Chapitre 3 : Les décisions des agents économiques
Quest-ce que décider ? Comment bien décider ? Quels sont les obstacles à la prise de
décision ?
I La notion de décision
1. Définition :
Décider, cest faire un choix, arbitrer, transformer des infos en action. Les agents
économiques peuvent ainsi choisir de consommer, épargner, sous-traiter, externaliser,
délocaliser... La prise de décision peut être influencée par :
Le décideur : sa personnalité dans le sens où il peut être +/- ambitieux
Lenvironnement de lorganisation : +/- complexe, +/- incertain.
Elle peut être dérangée par certaines contraintes :
Contraintes de temps : délais à respecter,
Contraintes légales : réglementaires,
Contraintes de certaines parties prenantes : autres acteurs +/- concernés mais qui
font pression sur la décision (ex : salariés et associés)
Elle doit se faire de façon séquentielle : Herbert Simon montre que le processus décisionnel
se fait en 3 étapes (IMC) :
I = Intelligence : réflexion sur le problème, le comprendre
M = Modélisation : possibilité de solutions au pb
C = Choix : prise de décision qui semble la meilleure.7
2. Lanalyse coûts / avantages / risques
Elle doit être menée à chaque prise de décision, cela permet de choisir la solution optimale.
II Asymétrie de linformation et conséquences
1. Structures de marché & information
Marché de concurrence pure et parfaite :
Atomicité : Multitude doffreurs et de demandeurs
Transparence : Connaissance totale sur le marché
Fluidité : Liberté dentrer ou sortir du marché
Mobilité des facteurs de production : Travail et capital, sont interchangeables
Homogénéité des produits : Produits similaires.
Or, dans la réalité, il ny a pas toujours ces facteurs. Donc les marchés réels ont une
concurrence imparfaite :
Monopole
Oligopole
Concurrence monopolistique
Ainsi, sur les marchés réels, la distribution de linformation est imparfaite : il ny a pas
transparence : certains ont de linformation quils vont +/- volontairement cacher aux autres.
On parle alors dasymétrie de linformation (que lon peut retrouver entre employeurs et
salariés, vendeurs / acheteurs)
Remarque : Léconomie numérique accentue le problème. Deux raisons :
Elle met à disposition une multitude dinformations
La quantité dinformation est présente mais la qualité lest moins.
H. Simon indique une pauvreté de linformation. (Trop dinfos tuent linfo).
Conséquences : le consommateur est perdu / imprudent ; et les entreprises cherchent des
stratégies pour capter notre attention. Donc les professions des agents économiques ne sont
pas toujours rationnelles.
2. Lasymétrie, ses conséquences et solutions
Lune des conséquences pour lacheteur est de renoncer à son achat, cela entraine de
lopportunisme (celui qui possède linformation en profite à son avantage).
Solution : lEtat réglemente : contrôle technique pour lautomobile, franchise dans le
domaine des assurances, par le contrat. (Relations dagences = relations entre un principal et
un agent : le principal engage lagent pour exécuter une tâche.)
Le risque moral provient de lagent qui dispose dinformations sur ses capacités mais peut
les cacher. Or, le principal rémunère. Donc le principal doit par le contrat réduire le risque
moral en insérant des clauses dans le contrat. Ex : rémunération au mérite, exigence de
délais, de qualité
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