31/03/2016 Rédigé par : Mohamed Benaich Omar El ibrahimi Encadré par : Mr bisbis PLAN DÉFINITION SON ROLE ET SON IMPORTANCE LES TYPES DE LA COMMUNICATION NON VERBALE L’IMPORTANCE DE LA CNV LORS D’UNE ENTRETIEN D’EMBOUCHE L’UTILISATION DE LA COMMUNICATION NON VERBALE LA RELATION ENTRE CNV ET LES MUETS CONCLUSION 1 31/03/2016 DÉFINITION LA COMMUNICATION NON VERBALE DÉSIGNE L’ENSEMBLE DES ÉLÉMENTS D’INFORMATION NON TRANSMIS PAR LA VOIX LORS D’UNE SITUATION DE COMMUNICATION. ON ADMET GÉNÉRALEMENT QUE LE NON VERBAL REPRÉSENTE AU MOINS LA MOITIÉ DES ÉLÉMENTS TRANSMIS EN SITUATION DE COMMUNICATION DE FACE À FACE. C’EST LE FAIT D’ENVOYER ET DE RECEVOIR DES MESSAGES SANS PASSER PAR LA PAROLE MAIS AU MOYEN DES EXPRESSIONS DU VISAGE, DES POSTURES, DES GESTES, DE BRUITS DIVERS. LES CHOIX VESTIMENTAIRES, LA COIFFURE, LA POSITION DU CORPS, LE MAQUILLAGE, LES MIMIQUES SONT TOUS DES ÉLÉMENTS DE COMMUNICATION NON VERBALE. SON ROLE ELLE PERMET D’OBSERVER LE DEGRÉ D’ACCEPTATION ET D’ÉCOUTE ELLE INFLUENCE L’ENTRETIEN ELLE SITUE LE RAPPORT ENTRE LES PARTENAIRES ELLE ILLUSTRE SOULIGNE ACCENTUE ,ET ORIENTE LE DIALOGUE ELLE DONNE A L’EMETTEUR UN SIGNAL EN RETOUR 2 31/03/2016 SON ROLE LA COMMUNICATION VERBALE CONSTITUE 7% ALORS QUE LES 93% RESTANTS SONT ASSURÉS PARLE NON VERBAL REPRESENTE POUR UNE GROSSE MOTTIE PAR LES GESTES ET LES MIMIQUES ET POUR UNE PETITE MOITIÉ PAR LINTONATION DE LA VOIX CAR LA FACON DE DIRE MODIFIE CONSIDERABLEMENT LES SENS DES MOTS Notre message est donc constitué pour 93% de ce que nous ne disons pas… 55% de VISUEL (ce qu’il voit : expression du visage et langage corporel) 38% de VOCAL (ce qu’il entend : intonation et son de la voix) 7% de VERBAL (ce qu’il comprend des mots le contenu du message lui-même) 3 31/03/2016 LES TYPES DE LA COMMUNICATION NON VERBALE LE REGARD LE SOURIRE LES POSTURES LES MIMIQUES LES GESTUELLES LE VISAGE LE REGARD • LE REGARD EST ESSENTIEL. IL PERMET DE MAINTENIR L'ATTENTION DE L'AUDITOIRE ET DE VOUS APPUYER SUR LUI. IL VOUS PERMET DE PERCEVOIR LES RÉACTIONS DU PUBLIC ET DE LES UTILISER. IL OBLIGE À FAIRE DES POSES ET À SE DÉTACHER DE SES NOTES. 4 31/03/2016 LE SOURIRE •LE SOURIRE EST UN SIGNE D'OVERTURE ET DÉSPONIBILITÉ •ENVERS VOTRE RÉCEPTEUR, IL EST UN BON MOYEN DE GAGNÉ LA BINVEILLENCE DE L’AUDITOIRE On distigue de types de les sourires , a savoir 1- LE SOURIRE EXPRESSIF : TRADUIT UN ETAT D’ESPRIT,DE PERSONNALITÉ DE CONFIANCE 2- LE SOURIRE COMMUNICATIF : MET EN CONFIANC L’INTERLOCUTEURE ,ET L’INVITÉ A FAIRE DE MÉME 5 31/03/2016 CONSEIL LORSQUE VOUS SOURIEZ , VOUS NE FAITES TRAVAILLEZ QUE 4 MUSCLES DE VOTRE VISAGE MAIS LORSQUE VOUS BOUDEZ VOUS FAITES TRAVAILLER 20 ALORS POURQUOI VOUS FATIGUER? LE VISAGE LE VISAGE EST UN ÉLÉMENT MOBILE DU CORPS, IL PERMET DE TRADUIRE LES ÉMOTIONS QUI SONT ESSENTIELLES À LA COMMUNICATION. UN SOURIRE, UNE GRIMACE, UN CLIGNEMENT D'OEIL, UN VISAGE FERMÉ OU OUVERT ONT UNE SIGNIFICATION PRÉCISE ET PERMETTRONT TOUJOURS D'APPUYER LA COMMUNICATION VERBALE. ILS PERMETTRONT DE GAGNER LA BIENVEILLANCE DU RÉCEPTEUR OU, AU CONTRAIRE, DE SUSCITER SA MÉFIANCE IL EST MOBILE ET DOIT LE RESTER CHACUN SAIT QUE L’ÉMOTION ET LE SEL DE LA SEL DE LA PAROLE 6 31/03/2016 LES MIMIQUES CE SONT DES EXPRESSIONS DE VISAGE ELLES SONT VISIBLES CHEZ L’ÉMETTEUR MAIS AUSSI CHEZ LE RECEPTEUR QUI MANIFESTE AINSI SES RÉACTION ,ELLES SONT TELLEMENT SIGNIFICATIVES QUE SERTAINS ACTEURS ONT BATI LEUR CARRIÉRE SUR LES MIMIQUES QUELQUES MIMIQUES ET LEUR INTERPRÉTATIONS 7 31/03/2016 Les sourire relevés les yeux écarquillés Le front barré des rides horizontales La bouche entrouverte EXPRIMENT : 8 31/03/2016 Les sourcils rapprochés et contractés séparer Par une ride verticale EXPRIMENT : L’ATTENTION L’INTÉRÉT L’EFFORT CONSENTI POUR COMPRENDRE LE MESSAGE 9 31/03/2016 LES GESTUELLES JOUENT A LEUR TOUR UN ROLE TRÈS IMPORTANT PUISQU’IL REPRÉSENTES 50% DE LA COMMUNICATION AUSSI LES GESTES VIENNNENT POUR APPUYER LA COMUNICATION ORALE COMME ILS PEUVENT REFLÉTER PLUSIEURS SITUATIONS COMME SUIT : 10