Les constituants de la communication des organisations Synthèse Chapitre n°11 I- Les objectifs et les cibles Les objectifs : Pourquoi je communique ? Un objectif se définit par un ou des buts poursuivis par une organisation et à atteindre par le biais de la communication. On peut en distinguer généralement 4: -Cognitif : faire connaître → attirer l’attention et susciter l’intérêt -Conatif : faire agir → déclencher une action (un achat) -Affectif : faire aimer → Provoquer le désir -Economique : faire vendre → déclencher une action (un achat) Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA Attention-Intérêt-Désir-Action. Les cibles : Vers qui je communique ? Une cible se définit pas la personne visé pas la communication. A chaque cible correspond un moyen d’action, mais les mêmes moyens d’actions peuvent s’adresser à plusieurs cibles différentes, si la teneur du message diffère afin de correspondre précisément à la cible visée. Il y a les cibles directes : les consommateurs (les citoyens). Et les cibles indirectes : les distributeurs, le prescripteur (ex : médecin), le leader d’opinion. On peut regrouper en quatre catégories les différents publics cibles de la communication de l’entreprise : les 4 C -Les consommateurs – réseaux de vente / communication marketing -Les citoyens / communication sociale -Les capitaux / communication financière -Les collaborateurs / communication interne II- Le choix des moyens de communication : le canal et le support Les moyens de communication : Comment je communique ? Pour communiquer il me faut un canal, il se définit par le chemin suivi de l’information (le moyen de diffusion de l’information) qui est écrit visuel ou oral. Et un support qui se définit comme le moyen technique de transmission de l’information. A l’écrit cela peut être une lettre, un mail, une presse. A l’oral un téléphone, une radio, un entretien. Et visuel cela peut être la TV, une affiche, le cinéma. Les objectifs et les outils de la communication interne : On distingue quatre objectifs dans la communication interne : 1- Répondre au besoin d’information du personnel à tous les niveaux 2- Emettre les bons messages pour orienter les efforts de tous, pour assurer une mobilisation générale afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise ou de la collectivité. 3- Permettre au personnel de s’exprimer, d’avoir des idées novatrices, afin de les développer. 4- Renforcer la cohésion et le sentiment d’appartenance à une entreprise valorisante, intéressante, qui a aussi pour objectif l’information, l’écoute, l’échange authentique. Les outils de la communication interne : Ecrit : livret d’acceuil, note, dossier, compte rendu, flash d’information, lettre du PDG, tract, panneau d’affichage, boîte à idées, sondage, journal interne, revue de presse. Oral : entretien, réunion, conférence, groupe de réflexion, visite des sites externes, journal, téléphone, répondeur, séminaire d’intégration, convention annuelle. Multimédia : diaporama, film, journal télévisé, répondeur téléphonique, e-lettre, e-mail, Intranet. Autres : cadeaux aux salariés ou aux agents de la collectivité, musée de l’organisation (ouvre sur l’histoire de l’organisation) Les outils de la communication externe : Les principaux outils de la communication externe sont à l’oral les conversations téléphoniques, les entretiens, les visites à domicile et à l’écrit les publipostages et les courriels. Dans la communication externe on distingue les aspects média et hors-média : Média : lié aux mass-médias cela passe par l’affichage, la radio, la télévision, le cinéma, la presse, internet. Hors-média : lié à la communication relationnelle cela passe par le marketing direct non adressé et adressé, la promotion des ventes, le parrainage, la communication événementielle et les relations publiques. Le marketing direct : le marketing direct se définit comme un ensemble de techniques de communication qui permettent de contacter directement le consommateur chez lui, dans la rue, ou sur son lieu de travail. La matière principale pour faire du marketing direct est le Fichier. Le marketing direct peut être adressé ou non adressé