Version PDF - Orientation Auvergne
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Published on Orientation Auvergne (http://www.orientation.auvergne.fr) Accueil > BTS commerce international à référentiel commun européen BTS commerce international à référentiel commun européen Objectif Acheter et vendre à l'étranger sont les compétences de base des titulaires de ce BTS : ils sont à même de prospecter, d'élaborer des offres, de participer aux négociations et d'assurer le suivi administratif et commercial des échanges. Enfin, ils savent établir des relations commerciales durables. Replier Dates & lieux (1) Contenus Organisation Afficher la carte CLERMONT FERRAND - Du 01/09/2016 au 07/07/2018 Rue du Château des Vergnes CLERMONT FERRAND Institut des Métiers Public et financement Financement Effectif Recrutement Tarif Apprentissage -- Ouvert -- Aire de recrutement : Auvergne Programme En plus des enseignements généraux (culture générale et expression, deux langues vivantes obligatoires, économie, droit et management des entreprises), la formation comporte des enseignements professionnels : - Etude et veille des marchés étrangers (216 h annuelles, 14 ECTS) : marketing international (démarche marketing, structure et fonctionnement d'un marché, plan marketing, veille, études de marchés, statistiques descriptives, communication écrite (en relation avec la LV2), environnement géopolitique, approche des différents cadres juridiques internationaux), diagnostic des marchés étrangers (diagnostic export, stratégie d'internationalisation, réseaux de soutien à l'internationalisation). - Informatique commerciale (108 h annuelles, 6 ECTS) : le système d'information et technologies de l'information, techniques de recherche d'informations, utilisations des logiciels bureautiques, outils de communication électronique, base de données, protection des données. - Prospection et suivi de clientèle (288 h annuelles, 10 ECTS) : méthodologie de la prospection à l'international (concept et particularités du marketing international, segmentation, ciblage, positionnement, prospection internationale, politique d'offre à l'international, politique de présence à l'étranger, politique de communication internationale, communication interpersonnelle, protection internationale de la propriété intellectuelle), mise en oeuvre et suivi de la prospection à l'international (élément d'appreciation de la valeur d'un partenaire, éléments de suivi de l'activité commerciale, contrats de distribution à l'international, communication de groupe, concepts de base de l'analyse interculturelle, communication et négociation interculturelle (en relation avec la LV2), culture et pratique managériales). - Négociation vente (180 h annuelles, 10 ECTS) : élaboration d'une offre commerciale à l'export (éléments constitutifs du prix, présentation de l'offre), négociation vente à l'export (techniques de négociation, contrats commerciaux internationaux). Pour en savoir plus sur la formation Validation de la formation BTS commerce international à référentiel commun européen Niveau de sortie : Niveau III : BTS, DUT Métiers préparés Chargé/e d'études en marketing Responsable de la promotion des ventes Attaché/e commercial/e Assistant/e commercial/e Commercial/e export Collecteur/trice de fonds Modalités pédagogiques Temps plein En alternance Durées et rythmes 2 ans Admission Recrutement : Niveau IV : BAC, BT, BP La formation est ouverte en priorité aux titulaires du bac STMG mais tous les titulaires d'un baccalauréat général peuvent s'y présenter. L'accès se fait sur dossier et entretien. A noter que les titulaires d'un bac pro du champ professionnel correspondant à celui du BTS ayant obtenu la mention bien ou très bien au baccalauréat sont admissibles de droit. Organisme responsable Institut des Métiers Rue du Château des Vergnes 63039 CLERMONT FERRAND CEDEX 2 Site web : http://www.idm63.com Réf : FI17409 Mise à jour : 01/12/2016
