ESIA Provence Alpes Côte d`Azur Accompagner les mutations de l

Rapport d’activité
2015
ESIA Provence
Alpes Côte d’Azur
Accompagner
les mutations de
l’économie

2 ESIA PROVENCE - ALPES - CÔTE D’AZUR
Plus value économique et valeur ajoutée sociale ne sont pas
contradictoires. Elles sont portées par des entrepreneurs, des
femmes et des hommes, dont ESIA soutien les projets et
ambitions en Provence Alpes Côte d’Azur.
Ils créent pour construire leur emploi et d’autres ensuite ; ou
bien, ils développent des activités économiques d’intérêt
collectif ; ou bien encore, ils développent leur entreprise en y
injectant les pratiques de Responsabilité Sociétale. Ils ont
tous en commun d’être entrepreneurs ET acteurs de leur
territoire.
ESIA les accompagne par son expertise technique en amont
et en aval et en mobilisant des ressources financières
adaptées. Surtout, ESIA apporte sa capacité de garantie, la
seule à même de faciliter l’intervention bancaire au service
de la création d’entreprise. Et les fonds territoriaux de
France Active, dont ESIA, sont les seuls opérateurs d’appui à
la création d’entreprises agréés par l’ACPR pour apporter ce
type de garantie.
En 2015, sur la seule garantie, ESIA a mobilisé plus de 2,3
millions d’euros. Ils ont permis de lever près de 7 M
d’euros de concours bancaires, dont 4,5 garantis
directement par ESIA.
Dans un contexte de raréfaction de la ressource publique et
de tensions économiques et sociales sans égal, ces chiffres
attestent du considérable effet de levier et donc de la plus
value économique de l’intervention d’ESIA et de ses
entrepreneurs.
L’ouverture amorcée en 2014 s’est poursuivie, avec un
renforcement du soutien aux entreprises responsables.
Cette évolution est une tendance lourde ; elle résulte de
notre volonté d’anticiper et d’accompagner les mutations
profondes de l’économie des territoires, portées par un réseau
de TPE et PME elles-mêmes pilotées par des entrepreneurs
innovants, souvent courageux, toujours engagés pour leur
entreprise, leurs collaborateurs et les populations.
520
PROJETS ACCOMPAGNÉS ET
FINANCÉS
6 435
EMPLOIS CRÉÉS
OU CONSOLIDÉS
10,2 M€
MOBILISÉS EN CONCOURS
FINANCIERS
Didier Patoux
Président du directoire d’ESIA
En 2015
Ils nous soutiennent
méditerranéen

RAPPORT D’ACTIVITÉ 2015 3
Expertise & accompagnement
ESIA c’est d’abord une équipe de 22 collaboratrices
et collaborateurs, experts dans l’accompagnement
technique et  nancier des projets des créateurs de TPE et
entrepreneurs responsables du territoire.
L’équipe est implantée sur tout le territoire de Provence
Alpes Côte d’Azur et intervient depuis Marseille, Toulon,
Avignon et Nice.
Le Directoire, le Conseil de Surveillance et les Comités
d’engagement sont composés de membres bénévoles
représentants le monde économique et bancaire, les
Collectivités et acteurs publics.
Un numéro unique est mis à la disposition des
entrepreneurs : 0800 500 240. Il facilite l’orientation et
l’instruction du projet pour répondre au mieux et le plus
rapidement possible. En 2015, environ 3000 appels ont été
traités. Le site internet esia.org offre les informations, liens
et documentations utiles aux entrepreneurs responsables
et créateurs.
Depuis près de quinze ans nous exerçons notre métier
avec passion et rigueur pour accompagner et soutenir les
créateurs de TPE et entrepreneurs solidaires du territoire.
« Accompagner et soutenir la passion
et l’exigence des créateurs de TPE et
entrepreneurs responsables du territoire. »
Christian Caraballo
Directeur ESIA
UN MÉTIER
EXPERTISER, ACCOMPAGNER,
FINANCER LEURS PROJETS
DEUX PUBLICS
LES ENTREPRENEURS RESPONSABLES
ET LES CRÉATEURS DE PETITES
ENTREPRISES
DEUX MISSIONS
DÉVELOPPER LES PRATIQUES
RESPONSABLES & FAVORISER
L’EMPLOI
■Primes et prêts soli-
daires à taux réduits
■Garanties d’em-
prunts bancaires
■Soutien au tour de
table  nancier
FINANCEMENTS
■Analyse écono-
mique, sociale et
 nancière
■Aide à l’évaluation des
besoins  nanciers
■Appui à la construc-
tion du plan de
 nancement
CONSEIL
■Évaluation du projet
par des profession-
nels
■Décision collégiale
d’attribution ou non
du  nancement
■Recommandations
du comité au porteur
COMITE D’ENGAGEMENT
■Etude de la demande
■Entretien avec un
chargé d’expertise
■Orientation vers
d’autres organismes
si nécessaire
ACCUEIL
■Suivi  nancier de la
structure
■Conseils
■Mise en relation avec
d’autres partenaires
SUIVI
Chaîne de vie d’un projet

