Comment gérer optimalement une force de vente directe et indirecte

Petit déjeuner PME & Start-up:
"Créer et optimiser sa force de vente"
Comment gérer optimalement une force de vente
directe et indirecte internationale au sein d'une
entreprise déjà structurée ?
Stefan Lutz – Managing Partner
BPA Solutions
19 mars 2015
http://BPA.Solutions
Solutions for Better Relationships

Question rapide
Qui dans l’audience
travaille ou a travaillé
dans le secteur
de la vente…

BPA est éditeur de logiciel
800+ Clients
50+ Partenaires
20 Employés
Offices en CH, US, SG
The Next Generation Solutions !

Organiser une force de vente
Vente directe ET OU vente indirecte ?
Stratégie Go-To-Market
BPA  un mix des deux

Organiser une force de vente
Taille / potentiel des marchés, maturité, canaux de distributions,
compétition, relations existantes, etc.
Quels marchés, territoires?
CH, Nordics = directe
Asie, BENELUX = indirecte
US, UK, DE = mix