâche de lever
le moins possible de financement. Nous recherchons jusqu'à 600.000 $.
Comme indiqué dans la pièce jointe qui vous a été envoyé « Important positive announcements since the release of the
business plan », le chiffre d’affaires et les profits sont sous-estimés en raison de la réduction de notre structure de coûts en
ce qui concerne les coûts de fabrication, de production et d'expédition.
Une fois que nous mettrons en place notre marketing internet et nos stratégies de tarification nous devrions être en mesure
de faire de 3X à 5X le volume des ventes prévues dans le plan d'affaires. Vous pouvez voir la section 5.1 « Website
Marketing Strategy » à la page 19 du plan d'affaires pour trouver nos idées novatrices pour stimuler vente sur internet.
Personne ne venant même près de ce que nous prévoyons de faire sur Internet.
De la page 1, Résumé Exécutif Section 1.0 du plan d'affaires: According to PetfoodIndustry.com., online sales of natural pet
foods is and will continue to be one of the fast growth industries on the internet with sales projected to show the largest
percentage growth of any industry on the world-wide web. Online line sales are expected to surge, growing 76% from 2010
to 2014. The natural/organic pet food industry will continue to show spectacular gains for years to come.”
Aucun de ces chiffres ne comprend les magasins à grande surface à qui j'ai parlé incluant Wal-Mart, Sobeys (Loblaws),
Costco, PetSmart, Mondou, etc. Dès que nos aliments apparaitront dans une seule de ces chaînes, notre volume de ventes
sera décuplé.
Les ventes de nos aliments à GPF nous amènera un bénéfice de 149.000 $+ par mois. Ces chiffres sont très conservateurs,
en fonction du volume très conservateur, tous vérifiées par Richard Begin, Maître Franchiseur de GPF.
Les numéros de volume dans le « Sales Forecast Table » à la page 24 du plan d'affaires sont très, très, conservateurs.
Pour GPF, les chiffres équivalent à seulement 7 sacs (chien) et 4 sacs (chat) par semaine par magasin et 6 caisses de
conserves (chien) et 3 caisses de conserves (chat) par semaine.
J’ai uniquement inclus des ventes à 100 autres magasins au détail avec les mêmes chiffres. Mais comme vous pouvez le
constater dans les documents que je vous ai précédemment envoyés, il ya plus de 3000 magasins aux États-Unis, 1000
magasins au Canada, 51 distributeurs dans 50 pays et 80 magasins internet dans 18 pays qui ont manifesté leur intérêt pour
nos produits!
Je n’ai seulement inclus des ventes minimales aux exportations et des vétérinaires. Je m'attends à des ventes à l'exportation
d'être considérables, en contribuant éventuellement des millions de dollars à nos revenus.
Ce que je peux vous dire, c'est qu'aucune autre entreprise en nourriture pour animaux se rapprochera la qualité de notre
marketing ciblé que nous allons faire dans les médias (radio, télévision, publireportages, etc.) et les médias sociaux (blogs,
Facebook, Twitter, Linkedin, MySpace, Google+, DevianART, Live Journal, etc. La plupart ne pas faire de marketing du tout.
Je crois que notre plan d'affaires, site Web et toutes les informations fournies en font foi.
Vous vous comparez à l’industrie et vos chiffres sont très différents. Comment l’expliquez-vous ?
La comparaison n'est pas très précise car les classifications types des industries (CTI) Index 2048 Aliments pour Animaux
« sauf en conserve, congelés et sec pour chiens et chats », et c’est ce que nous faisons. Fondamentalement, notre équipe de
direction est beaucoup plus lumineux, plus qualifiés et plus motivés que la concurrence.
Vous parlez dans votre sommaire exécutif d’un projet manufacturier, ce n’en est pas vraiment un puisque vous allez sous-
traiter auprès d’un tiers.
Nous ferons de la sous-traitance à PLB (pour l'instant). Cela réduit nos coûts de démarrage de beaucoup car un
investissement dans une usine de fabrication peut être entre 5 millions et 20 millions.

Je prévois d'avoir notre propre usine de fabrication dans les 24 mois.
Je vous ai parlé dans un message précédent, il ya seulement deux autres grands fabricants de produits alimentaires pour
animaux de compagnie au Canada et les deux sont en Ontario :
 Elmira Pet Products à Elmira, Ontario
 Simmons Pet Food Inc. (anciennement Menu Foods Ltd) à Streetsville, à Mississauga.
Tous deux sont actuellement à pleine capacité et ne pas prendre plus de nouvelles commandes.
Les deux entreprises fabriquent principalement des aliments de très, très faible qualité, totalement différents des 9 produits
alimentaires pour animaux de la plus haute qualité qui seront sous l'étiquette BCDN.
