Roumanie.pdf (3,55 Mo)

Structure du projet
1.Informations générales
2.Description de l’entreprise
3.Management du projet
4.Utilisation de nouvelles technologies et promotion de la
société informationnelle
5.L’idée d’affaires
6.Financement
7.Marketing
8.Perspective de développement
1. Informations generales concernant
l’entreprise







Nom: FE PATRICIA DESIGN
Forme juridique: Société anonyme
Siege: Calea Domnească, nr.223,Targovişte,
Dâmboviţa, Roumanie
Immatriculée le 15.09.2004 - ROCT
Objet d’activite: Commerce an gros des produits
textiles. Fabrication de vetements.
Cod CAEN: 4641, 1413.
CIF: RO2110001208
La Vision de l’entreprise
PATRICIA DESIGN:
On se propose de devenir un acteur majeur dans les créations de
vêtements pour les entreprise. La mode évolue, mais le style reste
unique. Nous offrons aux entreprises une image personnalisée qui les
différencient dans une économie concurrentielle.
La mission de l’entreprise
PATRICIA DESIGN:
La satisfaction de nos clients (les entreprises) est notre mission
première. Nous sommes à l’écoute de leurs souhaits et recherchons
ensemble les meilleures solutions pour une image et un style qui
reflète leur culture organisationnelle
Stratégie de l’entreprise
PATRICIA DESIGN:
CLIENTS
RESSOURCES
EDUCATION POUR L’ENVIRONNEMENT
TRAVAIL
RESPONSABILITE
COMPORTEMENT
ECOLOGIQUE
STRATÉGIE PATRICIA DESIGN
2.2. Objectifs du projet
Objectifs quantifiables de Patricia Design
-Chiffre d’affaires: 512 000ROL
-Marge de profit de 10%
- Nombre de chemises vendues: 200 / mois
3. Le Management du projet (milieu virtuel)
Manager
Tintoiu Dana
Secretaire
Bacioiu Raluca
Directeur RH
Gheorghe Beniamin
Analiste
RH
Badea
Alexandru
Directeur Marketing
Nastase Andrei
Createur
média
Musat
Andreea
Administrateur
Gheorghe Andreea
Directeur commercial
Anghel Andreea
Agent
Ventes
Vintilă
Gabriel
Tehnicien
Ach. Eco
Bacioiu
Andreea
Directeur economique
Iordache Alice
Comptable
Nicolae
Ana
Directeur de creation
Alexandru Diana
Jusqu'à présent, nous
avons vendu ...
Selon la Plate-forme Technologique Européenne pour
l'avenir des textiles et de l'habillement, les directions à
suivre dans cette industrie sont:
- Transition des produits traditionnels à des produits
multifonctionnels;
- Passage de produits de masse aux vêtements
personnalisés.
4.1 La Societe informationnelle et les nouvelles
technologies
Notre entreprise utilise la technologie numérique qui nous
permet de rester en contact avec les partenaires, les fournisseurs et les
clients d'une manière rapide et efficace.
Patricia Design utilise la machine à coudre informatisée qui
exécute différents modèles en fonction des préférences du client, avec
un logiciel dédié à cela.
4.2 L’Impact sur l’environnement et et l'efficacité
énergétique
L'utilisation tissus naturels (teinture avec des colorants naturels) est
la mesure la plus importante contre la pollution de l'environnement.
L'emballage sera en boîtes en carton ondulé biodégradable.
Afin de soutenir le développement durable nous pointons:
⁻ La réduction de la consommation d'énergie (par le biais de
l'utilisation rationnelle des équipements électroniques)
⁻ Réduire le nombre d'impressions et des copies de
documents
5. L’Idée d’affaires
Nos clients sont les employés des grandes entreprises.
On sait tous que la manière de s’habiller reflète la culture de
l'organisation et parfois la tenue est imposée, en particulier dans le front
office. Mais, il est difficile pour les employés corporatistes à trouver les
vêtements qu'ils aiment a des prix rentables. Les modèles sont ternes,
ennuyeux, pas très audacieux. Notre offre est adressée aux clients via les
lignes standard, exclusif et de luxe, et suppose des vêtements
personnalisés qui satisfont les goûts les plus exigeants.
• Vous choisissez le matériel!
• Vous choisissez le modèle - poignets, accessoires, cols, couture
et coupe
• Nous personnalisons à travers l'image, le style et le
raffinement!
5.1 Objectif général
Repenser l'image de marque et l’adapter aux situations et aux
clients.
Nous visons la proximité avec le client en termes de style, de
raffinement et de réfection de meilleures versions de la culture
organisationnelle.
5.2 Activités prévues
L'étude de marché pour identifier le besoin des clients
Création de l’offre sur mesure en fonction des types de cultures
organisationnelles
Création du portefeuille clients et lancement des collections
Analyse de la satisfaction client / Exclusivité sur demande
Personnalisation en rapport avec les résultats.
