DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Site de Limoges TC

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Site de Limoges
Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation est formé à l’exercice des métiers de la
commercialisation des services et des biens sur les marchés nationaux ou internationaux. Il pratique
tous les types de distribution et maîtrise toutes les techniques de vente.
Les enseignements sont professionnalisants et assurés par une équipe pédagogique comprenant
aussi des professionnels des secteurs d’activité liés aux métiers de la vente, de la mercatique, de la
distribution, de la communication...
p DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
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• Attaché commercial
• Assistant mercatique (agences ou grandes entreprises)
• Responsable des ventes (industrie, bâtiment, entreprises
de services...)
• Conseiller clientèle (banque)
• Agent commercial (assurance)
• Manager de rayon (distribution alimentaire ou
spécialisée)
• Chef de secteur
• Directeur-adjoint de magasin
• Assistant chef de produit
• Assistant de publicité
p LES PROJETS TUTORÉS ET LES STAGES
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A la fin du 1er semestre : 2 semaines de stage
• Découverte de l’entreprise et de son service commercial,
expérience de vente
A la fin du 4e semestre : 8 semaines de stage
• Conduite d’une mission commerciale en entreprise
Tout au long du DUT : conduite d’un projet tutoré
• Création d’une entreprise fictive en partenariat avec la
CCI – Challenge Destination Entreprise
• Partenariat avec des entreprises pour des études
commerciales, des lancements de produits ou d’activités,
des réalisations de supports de communication
(plaquettes, sites web...)
• Organisation de prestations ou d’événements (salons,
conférences...)
Possibilité d’effectuer les stages à l’étranger.
p POURSUITE D’ÉTUDES
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Au cours des semestres 3 et 4, l’étudiant est guidé par l’équipe
pédagogique dans le choix de son parcours de formation en
vue de sa future insertion professionnelle.
Avec le Projet Personnel et Professionnel (PPP) préparé
dans chaque semestre, l’étudiant guidé par l’équipe
pédagogique, peut, grâce à des modules d’enseignement
différenciés en semestres 3 et 4, choisir soit :
• Une insertion directe après le DUT grâce à des modules
préparant l’insertion professionnelle (préparation
au recrutement, accent mis sur les compétences
opérationnelles, relations étroites avec les secteurs qui
recrutent au niveau Bac +2)
• Une préparation à l’accès en Licence Professionnelle en
relation avec le parcours défini dans le cadre du PPP
• Une poursuite d’études longues avec des modules de
cours spécifiques destinés à préparer l’entrée en Écoles
de Commerce, en Licence généraliste (en vue de la
poursuite d’études en Master) ou dans des établissements
étrangers partenaires dans le cadre d’échanges Erasmus
TC
Possibilité d’alternance

Chaque semestre permet de valider 30 crédits européens.
Outils de l’analyse mercatique
analySe deS marchéS :
• Mercatique
• E-marketing
• Gestion de la Relation Client
• Commerce international
• Etudes et recherches commerciales
• Economie
techniqueS de geStion :
• Informatique
• Statistiques appliquées
• Comptabilité
Outils de la relation commerciale
langageS et communication :
• Expression, culture
• Communication commerciale
• Langues étrangères de spécialité
Vente et diStribution :
• Distribution
• Logistique
• Négociation Vente
• Animation de la force de vente
• Droit
• Stratégie
• Qualité
Tout au long de la formation, un accent particulier est
mis sur la conduite de projets et l’entreprenariat. Des
activités transversales sont développées pour concrétiser
la complémentarité des multiples compétences acquises au
cours des deux ans.
p LA VIE DU DÉPARTEMENT
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• Association des étudiants, associations pour la mise en
œuvre des projets
• Parrainage des nouveaux étudiants pour faciliter leur
entrée dans le monde universitaire et construire leur
réseau professionnel
• Participation et organisation des Masters de Vente -
Services
p LE PROGRAMME PÉDAGOGIQUE
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LES CONDITIONS D’ADMISSION
Ce diplôme est ouvert aux titulaires d’un baccalauréat
S, ES, STMG, L et du Diplôme d’Accès aux
Études Universitaires (DAEU) pour la formation en
4 semestres et aux étudiants d’un niveau Bac +2 pour
la formation en 2 semestres.
L’admission est prononcée par une commission après
examen du dossier scolaire.
Possibilité d’accès dans le cadre de la VAE ou de la
formation continue.
Sont également admissibles les adultes qui désirent
reprendre des études (salariés, demandeurs
d’emplois…) titulaires des diplômes requis ou ayant
obtenu une validation de leurs acquis professionnels
ou de l’expérience.
Pour les titulaires d’un diplôme BAC +2 ou du
niveau BAC +2, le Département Techniques de
Commercialisation permet de préparer le DUT TC sur
2 semestres (30 semaines de cours et 10 semaines
de stage) dans le cadre d’une Année Spéciale. Cette
formule est particulièrement adaptée pour les étudiants
issus d’une filière industrielle cherchant à acquérir des
compétences afin d’occuper des postes de technico-
commerciaux. Elle permet aussi aux étudiants issus
de filières universitaires généralistes d’acquérir
rapidement l’ensemble des savoir-faire commerciaux.
Contact
Département Techniques de Commercialisation
12 allée André-Maurois
87065 LIMOGES Cedex
Tél : [phone] - Fax : [phone]
Courriel : [email protected]
www.iut.unilim.fr
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