Le bonbon craquant Table des matières
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Le bonbon craquant Table des matières Introduction Ventes Prévisions 2 Nouvelle proposition de prix 3 Analyse de la concurrence Part du marché 5 Campagne publicitaire pour cet Automne Promotion 5 Promotion sur les prix 5 Actions Médias 6 Actions ponctuelles 1 6 Le bonbon craquant Introduction C’est le département des caramels qui a généré la plus grande part des revenus de la société sur le marché Nord Américain. La croissance des deux une large Caramels joint spectaculaire départements part présente Le revenus peut-être attribuée mous. des au plan pour groupe des Marketing rapidement la ci- stratégie générale du département sur le marché Nord Américain pour l’année fiscale à venir. Ventes Prévisions Les prévisions de vente pour le groupe des Caramels mous sur le marché Nord Américain étaient largement sous évaluées, ce qui nous a fait manquer que face 2 la à des parts réaction notre de des offre marché. Bien consommateurs fût fulgurante, Le bonbon craquant elle connaît actuellement un succès mitigé. Le tableau suivant montre les nouvelles prévisions de vente, calculées en fonction de l’ancienne échelle de prix. Après la chute des prix, les revenus générés par les Délices Maltés ont dépassé ceux généré les par les chiffres, autres il caramels. semble que D’après la baisse des prix des caramels mous sur le marché Nord Américain a favorisé une hausse de leur consommation au détriment des caramels durs d’une part, et des bonbons crémeux d’autre part. C’est pourquoi nous aurions tout à fait intérêt à diminuer nos prix sur le caramel mou. Nouvelle proposition de prix Manifestement, nous avons largement sous estimé Nord Américain caramels nous la mous. permettre réponse à notre Nous de du marché offre pouvons diminuer le de donc prix 3 Le bonbon craquant sur ce marché pour passer d’une image de que produit dans exotique, certaines à ne consommer occasions, à celle d’un produit de grande consommation. Par prudence, il vaut mieux tester la réponse du marché à une échelle de prix plus basse en commençant à diminuer les prix dans un seul état. Après analyse des résultats, nous décidons si oui ou non la nouvelle échelle de prix nous permet d’augmenter nos résultats. Le tableau qui suit rend compte de la nouvelle échelle de prix. 140 000 120 000 100 000 80 000 60 000 40 000 20 000 0 Délice malté 4 Nb Boites Délice mielleux Délice café Délice chocolat Le bonbon craquant Analyse de la concurrence Part du marché En mettant nouvelle haut de en échelle nous marché de pouvons de application prix décrite augmenter manière notre notre plus part significative. Campagne publicitaire pour cet Automne Promotion Pour gagner concurrence, campagne de des nous points sur lancerons publicité à la une l’échelle nationale aux Etat unis et au Canada Promotion sur les prix Lors de la promotion d’automne, nous pratiquerons des prix significativement 5 Le bonbon craquant plus bas pour gagner autant de points de part de marché que possible Actions Médias Pour faire connaître la promotion d’automne, nous ferons insérer une demi page de publicité dans les principaux quotidiens pour enfants, et nous tournerons un clip de 2 mn pour les salles de cinéma et la télévision Actions ponctuelles Pour augmenter la reconnaissance de la marque, nous organiserons dans les trois principales villes des EtatsUnis, les des jeux bonbons et ayant, autres pour thèmes sucreries. Sucre 6