Les clients potentiels dans notre
département (Dambovita)
Banques
Industrie
Pharma
Organisations
Administration
540 employés
360 employés
80 employés
100 employés
120 employés
Total: 1200 employés
PRODUIT
Standard
Exclusif
Luxe
 Matière première:
 Matière première:
 Matière première:
 100 coton
 100 coton
 100 coton
 100% coton Repassage facile
 100% coton Repassage facile
 100% coton Repassage facile
 100% coton 2 ply Repassage
facile
 100% coton 2 ply Repassage facile
 100% coton 2 ply Repassage facile
 100% coton 2 ply
 100% coton 2 ply
 Configuration:
 Configuration:
 slim fit
 slim fit
 standard
 standard
 Model:
 Model:
 uni, rayures, imprimés à carreaux
 uni, rayures, imprimés à carreaux
 Le col:
 Le col:
 ouvert, arrondi, classique
 ouvert, arrondi, classique
 Brassard:
 Brassard:
 boutons de manchettes
 boutons de manchettes
 Personnalisation
 Personnalisation
 100% coton 2 ply
 Configuration:
 slim fit
 standard
 Model:
 uni, rayures, imprimés à
carreaux
 Le col:
 ouvert, arrondi, classique
 Brassard:
 boutons de manchettes
 Personnalisation
PRIX/PRODUIT
Produit
Standard
Exclusiv
Luxury
Caractéristiques
1.Materiel textile
(coton, popilin, tercot,
soie)
60 lei
70 lei
90 lei
2. Accessoires
(boutons)
20 lei
35 lei
50 lei
3. Fil à coudre
1 leu
1 leu
1 leu
4.Design
-
20 lei
30 lei
5. Emballage (en
option)
5 lei
5 lei
8 lei
6.TVA
19 lei
30 lei
36 lei
7.Valeur ajoutée
40 lei
54 lei
65 lei
PRIX
145 lei
215 lei
280 lei
Idée d’affaires
5.3 Dépenses :
Les dépenses dans les 6 premiers mois:
DEPENSES
VALEURS
Matières premières
147 000 lei
Equipement
8 000 lei
Publicité
5 000 lei
Consommables
2 000 lei
Entretien
4 000 lei
Salaires
50 000 lei
TOTAL
216 000 lei
Idée d’affaires
Dépenses dans les prochaines 6 mois
DEPENSES
VALEUR
Matières premières
140 000 lei
Equipement
5 000 lei
Publicité
2 000 lei
Consommables
4 000 lei
Entretien
50 000 lei
Salaires
205 000 lei
L'argent est couvert par la vente de 1.200
chemises faites dans les 6 premiers mois. Dans la
deuxième année nous allons couvrir les dépenses
par les ventes de l'an dernier.
6.2 Les sources de financement
Suscription du capital social
Economies personnelles
Argent emprunté des parents
Le programme SRL-D
7. Le Marketing
7.1. Les Clients
Pour identifier la demande des clients, nous avons mené une
enquête basée sur un questionnaire appliqué sur un échantillon de 300
personnes engagées dans des grandes entreprises (banques, sociétés IT,
assurances, l'industrie pharmaceutique).
Idée d’affaires
Dans la clarification de la stratégie nous avons commencé à partir des
réponses reçues aux questions suivantes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
L’article vestimentaire qu’on doit obligatoirement porter au travail
est…
L’article de la tenue obligatoire le plus souvent changé dans la
semaine est ...
Lorsque vous achetez vos vêtements vous tenez compte de …
La couleur de l’article vestimentaire le plus utilisé en milieu de
travail est..
Le montant réparti à l'achat de cet article vestimentaire par
trimestre …
Les données relatives à l'identification du groupe cible.
Interprétation des questionnaires
1.
L’article vestimentaire qu’on doit obligatoirement porter au travail
est…
30%
Chemise business
Veste
Pantalon/Jupe
Blouse
15%
43%
4%
8%
Pas de tenue imposee
Interprétation des questionnaires
2. L’article de la tenue obligatoire le plus souvent changé dans la
semaine est ...
Chemise
21%
38%
Veste
18%
23%
Jupe
Blouse
Interprétation des questionnaires
3. Lorsque vous achetez vos vêtements vous tenez compte de …
8%
12%
35%
16%
29%
Materie prima
Pret
Confort
Design
Accesorii
Interprétation des questionnaires
4. La couleur de l’article vestimentaire le plus utilisé en milieu de
travail est…
12%
42%
18%
28%
Blanche
Bleu
Rose
Grise
Interprétation des questionnaires
5. Le montant réparti à l'achat de cet article vestimentaire par
trimestre …
18%
38%
100-150 lei
150-200
200-250
21%
plus de 250
23%
Interprétation des questionnaires
6. Les données d’identification.
Administration
publique
IT
Financier
Bancaire
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
20-25
25-40
plus de 45
Milie rural
Milieu urbain
Interprétation des questionnaires - Conclusions
 La chemise est l'élément de la tenue
d'entreprise avec la plus haute fréquence
d’utilisation et d'achat..
