Edito du jeudi 1 avril 2010

Edito du jeudi 1er avril 2010
«Bande des Félaits» : la FWA fait le point
La chaîne de distribution Intermarché a lancé dernièrement une action de promotion d'une
semaine sur le lait «Bande des Félaits», offrant 2 cartons d'un litre à l'achat de 4. Dans son
folder, la chaîne annonce que cette promotion porte le prix du litre de lait à 47 cents. Pour
rappel, le lait «Bande des Félaits» relève d'un concept de commerce équitable, puisqu'il a
pour philosophie de rémunérer le producteur à un prix fixé à minimum 35 centimes/litre
(prix de base).
Anne Pétré
De nombreux producteurs de lait ont été interpelés par cette action et sa communication, et
ont contacté la FWA pour l’alerter.
Parallèlement à cela, le MIG a, par voie de presse, invité la FWA à rejoindre l'action de
blocage qu'il prévoyait pour le mercredi 31 mars à la centrale d'Intermarché de Villers-le-
Bouillet.
Suite à ces réactions, et souhaitant se positionner en toute connaissance de cause, la FWA a
pris contact avec les diverses parties concernées, en l'occurrence la chaîne de distribution
Intermarché et la laiterie Solarec, qui commercialise les produits «Bande des Félaits».
Messieurs Jean-Marie Thomas (Solarec) et José Colson (Laiterie des Ardennes), Eric
Baudouin (Intermarché) et Guy Lecocq (APAQ-W) ont accepté l'invitation des responsables
de la FWA.
Une réunion, suivie d'une conférence de presse, s’est tenue ce mardi 30 mars à Gembloux.
A l'occasion de cette réunion, les responsables de Solarec ont clairement exposé les conditions
de vente du produit faisant l'objet d'une promotion à Intermarché. Si l'action a été concertée
entre la laiterie et la chaîne de distribution, il faut insister sur le fait qu'elle n'a eu aucune
conséquence sur le prix versé in fine aux producteurs impliqués dans le concept «Bande des
Félaits». Aucune réduction inhabituelle n'a été accordée par la laiterie pour que cette action
promotionnelle puisse avoir lieu.
De son côté, le représentant d'Intermarché, Eric Baudouin, a précisé que l'action a pu avoir
lieu grâce à l'abandon d'une part de la marge bénéficiaire habituellement perçue par le
distributeur, ainsi que par un effort consenti par les indépendants gestionnaires des enseignes
Intermarché.
Par ailleurs, Monsieur Baudouin a également souhaité expliquer plus avant les raisons qui ont
poussé l'enseigne à organiser une promotion sur ce produit en particulier. Durant la crise du
lait et suite à des contacts avec la FWA-FJA-UAW, Intermarché a été convaincu de l'intérêt
d'accorder une place de choix à la «Bande des Félaits» dans ses rayons. Séduits par le concept
de rémunération équitable au producteur, les responsables de la chaîne ont mis ce produit en
avant et ont, depuis, vu augmenter de façon significative la part de marché occupée par ce lait,
qui remporte l'intérêt des consommateurs.
Pour conserver, voire développer, encore ces parts de marché, il est important d'attirer par des
actions ponctuelles de nouveaux consommateurs vers le produit. C'est pourquoi Intermarché a
fait le choix d'organiser cette action limitée dans le temps sur la «Bande des Félaits». S'il faut
émettre une réserve, c'est davantage sur la formulation de la publicité qui annonce le lait
équitable à 47 cents le litre, ce qui pourrait laisser supposer au consommateur que ce prix
suffit à assurer le revenu des producteurs.
Il faut néanmoins préciser que l'affichage du prix au litre est une obligation légale à laquelle
les distributeurs doivent se soumettre.

En conclusion, nous pouvons comprendre les premières réactions suscitées auprès des
producteurs par la stratégie marketing adoptée par la société Intermarché, ce qu'admettent
volontiers ses promoteurs. Il n'en est pas moins vrai que le lait «Bande des Félaits» reste la
seule marque de commercialisation qui impose un prix équitable pour le producteur wallon
dans notre région.
Ce concept de produit offert à la consommation pourrait voir dans les prochains mois sa
gamme s'élargir à d'autres produits, permettant de dégager une meilleure valeur ajoutée et
ainsi assurer une meilleure offre au consommateur, tout en ouvrant les perspectives d'une
consolidation des prix payés aux producteurs.
En conséquence, les responsables de la FWA ont décidé de n'entamer aucune action à
l'encontre d'Intermarché, qui -par cette promotion d'une semaine- a voulu mettre en avant un
produit auquel elle croit et qui offre un revenu équitable aux producteurs de notre région.