BTS Commerce International à référentiel commun européen

Vous aimez les langues et le commerce, vous êtes curieux des autres cultures
Vous voulez réussir votre vie professionnelle
Rejoignez-le
BTS Commerce International
à référentiel commun européen
Le BTS Commerce International du Lycée Camille Claudel :
-Une équipe enseignante expérimentée, soudée, motivée et dynamique
-Un accès facile : un arrêt de bus devant le lycée, gare de Cergy-Le-Haut à 10 min.
-Un équipement informatique : TNI, WIFI

Critères de recrutement
-35 étudiants par promotion
-Avoir suivi l’enseignement de 2 langues vivantes au lycée (Anglais, Espagnol,
Allemand)
-Avoir un bon niveau dans ces 2 langues (en plus du français)
-Attention particulière au niveau en français et dans la matière principale de
spécialité, par exemple Économie pour ES, Marketing pour STMG Commerce…
-Vigilance particulière portée à l’absentéisme et le comportement en cours.
À noter
400 dossiers ont été examinés l’an dernier dans le cadre de la procédure informatique, mais
n’hésitez pas à postuler si vous pensez correspondre à ces critères !
Délivrance d’un Certificat de la Chambre de Commerce de d’Industrie (CCI) du Val
d’Oise à l’issue de la formation pour les étudiants satisfaisant certains critères.

Formation
A l’heure actuelle, les entreprises recherchent activement les compétences à l’export : le
BTS Commerce International vous forme pour être opérationnel(le)dans toutes les
dimensions du Commerce International. Cette formation vous permet de travailler
d’emblée en entreprise ou de poursuivre vos études et ce, en France ou à l’étranger.
Les enseignements généraux :
Deux langues vivantes obligatoires : la maîtrise des langues étrangères est
évidemment indispensable à l’export (connaissance des contextes économiques, culturels
des entreprises…)
L’objectif des cours de langues est d’étendre, de consolider, d’approfondir, de diversifier les
compétences langagières de base.
La spécificité de ce BTS requiert la maîtrise du langage de base propre au commerce et une
bonne connaissance des thèmes suivants :
- Langue commerciale usuelle : distribution, publicité, entreprise, droit, correspondance
commerciale
- Langue économique usuelle : consommation, production, croissance, crise, marché, alliances
- Organisation et techniques du commerce international : étude de pays, transports, problèmes
monétaires, accords internationaux, investissements à l’étranger
- Étude des réalités et civilisation : approche économique et socioculturelle des pays dont on
étudie la langue, utilisation de l’étude de ces réalités à des fins commerciales : études de marché,
négociation…
Cette liste offre une série de thèmes autour desquels articuler les activités de langues appropriées
(rédaction de synthèses, de courriers, entretiens téléphoniques, jeux de rôle pour la négociation...).
Ce travail se fait dans le cadre du ou des pays dont on étudie la langue.
Trois langues sont proposées au Lycée Camille Claudel : Anglais, Espagnol et Allemand
Culture Générale et Expression : face à un client quelle crédibilité avoir si la culture
personnelle vous manque ?
Économie et droit : cet enseignement vise à vous faire comprendre et analyser
l’actualité économique et à acquérir les bases juridiques indispensables en entreprise.
Management : permet de connaître le fonctionnement d’une entreprise et la gestion des
personnels.
Les enseignements professionnels :
Étude et veille des marchés étrangers : vous apprendrez à étudier un marché à
l’export, à analyser son potentiel et apprécier l’opportunité, pour une entreprise de se
lancer sur ce marché. Vous mènerez une étude pour une entreprise exportatrice de la
région.

Prospection : le marché s’avérant porteur, vous mènerez une prospection pour le compte
d’une entreprise grâce aux techniques apprises en cours et lors du stage de fin de
première année.
Négociation Vente en Langue Étrangère : les prospects étant identifiés, vous aurez à
vendre, vous apprendrez à mener une négociation dans la langue du pays où vous aurez
fait votre stage.
Gestion des Opérations Import et Export : expédier des marchandises, les
dédouaner, sécuriser le paiement, décider d’une politique d’achat sont autant de
compétences que vous acquerrez au cours de votre cursus.
Les stages :
8 semaines en fin de première année, dont au moins 4 à l’étranger, pour
prospecter de nouveaux clients au sein d’une entreprise française ou étrangère.
Une partie du financement peut être assurée par une bourse du Conseil Régional.
4 semaines en seconde année en France ou à l’étranger : ce stage est centré sur
les techniques du Commerce International.

Les horaires hebdomadaires :
Enseignements 1ère année 2ème année
Enseignement général
LV A
LV B
Culture Générale et
Expression
Économie-Droit
Management
Enseignement
Professionnel
Étude et Veille des Marchés
étrangers
Prospection et suivi de
clientèle
Communication et
management interculturel
Informatique commerciale
Négociation-vente
Gestion des opérations import
et export
4 h* (dont 1 heure en groupe)
4 h* (dont 1 heure en groupe)
2 h (dont 1 heure en groupe)
4 h
2 h
6 h (dont 4 heures de cours et 2 heures de TD)
4 h (dont 2 heures de cours et 2 heures de TD)
2 h
4 h (de septembre à février)
3 h* (dont 1 heure en groupe)
3 h* (dont 1 heure en groupe)
2 h (dont 1 heure en groupe)
4 h
2 h
2 h
5 h (dont 2 heures en LV / co-enseignement)
7 h
Attention : enseignement de l’allemand : 3 h en 1ère et 2ème année