4 ESIA PROVENCE - ALPES - CÔTE D’AZUR
Donner aux
entrepreneurs les moyens
d’agir sur leur territoire
ESIA EST LE FONDS TERRITORIAL
DE FRANCE ACTIVE EN PROVENCE
ALPES CÔTE D’AZUR
De l’émergence au développement,
France Active donne aux entrepre-
neurs engagés les moyens d’agir
sur leur territoire. Le réseau accom-
pagne les personnes éloignées du
monde du travail qui souhaitent
créer leur entreprise. Il s’engage
aussi auprès des associations et
entreprises pour faciliter la création
ou le développement de leur activi-
té économique et de leurs missions
et ambition sociétales.
En mettant à disposition des
expert(e)s des problématiques
économiques et  nancières, il per-
met aux entrepreneurs de viabiliser
leurs projets et d’accéder aux cir-
cuits bancaires et  nanciers.
L’accompagnement débute avec
une phase d’expertise au cours
de laquelle l’entrepreneur et le/la
chargé(e) d’expertise analysent en-
semble le projet : impact sociétal,
aspects économiques et  nanciers.
Cette analyse complète permet
d’identi er les zones de risques et
les points de vigilance auxquels le
porteur est alors sensibilisé. A l’is-
sue de cette étape, ils dé nissent
le montage  nancier le plus adapté
aux besoins du projet.
Si nécessaire, l’entrepreneur est
accompagné dans l’organisation
d’un tour de table  nancier, et en
premier lieu avec ses partenaires
bancaires, pour favoriser l’entrée
de nouveaux  nanceurs.
Le dossier est ensuite porté auprès
d’un comité d’engagement com-
posé de bénévoles, entrepreneurs,
banquiers, acteurs locaux qui
accorde ou non le soutien  nan-
cier sollicité sous forme de prime,
garantie d’emprunts bancaires ou
de prêts.
238
Très petites entreprises
financées (+15 %)
282
Entreprises solidaires soutenues
(financement et DLA)
10,2 M€
Concours financiers
Notre mission

RAPPORT D’ACTIVITÉ 2015 5
n
Bouches du Rhônes
410
120
153
Vaucluse
70
6
78 Alpes de
Haute Provence
20
2
Hautes Alpes
18
2
Alpes
Maritimes
182
78
Var
127
83
n
n
■Accueil et identi cation des
besoins
■Expertise économique, sociale
et  nancière du projet
■Conseils et aide au tour de
table  nancier
■Accompagnement DLA
Gilles Rousseau
Directeur du marché des profession-
nels, Crédit Agricole Alpes Provence
Notre partenariat
avec ESIA est en
phase de
démarrage. Il
prend appui sur
la convention
nationale passée
entre le Crédit
Agricole et France
Active en 2013 ; et sur les
retours positifs des caisses
régionales déjà engagées aux
côtés des fonds régionaux de
France Active.
Avec ESIA nous partageons la
même volonté de permettre la
réussite des projets du territoire
et ainsi entretenir la dynamique
entrepreneuriale.
La plus-value d’ESIA réside
notamment dans sa capacité à
faciliter l’accès au crédit. En effet,
ESIA permet d’éviter les
garanties personnelles et
souvent coûteuses auprès des
créateurs. C’est déterminant.
La priorité aujourd’hui est
d’organiser une connaissance
réciproque de nos équipes –150
Conseillers et chargés d’affaires
professionnels et 11 centres
d’affaires pro – et de mettre en
place un pilotage partagé.
Notre partenariat doit ainsi
libérer le dynamisme entrepre-
neurial et contribuer au
développement économique de
nos territoires.
Accompagnement
Financement
Garanties de prêts bancaires 153
Primes 9
Prêts solidaires 213
Nombre
d’interventions
4,4 M€
18 K€
2,5 M€
Montant total
en 2015
+50 %
-
-
Évolution / 2014
(Montant)
Impact régional
Emplois créés ou consolidés
(hors DLA)
Entreprises financées
Associations accompagnées par
le DLA
668
PROJETS EXPERTISÉS
dont accompagnement DLA
397 projets suivis
306
PROJETS PRÉSENTÉS
en comité d’engagement
289
PROJETS
FINANCÉS
Témoignage
partenaire bancaire