Iglo Une stratégie de développement offensive pour devenir leader

Iglo
Une stratégie de développement offensive
pour devenir leader du marché
Sur un total marché surgelé en légère baisse, le circuit du HMSM affiche une quasi stabilité
(+0,1% en ventes valeur à P13) et voit sa part de marché passer à 46,7 % en 2013 vs 46,6 %
en 2012 (Kantar CAM P12 2013).
Performante et dynamique, Iglo est la marque qui résiste le mieux dans cet environnement
difficile. Elle a gagné des parts de marché dans la plupart des enseignes et reste ainsi
n°1 de la croissance avec +6,7% de ventes valeur (Nielsen ventes valeur CAM P13 2013).
Ce succès du à la qualité et la pérennité des innovations de la marque (Saveur de l’Année
depuis 4 ans), et au maintien d’importants investissements en télévision a favorisé le
recrutement de + de 800 000 foyers en 2013, (+12%).
Par ailleurs, des actions impactantes en magasins telle que l’animation Tous à Table!
ont permis à la marque de gagner 5 points de part de marché sur le Poulet Pané et de faire
croître de 12,2% le chiffre d’affaires de ce segment (Nielsen P9-10, HMSM hors HD).
En 2014, Iglo poursuit et renforce sa stratégie de développement en proposant:
. une variété multiple de produits, grâce à son expertise de leader européen,
. une plus grande adaptation des offres aux différentes cibles visées
. de démultiplier les occasions de consommer
an d’être reconnue comme une marque alimentaire à part entière.
LE POULET
Sur le segment de la volaille surgelée, 1ère catégorie en croissance du surgelé, Iglo est le leader
incontesté avec 17,7% de PDM valeur (Nielsen HMSM CAM P13 2013) et représente 22,8%
en PDM valeur de la volaille panée.
Les objectifs de la marque Iglo pour 2014 sont:
. apporter sur le marché des recees élaborées et gourmandes
. développer la variété de l’offre en volaille surgelée
. élargir la cible consommateurs
Dossier de Presse
Paris, janvier 2014

NOUVELLE GAMME: LES DÉLICES DE POULET
Dans sa quête de saveur et de culinarité, la marque propose des escalopes 100% blanc
de poulet mariné garnies d’une sauce onctueuse et généreuse, associées à des
ingrédients simples et à une panure croustillante. Des recees originales sont déclinées
au travers d’une nouvelle gamme: Les Délices de Poulet.
Escalopes Tomate-Basilic
Escalopes Jambon-Fromage
Escalopes Hot & Spicy
PMC: 2 X 120g – 240 gr – 3,29 €
Des mécaniques promotionnelles sont prévues dès le lancement en avril 2014 et une opération
«100% remboursé» on-pack à partir de septembre, ainsi qu’une campagne de publicité sur le
2ème semestre .
LE POISSON PANÉ
Les bâtonnets et les portions restent les formats historiques et piliers du marché du poisson pané.
Les Bâtonnets, en croissance de 1,5% (Nielsen HMSM, ventes valeur CAM P13 2013)
représentent un fort potentiel. Le marché français est encore aujourd’hui 3 fois inférieur à celui de
ses voisins européens en terme de chiffre d’affaires.: il ne représente que 50 Millions € alors qu’il
est de 151 Millions € en Italie, 154 Millions € en Angleterre et 155 Millions € en Allemagne.
Le Groupe Iglo, avec 24 millions de foyers consommateurs en Europe aeint sur ce segment un
chiffre d’affaires de 360 Millions €.
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Avec les bâtonnets, cœur de métier de la marque et créateur du produit, Iglo réalise en France un
chiffre d’affaires de 9,6 millions € en 2013 avec 3 millions de packs vendus sur le territoire national.
Iglo apparaît ainsi sur ce segment comme la deuxième marque nationale en croissance de +14,6%
en vente valeurs vs 2012 (Nielsen ventes valeurs CAM P13 2013), soit + 2,2 points de PDM.
La marque continue en 2014 de capitaliser sur la qualité (100% let de poisson et panure exclusive
telle que le Fish & Chips) et l’innovation produits. La marque poursuit aussi son approche de la
cible ado en proposant des formes et des textures nouvelles à déguster à table ou sous forme de
snack.
LA GAMME «LES 100% FILETS»
Les Bâtonnets Façon «Fish & Chips»
Le format historique des bâtonnets est conservé mais le poisson 100%
let de Colin certié MSC se présente dans un enrobage beignet
gourmand et délicieusement croustillant.
PMC: 364gr – 3,29 €
Le produit bénéciera aussi d’une opération «100% remboursé»on-pack dès son lancement.
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LE POISSON CUISINÉ
Sur un segment en retrait (-5,9% - Nielsen CAD valeur P13 2013), la marque Iglo présente
un taux de pénétration de 10% (P13 2013) et un taux de réachat de 43% (P12 2013). Avec
4,1 millions de packs vendus en 2013, Iglo est le premier intervenant du marché cuisiné en
terme de ventes à l’unité. Elle compte continuer à dynamiser le marché en apportant des
saveurs nouvelles et raffinées dans les Gratinées et les Grillades 100% let de Colin
d’Alaska.
GAMME LES OCEANES
Gratinée Pomme de Terre, Tomate et Romarin
PMC: 380gr – 4,09 €
Gratinée Pomme de terre, Oignons et Lardons
PMC: 380gr – 4,09 €
Grillade ym-Citron
PMC: 2X125gr – 3,29 €
La Gamme Les Océanes sera soutenue dès janvier par une nouvelle campagne de publicité en TV,
et d’une offre on-pack «100% remboursé».
Pour la première fois, la marque organise à Paris 1ère semaine de mars, une importante action
évènementielle destinée au grand public, relayée en presse écrite, sur des sites web et via le
facebook de la marque, pour faire découvrir toute la richesse de la Gamme Les Océanes.
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NOUVEAU SEGMENT: LES PÂTES FÎCHES SURGELÉES
Après une forte croissance, le marché du surgelé stagne à + 0,1% (CA HMSM CAM P13 2013).
A eux seuls, les plats cuisinés ont coûté 1 point de croissance à ce marché.
Iglo, grâce à son expertise européenne lance un nouveau segment qui représente en Italie un CA de
80 Millions € dont Iglo est le leader avec 42,7% de part de marché valeur.
Cee nouvelle gamme qui allie la qualité des recees du frais et la praticité d’un produit cuisiné facile
à préparer, à l’imaginaire culinaire italien, doit apporter une réponse originale et goûteuse aux
consommateurs.
Cappellacci alla Siciliana
Pâtes fraîches fourrées, sauce italienne, tomate, origan
Gnocchi al Gorgonzola
Gnocchis frais au Gorgonzola et épinards
Feucine ai Funghi
Pâtes fraîches aux champignons, cèpes et aromate
Tonnarelli Gamberie e Zucchine
Pâtes fraîches aux crevees et courgees, façon italienne
PMC: 500 gr – 3,99 €
Dès le mois de septembre, la gamme sera soutenue par une importante campagne de publicité ainsi
que des actions promotionnelles en magasins.
Service de Presse Iglo
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