 La matière première, le prix et le confort
déterminent l’envie d’achat.
 Les montants alloués à l'achat des chemises
varient entre 150-250 lei (35-55 eur).
 Un employé acquiert en moyenne 2-3
chemises par trimestre.
7.2. Fournisseurs
Fournisseurs
matière
première et
accessoires
Fournisseurs
consommable
s
Fournisseurs
utilités
•Caremil SRL
• entreprises
locales
• fournisseurs •Service
•entreprises
nationaux
externalise
locales
de
en fonction messagerie
du rapport
qualité –prix
(la meilleure
offre)
• Fabrix SRL
Fournisseurs
publicité
Fournisseurs
transport
7.3 Les concurrents
Les concurrents en milieu virtuel
Entreprises de formation avec Cod CAEN similaire
Concurrence réelle:
•Ateliers de chemises
• Magasins en ligne (Jeremy`s, Hulber, Raspberry)
Comment doit être le produit?
•l’atelier de chemises adapte chaque pièce en fonction des besoins des
clients
• on peut broder les logos de sociétés / corporations
•Personnalisation de chaque chemise en appliquant des éléments
supplémentaires tels que: monogramme brodée, poches, boutons au
collier
L’Idée d’affaires
7.4 La promotion de l’affaire
La promotion est faite par le biais de:
réseaux sociaux (notamment Facebook, Instagram)
son propre blog
site Web
La promotion de l’affaire
L’Atelier de conception des chemises Patricia Design bénéficie d'un
blog et d’une page Web où il y a des informations complexes sur nos
produits.
Site: http://atelieruldecamasi.wix.com
Blog: www.altelieruldecamasi.wordpress.com
7.57.5 La Distribution
La livraison est effectuée par courrier directement à notre bureau ou
directement de notre atelier, boulevard Mircea cel Batran.
Livraison gratuite à travers la ville de Targoviste.
8. PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT
8.1. Indicateurs de l'efficacité économique
Le Profit est le principal objectif de chaque entreprise.
PRb = VE - CH
PRb = 512 000-410.000
PRb =102.000
Impot sur le revenu = Pi x 16%
Ip = 102 000 x16%= 16 320 lei
PRn = PRb-Ip= 85 680 lei/Année
Le taux de rendement représente des indices synthétiques, qui
apprécient de manière relative la situation de la rentabilité ou la
capacité de l'entreprise à produire des bénéfices.
Le Rendement Economique:
Rre = [Profit brut/Cap. Permanent] x 100
Rre = (102 000/432.000) x 100
Rre = 0.24%
Le Rendement Financier:
Rrf = (Profit net/ Capital propre )x 100
Rrf= (85 680/432.000) X 100
Rrf= 0.20%
La Solvabilité globale (Sg) représente la capacité a couvrir la dette totale
avec les actifs.
Sg = TA- Dettes totales
Sg = 421.000-121.000
Sg = 300.000lei
Le Cash – flow est la différence entre les recettes et les paiements
courants. Il comprend le cash-flow opérationnel, le cash-flow
d’investissements et le cash-flow financier. Il peut être calculé de manière
hebdomadaire, mensuelle ou annuelle
CFO= Ve – Ch
CFO = 512 000 –421.000lei
CFO = 91.000lei
Le fonds de roulement représente la partie du capital permanent
destinée à être utilisée pour financer les activités d'exploitation
courantes
FDR = Ac. Circulants – dettes a court terme
FDR = 308.000-108.000
FDR = 200.000lei
Le besoin en fonds de roulement à court terme est une obligation.
Stocks + créances-DTS = 308.000-108.000
Le besoin de fonds de roulement=200.000 lei
8.2. L’Impact sur l’environnement
Notre activité a peu d'effet polluant sur l'environnement.
Cependant, Patricia Design utilise du carton ondulé dans le processus
d'emballage en raison des propriétés qu‘il a sur l'environnement.
On accompagne le recyclage des matériaux restants et l'optimisation
de la consommation d'électricité.
8.3. Le développement sur le marché
Patricia Design, vise à étendre ses activités en ligne.
1.Le choix du domaine (enregistrement a l’OSIM).
2.L’ajout du commerce en ligne dans le document constitutif/code
4791.
3.Adaptation du site a l’e-commerce (boutique en ligne) / données
d’enregistrement au Registre du Commerce
4.Collecte d'argent / virement bancaire / paiement par carte bancaire.
5. L'existence d'un accord général/ termes et conditions site Web.
8.3. Le développement sur le marché
6 Autorisation de l'Autorité nationale de supervision des données
personnelles (notification).www.dataprotection.ro
7.Extension du contrat de transport.
8.Extension de la ligne téléphonique.
9.Conclusion du contrat d'autorisation des paiements par carte pour
les ventes par Internet.
“Chemises personnalisées”
-pour les gens qui ont du succèsMerci à vous!