Bac pro Commerce

avec le soutien de
Bac pro Commerce
Le diplôme
Le candidat est présenté à l’examen d’Etat Bac
professionnel Commerce à l’issue de la
troisième année de formation. Il reçoit, en outre,
le certificat de formation professionnelle de la
CCI Paris Ile-de-France délivré conjointement
avec l’entreprise d’accueil, s’il a obtenu des
résultats satisfaisants pendant les trois années
de formation, et s’il a passé avec succès les
épreuves.
Perspectives professionnelles
Commercial ou attaché commercial
Chargé de prospection
Chargé de clientèle
Téléprospecteur, télévendeur
Vendeur démonstrateur ou à domicile
Représentant
Secteurs d’activité
Le titulaire du diplôme pourra exercer
ses compétences dans :
Des entreprises commerciales :
• Concessionnaire
• Commerceinter-entreprisesou
commerce de gros
Des entreprises de services :
• Ventedeprestations(entretien,
location, communication publicitaire,
assurance, immobilier…)
Les objectifs de la
formation
Préparer de futurs
professionnels commerciaux et
développer leurs compétences
en vente, négociation et
relation clientèle.
Développement à l'international
Des entreprises de production :
• Fabricationetcommercialisationde
biens de consommation courante, de
petits équipements, de fournitures
industrielles…
Pré-requis et modalités
d’inscription
Etre titulaire d’un niveau de 1ère
Après étude du dossier et
entretien demotivation.
(Recrutementdemars à juin pour
une rentrée début septembre)
Conditions légales
Etre âgé de moins de 26 ans
Conclure un contrat de formation
par alternance avec un employeur
agréé ou habilité

Crédits photo : Vincent Colin / C.Cieutat-CCI Paris Ile-de-France • Edition mars 2014
Contact
GESCIA • GONESSE
4, impasse Louis Lépine
ZAC de la Grande Vallée
95500 Gonesse
Tel : [phone]
[e-mail]
www.gescia.fr
Programme de la formation
Enseignement général :
Français
Mathématiques
Histoire/Géographie
Anglais/Espagnol
Education civique juridique et sociale
Economie et Droit
Art appliqué
EPS
Enseignement professionnel :
Prospection et suivi de clientèle
Communication
Négociation
Techniques d’information et de
communication(TIC)appliquéesàla
vente
Initiationàlacréationouàlareprise
d’une entreprise
Exemples de travaux confiés
en entreprise dans le cadre de
l’apprentissage
Prospection :
Recherche d’informations sur les
entreprises, les produits et les marchés
Choix des objectifs opérationnels
Publipostage
Mise à jour de chiers
Calcul et analyse des ratios de
prospection
Négociation :
Préparation de visite
Analyse des besoins du client
Présentation de l’offre
Argumentation et prix
Traitement des objections
Suivi et fidélisation :
Compte-rendudevisiteclientèle
Suivi de l’exécution des commandes
Livraison
Mise en service et paiement
Relance des clients
Vente de réapprovisionnement
Exploitation du tableau de bord
d’activité
Rédaction de rapports d’activité
Rémunération et contrat de travail
Le contrat d’apprentissage est un contrat de travail de type particulier par lequel
un employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune
travailleur une formation professionnelle méthodique et complète, dispensée
pourpartieenentrepriseetpourpartieauCFA.Sousréservededispositions
conventionnellesoucontractuellesplusfavorables,l’apprentiperçoitunsalaire
dont le montant varie en fonction de son âge et de sa progression dans le ou
les cycles de formation faisant l’objet de l’apprentissage. Cette rémunération
estcalculéesurunpourcentageduSMICvariablede25%à78%.
Pour plus d’informations, consultez la fiche contrat d’apprentissage sur notre site internet.
(source dictionnaire permanent social 2008).
Cette formation est également accessible dans le cadre d’un contrat de professionnalisation.
Pour plus d’informations, consultez la fiche contrat de professionnalisation sur notre site internet.
Déroulement de la
formation
La formation dure 3 ans,
mais n'est accessible qu'en
terminale, sur le modede
l’alternanceécole-entreprise :
1semaineàl’IFA
1semaineenentreprise
Poursuite d’études
envisageable
BTS Management des unités
commerciales
BTS Négociation et relation
client