En fait, en Mars 2007, après que de nombreux animaux sont tombés malades et sont morts pendant les tests de contrôle de
qualité, Menu Foods Ltd (maintenant Simmons Pet Food Inc) a rappelé plus de 60 millions de contenants de nourriture. Des
millions de chats / chiens à travers le monde ont pu mourir d'empoisonnement des aliments pour animaux contenant des
ingrédients tels que l'aminoptérine (un produit chimique utilisé comme poison à rat), de la mélamine (un précurseur en
plastique qui peut également être utilisé comme un engrais) et de l'acide cyanurique (qui est couramment utilisé pour
stabiliser le chlore dans les piscines). Vous pouvez lire le «Melamine Poison Pet Food Recall of 2007» sur notre site ici.
Comme mentionné précédemment, PLB n'a jamais eu un rappel d'aliments pour animaux de compagnie en 42 ans
d’opération!
Vous parlez également d’un projet d’investissement dans des franchises et il n’en est plus question par la suite. Qu’en est-il
?
Je crois qu'il est expliqué en détail dans le plan d'affaires, mais il ya eu quelques changements depuis.
Les franchises mentionnées m'ont été offertes par GPF (Global Pet Foods) qui est appelé « Pitou Minou & Compagnons » au
Québec.
J'ai une excellente relation personnelle avec M. Richard Begin qui est le Maître Franchiseur pour GPF au Québec. Ceci est
très important pour nous car GPF est le plus grand franchiseur de magasins d'alimentation pour animaux de compagnie
dans le pays avec 150 magasins ; le logo GPF est « The Healthy Choice For Pets ».
Richard me donne un accès sans précédent (et confidentiel) aux informations concernant GPF (quotas de vente, les marges
bénéficiaires, leurs coûts sur tous les aliments pour animaux qu'ils vendent, etc.).
Les 200.000 $ que j'ai mentionné était pour une franchise dans GPF mais j'ai reconsidéré cette décision en raison de
l'énorme demande anticipée que nous avons déjà reçues pour nos produits.
C'est pourquoi il n'apparaît plus dans le plan d'affaires.
Nous nous concentrerons à 100% sur notre entreprise, et non les projets de franchise.
Votre question vient maintenant de me donner des idées pour l'avenir en ce qui concerne des franchises BCDN, d'une
manière ou d'une autre, quand nos aliments seront bien connu à travers le Canada et les États-Unis.
Quelle est la capacité de production de PLB ? Seront-ils capables de supporter votre croissance ? Avez-vous des ententes
avec eux ?
PLB a été en affaires depuis 1960, fabricant des aliments pour animaux non seulement pour les clients en Amérique du
Nord, mais aussi dans plus de 20 pays sur quatre continents. Nous allons apprendre beaucoup d'eux.
PLB a jamais eu un rappel d'aliments en 42 ans d'existence!
PLB compte 140 employés et peut faire notre nourriture à raison de jusqu'à 6 tonnes à l’heure.
Notre première commande sera de 100 tonnes. Je crois que nous pouvons tripler qu'au bout de six mois, dépendant des
grands détaillants.
PLB aura certainement pas de problème que ce soit à adapter à notre croissance.
PLB est bien conscient que le succès de BCDN équivaut à la production de plus de nourriture pour PLB et ils sont prêts à
aider de toute façon possible. J'ai déjà une très bonne relation ouverte avec eux. Ils sont excités au sujet de notre publicité,
les prix, le marketing et les stratégies de ventes par Internet, des magasins et ils sont très motivé de nous aider à démarrer.
PLB ne sera pas seulement faire de notre nourriture. Ils collaborent avec moi pour développer des produits parfaitement
adaptés à nos marchés spécifiques, de la formule alimentaire jusqu’à l'emballage.

Cela comprend :
• le développement formule exclusive
• Les noms de marque sur mesure et emballage
• les formats existants adaptés à nos besoins
 stratégies de marketing adaptées à nos marchés intérieurs et internationaux, les détaillants et les consommateurs
BCDN va bénéficier du plan de PLB marketing stratégique, y compris :
• image de l'entreprise avec la segmentation du marché pour chaque catégorie
• documentation sur tous les produits internationaux PLB
• plan de marketing ciblé pour chaque marché
• Les campagnes publicitaires pour renforcer un message de qualité et de réputation
• Affichage pratique est
• Le matériel publicitaire au point de vente
• objets promotionnels
• programmes de rabais instantanés
• Le marketing direct
PLB (ne fait que la nourriture sèche) et celui que nous choisirons pour produire nos aliments en conserve ne fera rien avant
que nous auront reçu notre investissement, conformément à notre plan d'affaires, donc pas de contrats seront signés
jusque-là (seulement les lettres de confidentialité). C'est pourquoi le temps presse pour boucler le financement et je suis en
train de parler à plusieurs groupes différents au Québec et en Ontario.
Je suis content que nous n'avions pas encore signé aucun contrat parce que notre financement prend tellement de temps.
Soit sept mois étant prévu, nous aurions certainement biaisé l’opinion des fabricants et des détaillants.
Vous parlez de non cash assets dans vos start up costs. De quoi s’agit-il ?
Je ne vois pas d’actifs "non-cash" dans le tableau de démarrage. En supposant que vous parlez de «actifs à long terme» dont
je parlais de véhicules (40.000 $).
