gestion FDV

Marketing
LA GESTION DE LA F.D.V
Méthodes pédagogiques
 Apports théoriques,
 Echanges- débats
 Exercices pratiques et mises en situation
 Prise en compte de l’expérience des participants.
www.mtc-dz.com
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PUBLIC VISÉ
Superviseurs des ventes, Directeurs des ventes,
Districts Managers, managers équipes de vente.
Les réseaux de visite médicale et leur
encadrement.
OBJECTIFS OPÉRATIONNELS DE LA FORMATION
DURÉE :
3 JOURS
- Maitriser l’approche conceptuelle et opérationnelle de la direction, organisation,
et gestion de la FDV, directement applicable sur le terrain,
- Comprendre l’enjeu primordial du management d’une FDV moderne
- Créer, organiser, faire évoluer et gérer une FDV, dans le but de se démarquer dans
un environnement concurrentiel
- Pour le manager, construire, ou adapter un système de production et valeur
commerciale permettant de décliner la stratégie marketing en actions ponctuelles de
ses vendeurs
- Maitriser les implications humaines, dans la gestion d’une FDV
- Piloter la performance de ses hommes, et donc pour le manager faire évoluer sa façon
de diriger, organiser, et contrôler.
CONTENUS DU PROGRAMME
- L’importance de la FDV dans la stratégie commerciale de l’entreprise
- La fonction commerciale : du monde de la vente, au management des vendeurs
- De quel management parle- t’on ? : le management commercial, les trois niveaux,
- Le modèle managérial dans la vente qu’est- ce que vendre ?
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