DUT Information / Communication
DUT Techniques de Commercialisation
Possibilité d’alternance
Les modalités d’admission
La formation s’adresse aux bacheliers ou titulaires d’un diplôme
équivalent. L’admission est prononcée par un jury, après examen
du dossier de candidature, prenant en compte les notes obtenues
et les appréciations des classes de première et de terminale
ainsi que la lettre de motivation. La formation peut se faire en
apprentissage. Dans ce cas, l’admission se fait sous réserve de
la signature d’un contrat d’apprentissage de 2 ans avec une
entreprise.
L’organisation de la formation
En formation initiale, l’enseignement se déroule sur deux années
(4 semestres). Un stage de découverte de 2 semaines a lieu
au semestre 2 et un stage en entreprise de 10 semaines clôt
la seconde année. En apprentissage, l’enseignement se déroule
également sur 2 années mais en alternance avec les périodes en
entreprise (2 jours par semaine à l’IUT, 3 jours par semaine en
entreprise).
L’enseignement
La formation est dispensée sous forme de Travaux Dirigés et
Travaux Pratiques en effectifs limités. Elle comprend également
des cours collectifs en amphithéâtre et des conférences ainsi
que des travaux de groupes. L’enseignement est assuré par
des enseignants de l’Université et par des intervenants issus
du monde professionnel. L’assiduité à toutes les activités
pédagogiques est obligatoire.
L’évaluation des connaissances
L’acquisition des connaissances et des aptitudes est appréciée par
un contrôle continu. Les projets tutorés et les stages sont également
pris en compte dans l’évaluation et la délivrance du diplôme.
Les débouchés professionnels
Les titulaires de ce DUT sont formés à la vente et
à la gestion. Les diplômés occupent des fonctions
commerciales et/ou marketing : attaché commercial,
conseiller commercial, chargé de clientèle, assistant
commercial, technico-commercial, négociateur, assistant
marketing, chef de rayon, responsable commercial... Avec
l'expérience, ils évoluent vers des postes d'encadrement.
D’autres s’orientent vers des domaines plus polyvalents :
études commerciales, gestion financière, logistique…
Les poursuites d’études
Dans le cadre du système LMD, le DUT Techniques de
Commercialisation intègre des modules d’adaptation qui visent
soit à préparer l’accession à une licence professionnelle en un
an, soit à permettre une poursuite d’études vers une licence
généraliste puis un master. Un DUETI est également possible.
À l’IUT :
- Licence Professionnelle Commerce Inter-entreprises,
Commerce de Gros, Commerce International
- Licence Professionnelle Marketing Opérationnel
- Licence Professionnelle Commerce International
Agro-alimentaire, Agrofourniture, Agroéquipement
- Licence Professionnelle Marketing des Achats et des Ventes
à l'International
Ou dans d’autres établissements :
- Licences Professionnelles Management et
gestion de rayon, Lancement de nouveaux produits,
Assurance Banque Finance, Logistique et commercialisation
des boissons
- Licence de Sciences de Gestion
- Masters Marketing et Gestion commerciale, Finance, Gestion
. des ressources humaines
- Écoles supérieures de commerce
La formation en Techniques de Commercialisation associe étroitement la connaissance de l’entreprise et des marchés
aux savoirs et savoir-faire qui conditionnent l’efficacité de l’action commerciale. Les titulaires d’un DUT TC seront les
collaborateurs directs des animateurs et chefs des services commerciaux et participeront ainsi à l’élaboration des
différentes politiques de mercatique et à leur mise en application sur le marché.