Le modèle du payant

Stimulateur de stratégies
Les experts sectoriels de XERFI-PRECEPTA ont pour vocation d’apporter aux dirigeants d’entreprise
des analyses stimulantes pour élaborer leurs décisions. Les études sont réalisées avec la plus grande
rigueur professionnelle, une indépendance d’esprit totale, la volonté de clarifier et d’aiguillonner la
réflexion stratégique.
 Les études de XERFI-PRECEPTA sont publiées à sa seule initiative. Elles ont pour but d’offrir
une représentation vivante des évolutions décisives d’un marché et de la concurrence
sectorielle. Elles mettent à disposition des décideurs une analyse pertinente des stratégies des
entreprises et de leur performance.
 XERFI-PRECEPTA a accumulé plus de 20 ans d’expérience dans l’analyse des stratégies
d’entreprise et de leur environnement concurrentiel. Son intégration dans le groupe Xerfi en
2004 lui a permis de renforcer ses moyens d’investigation et d’accéder aux meilleures sources
de données.
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La distribution immobilière face à Internet – Octobre 2012
La reproduction ou le transfert de ce document à des tiers sont interdits en respect du code de la propriété intellectuelle. Ce document est strictement réservé au titulaire de la commande.

Le médiateur du monde économique
Le groupe Xerfi a puisé dans son expertise et sa passion pour la connaissance économique et
sectorielle, un savoir-faire unique pour comprendre le monde économique. Editeur indépendant, le
groupe Xerfi est contrôlé à 100 % par ses dirigeants. Par ses compétences professionnelles, sa liberté
éditoriale, son ouverture intellectuelle, Xerfi apporte aux acteurs de l‘économie des analyses et des
synthèses opérationnelles sur les évolutions sectorielles, les stratégies des entreprises, leur
environnement international.
Clarifier les dimensions stratégiques
Xerfi apporte aux décideurs la médiation indispensable entre la production d’informations
économiques et sa restitution sous forme de connaissances opérationnelles. Xerfi sait relier la
proximité du terrain et les modèles d’analyse, l’entreprise et son environnement macro-économique,
l’économique et le géostratégique, en mobilisant chaque discipline indispensable. Xerfi est ainsi
l’intercesseur entre la complexité du monde économique et l’exigence de clarté et de synthèse pour le
comprendre et préparer les décisions.
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La distribution immobilière face à Internet – Octobre 2012
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Une Méthodologie d’analyse exclusive
Identification
de la
problématique
Recherche
et traitement
des données
Analyse
Entretiens
en face à face
Analyse
concurrentielle
& stratégique
Brainstorming
& Benchmark
Quelles sont les questions essentielles que doivent se poser aujourd’hui les dirigeants du secteur pour demain ? Cette première
investigation, menée avec l’aide d’experts, permet au directeur de l’étude d’identifier le fil conducteur de ses travaux.
Cette phase a pour objectif de rassembler, de traiter et de structurer toute l’information disponible sur le marché analysé, avec une
attention toute particulière à la qualité et la véracité des informations collectées. Est interrogé l’ensemble des bases de données
accessibles par XERFI-PRECEPTA, les bases Intranet et de knowledge du groupe Xerfi, des bases de données financières, etc.
Les données recueillies sont alors analysées avec la plus grande rigueur. L’ensemble des informations qualitatives et quantitatives est
regroupé dans le rapport « Research ». L’accent est mis sur la clarté des commentaires, la qualité de la présentation des tableaux de
données, schémas et graphiques pour permettre une utilisation optimale par les décideurs de cette somme d’informations
exceptionnelle sur le marché et la concurrence.
Pour chaque étude, les directeurs d’études de XERFI-PRECEPTA mènent une série d’entretiens en face à face avec des dirigeants et
experts du secteur. Ces entretiens ont pour objectifs de valider des hypothèses apparues dans la phase de recherche, de confronter les
points de vue, de mieux comprendre les objectifs stratégiques des entreprises et leurs avantages concurrentiels. L’indépendance de
l’analyse, la créativité et l’ouverture d’esprit sont des facteurs essentiels pour faire de ces entretiens une étape très stimulante.
C’est lors de cette phase que sont mis en œuvre les outils de l’analyse concurrentielle et stratégique : PESTEL, chaîne de valeur, rapports
de force concurrentiels, modèles de création et de capture de la valeur, segmentation et groupes stratégiques, stratégies de croissance,
etc. Les résultats sont publiés dans le rapport «d’Analyse Stratégique», à la rédaction volontairement « opérationnelle » et qui privilégie
les messages forts et les représentations visuelles pour faciliter l’appropriation.
Des réunions de brainstorming ont lieu tout au long de l’étude. Mais à ce stade, la réflexion créative joue un rôle décisif pour révéler des
clés d’évolution, de comportements, décrypter les signaux faibles porteurs d’avenir, s’engager sur des hypothèses fortes. Nous
mobilisons également toute notre expertise multisectorielle et notre savoir-faire en termes de benchmark et de réflexion par analogie.
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Les modèles de financement 1. Forces en présence et business models
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Le modèle payant domine toujours, mais le freemium gagne du terrain
Les différents modèles
de financement
Modèle payant
(émetteur-payeur) Modèle gratuit
Pay-per-post Abonnement Freemium
Modèle mixte
(gratuite sélective) Tierce partie
Exemple: gratuité pour
les particuliers, payant
pour les professionnels
(exemple :
Annoncesjaunes.fr)
Modèle dominant dans les
annonces immobilières
Achat d’options
payantes
(enrichissement des
annonces, suppression
de la publicité…)
Modèle du site
Leboncoin.fr
Publicité commerciale,
partenariats affiliation
Source : Xerfi-Precepta
La distribution immobilière face à Internet – Octobre 2012
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