DUT Techniques de Commercialisation - Castres

DUT Techniques de Commercialisation - Castres
Objectif de la formation
Durée des études
4 semestres
Insertion professionnelle
Le DUT Techniques de Commercialisation prépare aux
métiers de :
> Vente - Distribution commerciale
> Administration des ventes - Marchés internationaux
> Fonction de gestion : comptabilité, logistique, export,...
Environ 30 % des titulaires du DUT s'insèrent
professionnellement immédiatement après l'obtention de
leur diplôme.
Poursuites d'études
(Chiffres nationaux) :
- Licence 9 %
- Licence Pro 25 %
- IUP 10 %
- Etranger 17 %
- Autres 17 %
- Ecole de commerce 22 %
Les taux de réussite en poursuite d'études sont excellents, de
l'ordre de 90 %.
D'autres licences professionnelles sont également
accessibles après un DUT Techniques de
Commercialisation :
- Sur le site d'Albi :
La licence professionnelle Chargé de Clientèle (en contrat
d'apprentissage) :
- Sur le site de Toulouse :
> Distribution : Management et Gestion de Rayon
(DISTECH) en apprentissage -
> Commercialisation des produits et services industriels (en
alternance)
IUT Paul Sabatier
DÉPARTEMENT TECHNIQUES DE
COMMERCIALISATION
BP 20258, avenue Georges Pompidou
81104 CASTRES Cedex
Secrétariat :
E-mail : [email protected]
Tél. : [phone]
Fax : [phone]
Candidatures
La procédure de recrutement au département Techniques de
Commercialisation Castres se déroule en deux étapes :
Etape 1 : dépôt de candidature au semestre1 obligatoirement
sur le site :
http://www.admission-postbac.fr
du 20 janvier au 20 mars
Etape 2 : modalités d'admission spécifique TC Castres
Pour les candidats de plus de 26 ans, suivre la procédure
d'admission spécifique.
Particularités du département
- C pour les métiers commerciaux des secteurs banque,
assurance et immobilier
- D pour les métiers de la vente et de la distribution
- E11-E14 pour les métiers de la communication et de la
publicité
- G11-G12-G13 pour les métiers commerciaux du secteur
touristique
- M pour les métiers commerciaux supports à l’entreprise

PROGRAMME ET ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS
Enseignements regroupés en unités d'enseignement (UE) elles-mêmes divisées en modules
Semestre 1
DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL (209h)
- Organisation des entreprises
- Fondamentaux du marketing
- Concepts et stratégies marketing
- Droit : principes généraux
- Projet Personnel et Professionnel 1
- Etudes et recherches commerciales 1
- Activités transversales 1
- Projet tutoré : conduite de projet
IDENTIFIER ET COMMUNIQUER (222h)
- Psychologie sociale de la communication
- Expression communication culture 1
- Anglais : langue vivante de spécialité
- LV2 : langue vivante de spécialité 1 (espagnol)
- Technologies de l'information 1
- Négociation 1
- Introduction à la comptabilité
- Mathématiques et statistiques appliquées
Semestre 2
TRAITER L'INFORMATION (162h)
- Economie générale 1
- Statistiques appliquées, probabilités
- Technologies de l'information et de la communication 2
- Environnement international 1 : marchés internationaux
- Distribution
- Etudes et recherches commerciales 2
- Droits et contrats et de la consommation
AGIR SUR LES MARCHES (188h)
- Comptabilité de gestion
- Marketing opérationnel
- Communication commerciale 2
- Expression commision culture 2
- Anglais : langue vivante de spécialité 2
- Anglais : activités transversales
- LV2 : langues vivantes de spécialtés 2 (espagnol)
SE PROFESSIONNALISER (94h)
- Négociation 2
- Projet Personnel et Professionnel 2
- Développement des compétences relationnelles
- Projet Tutoré : description et planification de pjt (120h)
- Stage professionnel (2 semaines minimum)
Semestre 3
ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION (242h)

- Expression Communication culture 3
- Anglais - Langue vivante de spécialité 3
- LV2 - Langues vivantes de spécialité 3 (Espagnol)
- Projet Personnel et Professionnel 3
- Droit commercial
- Parcours différencié IP/PEL
DEVELOPPER SES COMPETENCES COMMERCIALES (260h)
- Marketing du point de vente
- Négociation 3
- Communication commerciale 2
- Marketing direct/Gestion de la relaion client
- Env. internat.2 : approche marchés étrangers et intell. éco
- Logistique
- Parcours différencié IP/PEL
Semestre 4
S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS (195h)
- Expression Communication Culture 4
- Anglais - langue vivante de spécialité 4
- LV2 - langues vivantes de spécialité 4 (Espagnol)
- E-Marketing
- Droit du travail
- Parcours diff. IP/PEL
MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT (221h)
- Management de l'équipe commerciale
- Négociation, Achat, Qualité
- Entrepreneuriat
- Parcours diff. IP/PEL
S'AFFIRMER PROFESSIONNELL
- Projet tutoré : mise en situation professionnelle
- Stage professionnel 2