DUT Techniques de Commercialisation - Castres
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DUT Techniques de Commercialisation - Castres Objectif de la formation Durée des études 4 semestres Insertion professionnelle Le DUT Techniques de Commercialisation prépare aux métiers de : > Vente - Distribution commerciale > Administration des ventes - Marchés internationaux > Fonction de gestion : comptabilité, logistique, export,... Environ 30 % des titulaires du DUT s'insèrent professionnellement immédiatement après l'obtention de leur diplôme. Poursuites d'études (Chiffres nationaux) : - Licence 9 % - Licence Pro 25 % - IUP 10 % - Etranger 17 % - Autres 17 % - Ecole de commerce 22 % Les taux de réussite en poursuite d'études sont excellents, de l'ordre de 90 %. D'autres licences professionnelles sont également accessibles après un DUT Techniques de Commercialisation : - Sur le site d'Albi : La licence professionnelle Chargé de Clientèle (en contrat d'apprentissage) : - Sur le site de Toulouse : > Distribution : Management et Gestion de Rayon (DISTECH) en apprentissage > Commercialisation des produits et services industriels (en alternance) IUT Paul Sabatier DÉPARTEMENT TECHNIQUES COMMERCIALISATION BP 20258, avenue Georges Pompidou 81104 CASTRES Cedex Secrétariat : E-mail : [email protected] Tél. : 05.63.62.48.70 Fax : 05.63.62.11.85 DE Candidatures La procédure de recrutement au département Techniques de Commercialisation Castres se déroule en deux étapes : Etape 1 : dépôt de candidature au semestre1 obligatoirement sur le site : http://www.admission-postbac.fr du 20 janvier au 20 mars Etape 2 : modalités d'admission spécifique TC Castres Pour les candidats de plus de 26 ans, suivre la procédure d'admission spécifique. Particularités du département - C pour les métiers commerciaux des secteurs banque, assurance et immobilier - D pour les métiers de la vente et de la distribution - E11-E14 pour les métiers de la communication et de la publicité - G11-G12-G13 pour les métiers commerciaux du secteur touristique - M pour les métiers commerciaux supports à l’entreprise PROGRAMME ET ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS Enseignements regroupés en unités d'enseignement (UE) elles-mêmes divisées en modules Semestre 1 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL (209h) - Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts et stratégies marketing - Droit : principes généraux - Projet Personnel et Professionnel 1 - Etudes et recherches commerciales 1 - Activités transversales 1 - Projet tutoré : conduite de projet IDENTIFIER ET COMMUNIQUER (222h) - Psychologie sociale de la communication - Expression communication culture 1 - Anglais : langue vivante de spécialité - LV2 : langue vivante de spécialité 1 (espagnol) - Technologies de l'information 1 - Négociation 1 - Introduction à la comptabilité - Mathématiques et statistiques appliquées Semestre 2 TRAITER L'INFORMATION (162h) - Economie générale 1 - Statistiques appliquées, probabilités - Technologies de l'information et de la communication 2 - Environnement international 1 : marchés internationaux - Distribution - Etudes et recherches commerciales 2 - Droits et contrats et de la consommation AGIR SUR LES MARCHES (188h) - Comptabilité de gestion - Marketing opérationnel - Communication commerciale 2 - Expression commision culture 2 - Anglais : langue vivante de spécialité 2 - Anglais : activités transversales - LV2 : langues vivantes de spécialtés 2 (espagnol) SE PROFESSIONNALISER (94h) - Négociation 2 - Projet Personnel et Professionnel 2 - Développement des compétences relationnelles - Projet Tutoré : description et planification de pjt (120h) - Stage professionnel (2 semaines minimum) Semestre 3 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION (242h) - Expression Communication culture 3 - Anglais - Langue vivante de spécialité 3 - LV2 - Langues vivantes de spécialité 3 (Espagnol) - Projet Personnel et Professionnel 3 - Droit commercial - Parcours différencié IP/PEL DEVELOPPER SES COMPETENCES COMMERCIALES (260h) - Marketing du point de vente - Négociation 3 - Communication commerciale 2 - Marketing direct/Gestion de la relaion client - Env. internat.2 : approche marchés étrangers et intell. éco - Logistique - Parcours différencié IP/PEL Semestre 4 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS (195h) - Expression Communication Culture 4 - Anglais - langue vivante de spécialité 4 - LV2 - langues vivantes de spécialité 4 (Espagnol) - E-Marketing - Droit du travail - Parcours diff. IP/PEL MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT (221h) - Management de l'équipe commerciale - Négociation, Achat, Qualité - Entrepreneuriat - Parcours diff. IP/PEL S'AFFIRMER PROFESSIONNELL - Projet tutoré : mise en situation professionnelle - Stage professionnel 2
