BTS Management des unités commerciales
BTS
Management
des unités commerciales
Le manager des Unités Commerciales exploite en permanence les informations
commerciales disponibles pour suivre et développer l’activité de l’unité
commerciale. Au contact direct de la clientèle, il communique et négocie,
exploite et partage les informations, organise et planie l’activité, met en œuvre
la politique commerciale pour attirer, vendre les produits ou services. Il contribue
ainsi à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour mener à bien les
missions qui lui sont conées, il doit maîtriser les technologies de l’information
et de la communication.
LES AVANTAGES pour l’entreprise
Qualités requises
•Espritd’initiativeetdedécision
•Sensdel’organisation,delaméthode
etdesresponsabilités
•Capacitéàcommuniqueretàanimer
•Motivationpourletravailenéquipe
Conditions d’admission
•êtretitulaired’unbacgénéral,technologiqueou
professionnel
•avoirmoinsde26ansàlasignatureducontrat
Démarches
•Dossierdecandidatureadressésurdemande
•Entretienindividueletpersonnalisé
•Recherched’uneentreprised’accueil
L’admission dénitive n’est possible qu’après
signature d’un contrat de professionnalisation
avec une entreprise
Réduction des cotisations
•ApplicationdelaréductionFillon
Formation
•Priseenchargedelaformationparl’OPCAde
l’entreprise
Rémunération
•ElleestcalculéeenpourcentageduSMIC(oudu
salaireminimumconventionnels’ilestplusfavorable)
Enseignement général
•Français
•Anglais
•Économiegénérale
•Droit
Enseignement professionnel
•Management
•Managementdesunitéscommerciales
•Gestiondelarelationcommerciale
•Développementdel’unitécommerciale
•Informatiquecommerciale
•Communication
•Type:contratdeprofessionnalisation
•Durée:1200hsur2ans
•Rythme:2joursauCFA,3joursenentreprise
L’ORGANISATION de la formation
L’ADMISSION
LES MISSIONS de l’apprenti(e) dans l’entreprise
PROGRAMME
•participeràl’animationd’uneéquipecommerciale
•organiseretgérerunservice,unrayon,unpointde
vente
•mettreenplacelesmoyenspropresàmaintenir,consoli-
deretdévelopperdesrelationscommerciales
•participeràl’organisationdesactivitéscommerciales
•meneruneréexionstratégiqueetdénirdesobjectifs
commerciaux
•rechercherdescircuitsetmoyensdedistribution
•identierlesbesoinsdesconsommateursetdesparte-
nairescommerciaux...
•réaliserdesopérationsdepromotions(publicité,salon,
foire,exposition...)
•meneràbienlesnégociations
Exemples de métiers
• Secondderayon
• Assistantchefderayon
• Directeuradjointdemagasin
• Animateurdesventes
• Chargédeclientèle
• Conseillercommercial
• Commerçant
• Directeurdemagasin
• Vendeur
CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION
Niveaududiplôme:Bacgénéral
18-20ans 55%
21anset+ 70%
Niveaududiplôme:
Bactechnologiqueouprofessionnel
18-20ans 65%
21anset+ 80%