CV Laurence Arico 2013 - original

BUSINESS DIRECTOR
15 ANNÉES D’EXPÉRIENCE DANS LA GESTION COMMERCIALE, LE
MANAGEMENT ET LES ÉTUDES MARKETING
Compétences
Laurence Arico
7 Allée de la couronne
Lot. Les Grands Ducs
97417 La Montagne
06.93.01.83.67
[email protected]
Née le 18 juillet 1973, 39 ans
Titulaire du Permis B
Pacsée
1 enfant
Profil
Mes principaux atouts :
- positive, énergique et
enthousiaste
- aime le contact et construire
des relations de confiance
- goût pour la réflexion, la
création et l’analyse
- attachée à la fiabilité des
engagements et de la compétence
Mes facteurs clés de motivation :
- le challenge et les défis
- l’atteinte de résultats tangibles
et mesurables
- des activités variées
Relation commerciale :
• initier, développer et entretenir une relation avec les clients : industriels
de la grande consommation, grande distribution, régie média
développer
l’offre commerciale
•
• piloter le chiffre d’affaires et l’activité commerciale
• manager des projets stratégiques
Management d’équipe :
• coordonner, animer et développer une équipe de consultants
Expertise Etudes Marketing :
• panels distributeurs et consommateurs et études dérivées
• données shopper issues des données porteurs de carte de fidélité
• démarche category management
• tests en conditions réelles
• mesure d’efficacité média
Expérience
2008-2012 - DUNNHUMBY FRANCE (JV CASINO ET DUNNHUMBY LTD) - PARIS
BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
- Mise en place et coordination de la démarche Category Management entre les
enseignes Casino et Monoprix et les industriels (Unilever, Mars, Bongrain, Pepsico)
- 2012 : CA de 2.5 M€ atteinte à 100%
- Lancement du programme de CRM Monoprix auprès des industriels
- 2012 : CA de 1 M€ atteinte à 110%
2007 - DECISIONS-MADE-EASY (GROUPE NIELSEN) - CERGY
EUROPEAN BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
- Responsable du développement commercial des progiciels destinés à traiter et
analyser les données du Datasharing (Carrefour / ITM / Auchan) auprès des
industriels
- Développement de l’activité auprès de Nielsen Italie et Espagne
2004-2006 - MARKETINGSCAN (JV GROUPE GFK ET MEDIAMETRIE) - RUEIL
DIRECTRICE DE CLIENTELE
- Développement commercial de l’ensemble des études MarketingScan auprès des
industriels, des régies média et des agences de publicité
- 2006 : CA de 1.7 M€ atteinte à 105%
1997-2004 - NIELSEN - CERGY
CHEF DE GROUPE
- Développement commercial de l’ensemble des solutions Nielsen
- Analyse, recommandations et présentation des données panel distributeurs et
consommateurs auprès des industriels de la grande consommation
- 2003 : CA de 4.2 M€ atteinte à 110%
Formation
1994/1997
Langues
Ecole Supérieur de Commerce de Brest – Spécialisation Marketing
Anglais : pratique quotidienne
Italien : courant
Formations :
Gérer les relations clients conflictuelles - Cegos - oct. 2012
Management et Leadership – Cabinet Joseph & Co – nov. 2011
Concilier au quotidien Management et Expertise - Cegos - sept. 2006 Centre d’intérêt
Course à pied (Marathon Paris 2008, New York 2010, Berlin 2011) / Natation /
Trekking / Voyages / Lecture