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BTS commerce international à référentiel commun européen
Objectif
Acheter et vendre à l'étranger sont les compétences de base des titulaires de ce BTS : ils sont à
même de prospecter, d'élaborer des offres, de participer aux négociations et d'assurer le suivi
administratif et commercial des échanges. Enfin, ils savent établir des relations commerciales
durables. Replier
Dates & lieux (1)
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Organisation
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CLERMONT FERRAND - Du 01/09/2016 au 07/07/2018
Rue du Château des Vergnes CLERMONT FERRAND
Institut des Métiers
Public et financement
Financement Effectif Recrutement Tarif
Apprentissage -- Ouvert --
Aire de recrutement : Auvergne
Programme
En plus des enseignements généraux (culture générale et expression, deux langues vivantes
obligatoires, économie, droit et management des entreprises), la formation comporte des
enseignements professionnels :
- Etude et veille des marchés étrangers (216 h annuelles, 14 ECTS) : marketing international
(démarche marketing, structure et fonctionnement d'un marché, plan marketing, veille, études de

marchés, statistiques descriptives, communication écrite (en relation avec la LV2), environnement
géopolitique, approche des différents cadres juridiques internationaux), diagnostic des marchés
étrangers (diagnostic export, stratégie d'internationalisation, réseaux de soutien à
l'internationalisation).
- Informatique commerciale (108 h annuelles, 6 ECTS) : le système d'information et technologies de
l'information, techniques de recherche d'informations, utilisations des logiciels bureautiques, outils de
communication électronique, base de données, protection des données.
- Prospection et suivi de clientèle (288 h annuelles, 10 ECTS) : méthodologie de la prospection à
l'international (concept et particularités du marketing international, segmentation, ciblage,
positionnement, prospection internationale, politique d'offre à l'international, politique de présence à
l'étranger, politique de communication internationale, communication interpersonnelle, protection
internationale de la propriété intellectuelle), mise en oeuvre et suivi de la prospection à l'international
(élément d'appreciation de la valeur d'un partenaire, éléments de suivi de l'activité commerciale,
contrats de distribution à l'international, communication de groupe, concepts de base de l'analyse
interculturelle, communication et négociation interculturelle (en relation avec la LV2), culture et
pratique managériales).
- Négociation vente (180 h annuelles, 10 ECTS) : élaboration d'une offre commerciale à l'export
(éléments constitutifs du prix, présentation de l'offre), négociation vente à l'export (techniques de
négociation, contrats commerciaux internationaux).
Pour en savoir plus sur la formation
Validation de la formation
BTS commerce international à référentiel commun européen
Niveau de sortie : Niveau III : BTS, DUT
Métiers préparés
Chargé/e d'études en marketing
Responsable de la promotion des ventes
Attaché/e commercial/e
Assistant/e commercial/e
Commercial/e export
Collecteur/trice de fonds
Modalités pédagogiques
Temps plein
En alternance
Durées et rythmes
2 ans

Admission
Recrutement : Niveau IV : BAC, BT, BP
La formation est ouverte en priorité aux titulaires du bac STMG mais tous les titulaires d'un
baccalauréat général peuvent s'y présenter.
L'accès se fait sur dossier et entretien.
A noter que les titulaires d'un bac pro du champ professionnel correspondant à celui du BTS ayant
obtenu la mention bien ou très bien au baccalauréat sont admissibles de droit.
Organisme responsable
Institut des Métiers
Rue du Château des Vergnes
63039 CLERMONT FERRAND CEDEX 2
Site web : http://www.idm63.com
Réf : FI17409
Mise à jour : 01/12/2016