A noter :
Incroyablement, il n'y a pas une compagnie de nourriture pour animaux au Québec qui répond aux besoins du marché
francophone, qui est un énorme marché.
Notre marketing au Québec mettra l'accent non seulement sur nos aliments ayant les ingrédients les plus sains, mais aussi
«Fait au Québec»
En fait, la plupart des aliments en conserve que j'ai vu viennent des Etats-Unis (comme Wellness) n'est étiqueté qu’en
anglais. Nous allons déposer une plainte officielle à l'Office de la Langue Française.
En ce qui concerne la compétition, je disais aux gens de Wellness que l'année dernière a été la tarification de leurs produits
trop élevé et pourrait considérablement nuire à leurs ventes. C'est désormais chose faite.
Marie-France Montigny, Directeur des ventes pour le Québec et les provinces de l'Est pour Wellness vient quitté, il ya
quelques semaines.
GPF ont considérablement réduit l'espace d'étalage pour les produits de Wellness dans leurs magasins et pourrait les
éliminer complètement.
J'ai visité Anamalerie Tou Tou (8-401 Harwood, Vaudreuil-Dorion) et ils arrivent à peine à vendre des produits de Wellness.
L'ancien distributeur de produits de Wellness, Meunerie Maska, ne n’offrent plus cette famille de produits.
Notre équipe de direction sont parmi les plus qualifiés dans leurs domaines respectifs :

 Richard Karp, Ph.D. (2), Avocat, Juge (à la retraite)
• Denis Gobeil, Comptable Agréé, Chef de la Direction Financière
• Dr. Angele Thompson, Ph.D., Biochimie Nutritionnelle, Président, Thompson Pet Tech Inc.
• Alexandre Elias, Vice-Président des Ventes sur Internet et la Technologie, BCDN
Président, Préférence Technologies
Vice-Président, Technologie, STC Canada Inc.
• Frédéric Francis, Consultant en démarrage d’entreprises
M. Boyer, quand je regarde sur le site web de CLD Vaudreuil-Soulanges, les informations que je vous ai fournies dépassent
certainement les critères pour la CLD, FLS et FLI (et certainement ceux des investisseurs privés) :
Critères d’admissibilité
Pour être admissible, l’entreprise doit respecter toutes les conditions suivantes :
 Être une entreprise québécoise, c’est-à-dire que l’activité principale est située sur le territoire de la MRC et le siège
social est au Québec.
 L’entreprise s’engage à fournir les rapports financiers et de gestion qui pourront être raisonnablement demandés
par les « fonds locaux ».
 Être une entreprise qui génère une activité économique.
 Œuvrer dans les secteurs d’activité primaire, manufacturier, tertiaire moteur et tertiaire structurant.
 La demande de financement aux « fonds locaux » doit se situer à l’intérieur des limites.
Principaux critères de sélection des projets
 Le critère de base pour qu’un investissement soit octroyé consiste à ce que le projet soumis démontre une viabilité
économique. De plus, les « fonds locaux » attachent beaucoup d’importance à la qualité des ressources humaines
de l’entreprise. Ils reconnaissent que la véritable force de l’entreprise repose principalement sur les entrepreneurs
et les travailleurs qui la composent.
 Parmi les autres facteurs pouvant bonifier un dossier et influencer favorablement les décisions d’investissement,
notons, entre autres, l’expertise de l’entrepreneur, le soutien interne ou externe dont il dispose pour l’appuyer et le
conseiller dans son entreprise, l’importance de sa mise de fonds et les retombées économiques du projet en termes
de création d’emplois.
Une fois que vous et d'autres investisseurs potentiels aurez examiné la documentation que j'ai envoyée, y compris les e-
mails précédents contenants onze pièces jointes, le plan d'affaires de 45 pages et les 33 pages web (en moyenne plus de
600.000 visites par mois), je doit croire que tous vont conclure qu’il s'agit d'une opportunité d'affaires spectaculaire de
participer au démarrage de BCDN et possiblement à long terme.
Of note:
I had meetings with officials in Kingston and Hawkesbury, Ontario last week. After reviewing all the same information I gave
you, officials in Kingston phoned me the following day and asked me for another meeting tomorrow morning (Dec. 3) to be
joined with officials from the Ontario Ministry of Economic Development and Innovation. They apparently like very much
what they see and what we have to offer now and in the long term.
L’Ontario propice aux affaires est une initiative du gouvernement de l’Ontario qui a pour but d’offrir aux entreprises des
services gouvernementaux simplifiés, plus rapides et plus intelligents, et de moderniser l’appareil gouvernemental. Cette
initiative est une composante clé de l’engagement du gouvernement à mettre en place un environnement plus
concurrentiel pour les entreprises ontariennes, afin de créer une province plus prospère tout en continuant à protéger
l’intérêt public.
En collaboration avec tous les ministères, l’initiative L’Ontario propice aux affaires s’attaque aux enjeux les plus importants
pour les entreprises :