Marketing LA GESTION DE LA F.D.V PUBLIC VISÉ DURÉE : 3 JOURS Superviseurs des ventes, Directeurs des ventes, Districts Managers, managers équipes de vente. Les réseaux de visite médicale et leur encadrement. OBJECTIFS OPÉRATIONNELS DE LA FORMATION - Maitriser l’approche conceptuelle et opérationnelle de la direction, organisation, et gestion de la FDV, directement applicable sur le terrain, - Comprendre l’enjeu primordial du management d’une FDV moderne - Créer, organiser, faire évoluer et gérer une FDV, dans le but de se démarquer dans un environnement concurrentiel - Pour le manager, construire, ou adapter un système de production et valeur commerciale permettant de décliner la stratégie marketing en actions ponctuelles de ses vendeurs - Maitriser les implications humaines, dans la gestion d’une FDV - Piloter la performance de ses hommes, et donc pour le manager faire évoluer sa façon de diriger, organiser, et contrôler. CONTENUS DU PROGRAMME - L’importance de la FDV dans la stratégie commerciale de l’entreprise - La fonction commerciale : du monde de la vente, au management des vendeurs - De quel management parle- t’on ? : le management commercial, les trois niveaux, - Le modèle managérial dans la vente qu’est- ce que vendre ? Suite sur PAGE 2 Méthodes pédagogiques Apports théoriques, Echanges- débats Exercices pratiques et mises en situation Prise en compte de l’expérience des participants. www.mtc-dz.com [email protected] +213 561 663 217