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fiche 1
pagnes de publicité. Pour réduire les coûts, les
produits y sont le plus souvent présentés sur
palettes, sans être rangés dans les rayons ;
3. un commerce associé qui voit se réunir plu-
sieurs distributeurs indépendants pour effectuer
des achats groupés, organiser ensemble le
stockage et la gestion de l’ensemble en commun.
Ce type de commerce comprend entre autres :
– les groupements d’achats de détaillants ou coopéra-
tives de détaillants qui réunissent plusieurs com-
merçants qui gèrent collectivement leurs
achats dans le but d’obtenir des prix réduits,
– les centres commerciaux qui réunissent plusieurs
commerces dans un même espace pour satis-
faire tous les besoins des consommateurs,
– les chaînes volontaires qui regroupent des gros-
sistes et des détaillants. Elles donnent des
conseils quant à la gestion des magasins et des
stocks et organisent des achats en commun
pour obtenir des prix réduits.
Ces dernières années, de nouvelles formes de
commerce se sont développées et sont désormais
familières :
– la vente par correspondance (VPC), le
choix du consommateur se fait sur catalogue et
les commandes sont passées par courrier, par
téléphone, sur Internet, etc. (Quelques grandes
entreprises de ce secteur : La Redoute, Les 3
Suisses, La Camif, Blanche Porte…)
– la vente à domicile, les vendeurs proposent
à domicile des livres, des articles ménagers,
des produits de beauté, de la lingerie, des bi-
joux…
– la vente en magasin d’usine, il s’agit d’une
vente de produits hors collection ou des col-
lections précédentes effectuée par l’usine aux
particuliers avec une réduction sensible par
rapport au prix-catalogue
– la vente en distributeurs automatiques, il
s’agit alors de la vente de boissons, cigarettes, bis-
cuits, viennoiseries etc. … effectuée surtout dans
les bureaux, les usines, les écoles, les gares et les
stations de métro, les centres commerciaux, etc.
– la télédistribution, les commandes sont pas-
sées principalement par téléphone à partir
d’un catalogue. Normalement, les marchan-
dises sont livrées très rapidement (délais d’une
heure à 48 heures) et payées en espèces, par
chèque ou carte bancaire.
On télédistribue principalement les produits sui-
vants : produits alimentaires, repas préparés, piz-
zas, billets de spectacle, de voyage, livres, etc.
– le téléachat, il s’agit d’un type de vente de
plus en plus connu qui est effectuée par le
biais de la télévision. Ces ventes concerne des
articles de bricolage ou de jardinage, des arti-
cles ménagers, des bijoux, des tableaux, etc.
– le commerce électronique, c’est la forme la
plus récente de commerce. De plus en plus
importante, elle concerne tous les types de
produits vendus en ligne : vêtements, produits
électroniques, ordinateurs, électroménagers,
meubles, jouets, voyages…
Dans l’e-commerce, le commerce interentre-
prises (vente de produits en ligne d’entreprise à
entreprise) occupe une place importante.
Le commerce international
Le commerce international est l’ensemble
des activités commerciales requises pour pro-
duire, expédier et vendre des biens et des services
sur la scène internationale, à partir de la produc-
tion à la consommation ; terme qui inclut le com-
merce, l’importation et l’exportation de biens et
des services, la concession de licences dans d’au-
tres pays et les investissements étrangers.
Ce type de commerce existe depuis des siècles,
mais il connaît un essor récent du fait de la mon-
dialisation, dont il est une composante majeure. La
théorie du commerce international est la branche
de l’économie qui s’intéresse à la modélisation des
échanges de biens et de services entre États. Elle
se penche également sur les questions d’investis-
sement international et de taux de change.
Par ailleurs il existe un droit des opérations de
commerce international, formalisé notamment
par les incoterms*de la Chambre de commerce in-
ternationale.
La poupe du
porte-conteneurs
géant Colombo
Express
*voir fiche 4
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