formations

Carine PANICHI
Le Bourg 69620 ST LAURENT D’OINGT
[e-mail] - 06.49.49.55.42
Permis B, vie maritale, 2 enfants, 38 ans,
Commerciale en GMS et GSS
passionnée, dynamique, persuasive
COMPETENCES
COMMERCIAL :
EXPERTISE
OPERATIONNELLE
TERRAIN :
- Interlocuteur privilégié des acheteurs auprès des enseignes GMS et GSS (CARREFOUR, FNAC,
BOULANGER..),
- Gestion d’un portefeuille clients, implantation de gammes - permanent -> gains de parts de marché
linéaire - opérationnel -> développement de CA),
- Reporting et suivi des DN de l’équipe terrain (5 chefs de secteurs France : SUBSONIC),
- Accompagnement terrain (20 commerciaux : EGT PARTNERS)
- Elaboration d’outils destinés aux commerciaux : tarifs permanents et saisonniers suivants les
accords/contrats de distribution négociés, grilles de référencements permettant une descente
d’assortiments selon les typologies et les strates négociées (AUCHAN, CORA),
- En binôme avec les chefs de secteur, actions sur le terrain pour optimiser le merchandising et la mise en
place de PLV,
- Organisation et animation de conférences téléphoniques avec les chefs de secteurs pour rappel des
objectifs (par enseignes/produits) et pour collecter leurs remontées terrains (veilles concurrentielles, suivi
des 4P)
ADMINISTRATION DES
VENTES
- Toute l’expertise d’un service ADV >9 ans d’expérience pour appréhender les besoins, attentes des
clients (commande, livraison, facturation, litiges transport…)
MANAGEMENT
- Management d’une équipe de 2 assistantes commerciales : coordination, transmission d’outils, pilotage
des opérations de ventes saisonnières (Noël, Rentrées des classes, Pâques ..)
EXPERIENCE (> 15 ans)
Janvier 2014 – à date
Janvier 2013 –
Décembre 2013
2006- fin 2011
(5 ans)
RESPONSABLE ANIMATION FDV et en charge du compte AMAZON
Société fabricant et distributeur de jouets en bois et éducatifs, LA CHATAGNERAIE (85)- CA 58
millions en 2011
- Mise en place d’outils d’aide à la vente et accompagnement terrain au niveau national
- Référencement et suivi du compte AMAZON
RESPONSABLE DE SECTEUR (Rhone-Alpes :PACA)
Société fabricant et distributeur de jouets en bois et éducatifs, LA CHATAGNERAIE (85)- CA 58
millions en 2011
- Suivi d’un portefeuille de clients sur 40 départements- spécialistes : JOUECLUB, SAJOU, KING JOUET,et
GSA : LECLERC, AUCHAN, CORA, SYSTEM U
- Ouverture de clients en GSA et développement de CA
RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES
Société Editeur et distributeur de jeux vidéos et accessoires, LIMONEST(69) – CA 2011 : 4,5M€
(Repositionnement du groupe NOBILIS vers le marché de l'accessoire avec la création de la Marque
SUBSONIC® en 2008)
- Négociation en direct (responsable e-commerce) : CDISCOUNT, LDLC - PICWIC, ENTRACT (corse), MPE
(suisse), destockeurs : élaboration de business plan
- référencement et implantation de nouvelles gammes. Augmentation du CA destockeurs et e-commerce
(2008-2011) : + 70%
- Ouverture du compte : CDISCOUNT sur la gamme accessoires avec référencement des produits (20/80)
Augmentation de CA (2010-2011) : + 50%
- Gestion et suivi des centrales d’achats (AUCHAN, CARREFOUR..), des spécialistes (GAMES,
MICROMANIA), suivi qualité et satisfaction clients
2002-2006 (4 ans)
RESPONSABLE FORCE DE VENTE
Société Editeur et distributeur de jeux vidéos et accessoires, LIMONEST(69) – CA 2008 : 23M€
(ex. Distribution : STREET FIGHTER, DEVIL MAY CRY PS3 – Développement : Marque MY BABY sur DS
- Mise en place du service ADV, gestion ADV, soit 400 magasins LECLERC, 250 CORA, 7 centrales achats,
3 grossistes : commandes, livraisons, facturations, litiges et opérations ponctuelles de télévente
(catalogues LECLERC, CORA)
- Participation à la stratégie commerciale et déploiements aux équipes terrains et comptes clés avec le
Directeur Commercial
- Veille à optimiser les accords négociés dans les enseignes centralisées : interface siège/2 chefs de

secteurs
1996-2002 (6 ans)
ASSISTANTE DE DIRECTION – COORDINATRICE
CABINET PIN ASSOCIES
Société d’Expertise et de Commissariat aux Comptes, Audit , LYON (69)
- Rédaction de rapports de commissariat aux comptes, comptes rendus, coordination service administratif
FORMATIONS
Depuis mars 2012 : Formation Anglais Wall Street Institue Ecully – Niveau avancé
2010 : Formation CEGOS : Vendre et négocier par téléphone
1995 : BTS ASSISTANTE DE DIRECTION : lycée la Martinière Duchère, LYON 9
Outils informatiques : Pack office, SAGE COMMERCIAL
INTERETS
Participation aux Salons Professionnels : salon JOUECLUB 2013, 2014 (plein air et fin d’année), salon GALEC, Salon SCARMOR, IDEF,
POLLUTEC, RDV de la R&D des RDV CARNOT
Peinture à l’huile, membre association école pour animation d’activités à thèmes, ski alpins, danse (zumba®)
CA : chiffre d’affaires – DN : distribution numérique – PLV : publicité sur le lieu de vente – ADV : administration des ventes – GMS: grandes et moyennes
surfaces – GSS grandes surfaces spécialisées