Responsable Marketing opérationnel

COMMERCIALISATION
MARKETING Responsable
Marketing opérationnel
Intitulés Emplois :
Directeur(trice) Marketing opérationnel
Responsable marketing
Marketing director
Marketing manager
Mission générale
Le/la Responsable Marketing Opérationnel est en charge de décliner la stratégie
marketing de son entreprise (marché, produit, positionnement, distribution) et d’assurer le
suivi opérationnel des projets. Il/elle contribue ainsi à l’optimisation et au développement
des ventes et des résultats de l'entreprise.
Activités
•Veille et analyse des marchés / des tendances et de l'environnement concurrentiel
(benchmark).
•Réalisation/supervision des Tableaux de Bord, des indicateurs pour le présenter au
Comité de Direction.
•Evaluation des tendances réglementaires, de concert avec la Stratégie.
•Étude des différentes lignes de produits (forces et faiblesses, opportunités et menaces).
•Étude de la faisabilité des produits, en relation avec la production.
•Supervision et coordination de la réalisation du plan marketing opérationnel.
•Définition et mise en oeuvre des actions promotionnelles (communication, colloques,
etc.).
•Surveillance de paramètres, contrôle des écarts et réglage du process en fonction des
écarts.
•Gestion, suivi et contrôle des ressources / des moyens / des équipements et de leur
utilisation, dans son domaine d'activité.
•Suivi, contrôle et reporting des travaux, réalisations, résultats, budgets, planning, dans
son domaine d'activité.
•Encadrement, coordination, suivi et développement d'une ou plusieurs équipes.

Accès au métier
Formation Médecin/Pharmacien
Bac+5 à Bac+8 Sciences de la vie
complétée par un Master/MBA
Marketing /école supérieure de
commerce.
Environnement de travail
Rattachement à la Direction Générale
ou à la Direction Marketing.
Sédentaire avec 30/40 %
déplacements.
Compétences
Savoir
•Très bien connaître les techniques, méthodes, approches et outils Marketing
Savoir-être
•Avoir un bon sens commercial
•Capacité à adapter son discours en fonction de ses interlocuteurs
•Faire preuve d'aisance relationnelle
Savoir-faire
•Définir et adapter un plan d'action en fonction des priorités
•Définir les différents éléments du mix (produits, prix, distribution, communication)
•Identifier et analyser les caractéristiques du marché et le positionnement relatif du
produit par rapport à la concurrence
•Utiliser les outils et méthodes du métier (analyse stratégique marketing, positionnement,
etc.)
•Mesurer les résultats de son activité à partir d'indicateurs clés
•Élaborer et suivre des tableaux de bord.
•Élaborer et suivre un budget correspondant à son domaine de compétence
•Utiliser les équipements et /ou logiciels métier
•Développer un réseau relationnel et professionnel
•Evaluer l'efficacité et la performance globale de son activité (qualité, satisfaction clients,
profitabilité des produits, retour sur investissement, fidélisation fournisseurs, etc.)
•Organiser et planifier l’activité de son service et de ses collaborateurs
•Maîtriser le travail en équipe transversale, pluridisciplinaire et en réseaux.
•S'exprimer en anglais dans son domaine de compétence
•Maîtriser les techniques de Management d'équipes
•Animer, mobiliser et coordonner une équipe pluridisciplinaire
•Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des
collaborateurs.

Secteurs d’activité
Médicament et réactifs vétérinaires
Technologies médicales et dispositifs médicaux
Diagnostic In vitro
Activités parapharmaceutiques et cosmétiques
Activités d’achat et de distribution de médicaments vétérinaires
Mobilité Professionnelle
Evolution: Directeur Marketing, Directeur de filiale à l'international
Mobilité transversale : Directeur des Ventes
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