MASTER MARKETING, VENTE

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MASTER MARKETING, VENTE
RÉSUMÉ DE LA FORMATION
Type de diplôme : Master
Domaine ministériel : Droit, Economie, Gestion
ORGANISATION DE LA FORMATION
- Marketing, Innovation et Territoires (MIT)
- Marketing du Sport et des Loisirs
- Marketing, Médias et Communication (MMC)
- Commerce des Vins (CV)
- Commerce Vente dans les Industries Agroalimentaires
(CVIA)
- Marketing Stratégique des Produits et des Marques
(MSPM)
- Data Mining et Relation Client (DMRC)
- Management Des Equipes Commerciales (MDEC)
COMPOSANTE
Montpellier Management
LIEU(X) DE LA FORMATION
Montpellier
PLUS D'INFOS
Crédits ECTS : 120
Niveau d'étude : BAC +5
CONTACTS
www.moma-um.fr

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MARKETING, INNOVATION ET
TERRITOIRES (MIT)
PRÉSENTATION
Le Master Marketing, Innovation et Territoires, permet, après
l’obtention d’un Master 1 Marketing, Vente, une spécialisation
dans les secteurs du marketing territorial, du marketing
du tourisme et du marketing de l’innovation. L’objectif est
d’accompagner les multiples acteurs des territoires (collectivités,
grandes entreprises, start-ups, hébergeurs, pépinières, etc.)
dans leur développement économique en formant des
spécialistes de marketing capables de renforcer leur
attractivité et leur succès commercial à un échelon international.
Cette formation a plusieurs avantages :
> Un corps professoral mixte composé d’universitaires et de
professionnels,
> Des échanges constants avec les milieux professionnels,
> Une formation sélective limitée à 20 étudiants par promotion,
> Des projets professionnels (étude de marché marketing,
organisation d’événement, élaboration d’une stratégie de
communication…),
> Un stage de 4 à 6 mois.
> Une formation proposée en alternance entreprise / université
(contrat de professionnalisation ou apprentissage).
OBJECTIFS
Le titulaire du Master, mention Marketing et Vente,
spécialité Marketing Sectoriel, parcours Marketing Innovation et
Territoires :
PLUS D'INFOS
CONTACTS
http://www.institut-
montpellier-
management.fr/

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> Dispose d’un socle de connaissances solides en management
(finance, GRH, système d’informations, contrôle de gestion, etc.),
> Détient des compétences approfondies en marketing
stratégique et opérationnel, en communication, en gestion de la
relation client et en études de marchés,
> Maîtrise les trois piliers du développement des territoires dans
un environnement international :
> Le marketing territorial
> Le marketing du tourisme
> Le marketing de l’innovation
SAVOIR FAIRE ET COMPÉTENCES
M1 Marketing Vente :
Compétences acquises (scientifiques, professionnelles,
méthodologiques…)
- Négocier avec des clients ou des fournisseurs
- Manager la force de vente
- Organiser des campagnes de marketing direct
- Établir et réaliser un plan de web marketing (site web, réseaux
sociaux, emailing, etc...)
- Participer à une campagne de communication
- Faire une étude de marché
- Gérer la relation client (CRM)
M2 Marketing Innovation et Territoires :
Compétences acquises (scientifiques, professionnelles,
méthodologiques…)
* Développer un plan marketing pour une collectivité territoriale
* Concevoir un produit touristique

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* Organiser des campagnes de marketing direct
* Etablir et réaliser un plan de web marketing (site web, réseaux
sociaux, emailing, etc...)
* Réaliser une campagne de communication offline ou online
* Faire une étude de marché qualitative ou quantitative
* Constituer une base de données et gérer la relation client (CRM)
* etc...
CONTENU DE LA FORMATION
M1 Marketing Vente SEMESTRE 1 (30 ECTS)
UE 1. Management de l'entreprise 9
Matière 1 - Gestion des ressources
humaines 3
Matière 2 - Système d'information et
de communication 3
Matière 3 - Management stratégique 3
UE 2. Pilotage comptable et
juridique de l'entreprise 6
Matière 1 - Gestion comptable et
financière 3
Matière 2 - Droit de la consommation
et de la distribution 3
UE 3. Enseignements de spécialité
en marketing 8
Matière 1 - Comportement du
consommateur 4
Matière 2 - Marketing des services 4
UE 4. Langage 3

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Matière 1 - Anglais des affaires 3
Enseignements obligatoires à
choix :
UE 5. Enseignement sectoriel
suivant parcours choisi
4
Matière 1 - Commerce des vins :
Institutions et organisations
professionnelles vitinicoles
4
Matière 1 - Marketing du sport et des
loisirs : introduction au marketing des
sports et des loisirs
4
Matière 1 - Marketing, Médias et
Communication : communication
interne
4
Matière 1 - Marketing, Innovation
et Territoires : stratégies et
communication des territoires
4
UE - Facultative
Matière 1 - LV2 Espagnol ou Allemand
M1 Marketing Vente SEMESTRE 2 (30 ECTS)
UE 6. Marketing et expérience
client 9
Matière 1 - Gestion de la relation
client 3
Matière 2 - Marketing digital 3