Chapitre 3 : Les décisions des agents économiques
Qu’est-ce que décider ? Comment bien décider ? Quels sont les obstacles à la prise de
décision ?
I – La notion de décision
1. Définition :
Décider, c’est faire un choix, arbitrer, transformer des infos en action. Les agents
économiques peuvent ainsi choisir de consommer, épargner, sous-traiter, externaliser,
délocaliser... La prise de décision peut être influencée par :
Le décideur : sa personnalité dans le sens où il peut être +/- ambitieux…
L’environnement de l’organisation : +/- complexe, +/- incertain.
Elle peut être dérangée par certaines contraintes :
Contraintes de temps : délais à respecter,
Contraintes légales : réglementaires,
Contraintes de certaines parties prenantes : autres acteurs +/- concernés mais qui
font pression sur la décision (ex : salariés et associés)
Elle doit se faire de façon séquentielle : Herbert Simon montre que le processus décisionnel
se fait en 3 étapes (IMC) :
I = Intelligence : réflexion sur le problème, le comprendre
M = Modélisation : possibilité de solutions au pb
C = Choix : prise de décision qui semble la meilleure.7
2. L’analyse coûts / avantages / risques
Elle doit être menée à chaque prise de décision, cela permet de choisir la solution optimale.
II – Asymétrie de l’information et conséquences
1. Structures de marché & information
Marché de concurrence pure et parfaite :
Atomicité : Multitude d’offreurs et de demandeurs
Transparence : Connaissance totale sur le marché
Fluidité : Liberté d’entrer ou sortir du marché
Mobilité des facteurs de production : Travail et capital, sont interchangeables
Homogénéité des produits : Produits similaires.