Commerciale Master Marketing Et Communication

Master Marketing et Communication
Commerciale
BAC+5
Domaine : Droit, Economie, Gestion
Mention : Marketing
Organisation : Ecole Universitaire de Management
Lieu de formation : PÔLE TERTIAIRE IAE 26 avenue Leon Blum 63000 CLERMONT FERRAND
Niveau d'entrée : BAC+3
Durée des études : 2 ans

DESCRIPTION
OBJECTIFS
Le Master Marketing et Communication Commerciale a pour objectif de former des responsables marketing spécialisés
dans le domaine de la communication commerciale.
Après une première année permettant d'acquérir les bases du marketing stratégique et opérationnel, la seconde année est
consacrée à l'approfondissement des compétences dans le domaine de la communication des entreprises.
COMPETENCES VISEES
Maîtriser les bases du marketing stratégique.
Connaître l'implementation des politiques de produit, prix, communication et distribution.
Savoir utiliser les outils de base de gestion à des fins marketing (contrôle de gestion, analyse de données, anglais...)
Traiter des dossiers en groupes de projets de façon professionnelle.
Mettre en place un plan de communication dans son ensemble, définir des actions de communications spécifiques, les mettre
en oeuvre et savoir contrôler leur efficacité.
Mettre en place et analyser des campagnes de communication.
Connaître les techniques de la communication interne et externe, en utilisant les différents supports media (Presse, radio,
web...) et hors media (marketing direct, événementiel, promotion des ventes...).
Concevoir des supports publicitaires simples (PAO).
ADMISSION
CONDITIONS D'ADMISSION
Première année :
Cette formation est ouverte au titre de la formation initiale et de la formation professionnelle continue.
Pour assurer un encadrement optimal des étudiants lors des cours, des travaux de groupes et des stages, l'effectif de la
promotion en première année de master est fixé à une cinquantaine d'étudiants.
Pour entrer en master, le candidat au titre formation initiale doit fournir :
• un dossier retraçant son parcours universitaire,
• ses résultats au Score IAE Message (voir http://www.iae-message.fr).
Le Score IAE-Message (SIM) mesure les aptitudes et les prérequis des candidats dans quatre domaines fondamentaux
pour de futurs managers : culture générale, économique et managériale ; compréhension et expression écrite en français ;
raisonnement logique et numérique ; compréhension et expression écrite en anglais.
Il n'y a pas de notion de réussite au Score IAE-Message, qui n'est pas un concours. Il n'y a donc pas de classement. Ce score
constitue un des éléments d'appréciation de la candidature parmi d'autres. Il permet de recruter des étudiants dans des «
filières à accès limité » de façon homogène et équitable.
Le candidat au titre de la formation continue est dispensé du Score IAE-Message. L'admission par le biais de la VAE et de
la VAP est également possible.
Deuxieme année:
Le Master Marketing et Communication Commerciale est ouvert au titre de la formation initiale, de la formation par
alternance et de la formation professionnelle continue.
L'admission en formation initiale est réservée aux étudiants ayant validé une 1ère année d'un Master tertiaire (Marketing,
Management, etc.), une 3ème année d'école de commerce ou une 3ème année d'école d'ingénieur.
Des pré requis dans les domaines du marketing, de la stratégie, des outils informatiques et de l'anglais sont nécessaires.
Les cadres d'entreprises (en activité ou en recherche d'emploi) ne disposant pas des titres requis pourront se porter candidats
au titre de la procédure de Validation des Acquis Professionnels ou de la Validation des Acquis de l'Expérience (VAP / VAE).

INSCRIPTION
En première année:
La sélection se fait sur dossier.
Date d'ouverture des candidatures 2013 : mi février 2013
Date de clôture des candidatures : 28 juin 2013.
Les candidatures s'effectuent en ligne via la pocédure CIELL en se cliquant sur le lien suivant.
http://candidature.u-clermont1.fr
En deuxième année :
Première session:
La sélection se fait sur dossier. Les candidats présélectionnés seront auditionnés par un jury composé d'universitaires, de
professionnels et d'étudiants de la promotion sortante, lors d'entretiens programmés mi juin 2013
Date d'ouverture des candidatures 2013 : mi février 2013
Date de clôture des candidatures de premiere session : 31 mai 2013.
Les candidatures s'effectuent en ligne via la pocédure CIELL en se cliquant sur le lien suivant.
http://candidature.u-clermont1.fr
Deuxième session en septembre
ORIENTATION
POURSUITE D'ETUDES
Un parcours d'initiation à la recherche permet aux étudiants qui le souhaitent de poursuivre leurs études en doctorat es
Sciences de Gestion à l'Université d'Auvergne.
DEBOUCHES PROFESSIONNELS
La spécialité Marketing et Communication Commerciale vise à accéder aux métiers suivants :
- Chargé de communication en agence de publicité, entreprise,organisation,….
- Responsable communication en entreprise
- Chargé d'études spécialisé en communication
- Chef de produit
Cette spécialité forme également au métier de responsable marketing dans les petites entreprises et organisations, car les
diplômés maîtrisent à l'issue de la première année les bases du marketing stratégique et opérationnel et pourront mettre en
place, à l'issue de la deuxième année, des plans de communications complets pour des entreprises de petite taille.
INTERNATIONAL
ETUDES A L'ETRANGER
En première année de Master, les étudiants ont la possibilité d'effectuer un ou deux semestres d'études dans une des
universités étrangères partenaires de l'Université d'Auvergne : Universita di Roma Tre, Universidad de Oviedo, Universität
Regensburg, Central European University de Budapest, University of Oklahoma, Drake University, Université de Sherbrooke,
etc... Liste disponible auprès du service international.
Les étudiants qui souhaitent effectuer un séjour d'étude à l'étranger doivent candidater sur le site Internet de l'Ecole
Universitaire de Management.

PROGRAMME DE LA FORMATION
Semestre 1 Volumes Horaires Crédits ECTS
UE 1: Fondements de l'action marketing CM 27h | TD 18h
Management stratégique CM 15h | TD 9h
Comportement du consommateur CM 12h | TD 9h
6
UE 2: Etude du marché CM 27h | TD 21h
ATEM CM 15h | TD 9h
Analyse de données CM 12h | TD 12h
6
UE 3: Outils de pilotage CM 33h | TD 9h
Contrôle de gestion CM 12h | TD 9h
Gestion de projet CM 21h
6
UE 4: Relations commerciales CM 24h | TD 21h
Négociation commerciale CM 12h | TD 12h
Droit de la concurrence et de la consommation CM 12h | TD 9h
6
UE 5: Langues et recherche CM 9h | TD 33h
Anglais TD 21h
Initiation à la recherche CM 9h | TD 12h
6
Semestre 2 Volumes Horaires Crédits ECTS
UE 6: Marketing management CM 24h | TD 18h
Management de projet innovant CM 12h | TD 9h
Plan marketing CM 12h | TD 9h
6
UE 7: Politique de produit et prix CM 24h | TD 18h
Politique de produit CM 12h | TD 9h
Politique de prix CM 12h | TD 9h
6
UE 8: Politique de communication et de distribution CM 24h | TD 18h
Politique de communication CM 12h | TD 9h
Politique de distribution CM 12h | TD 9h
6
UE 9 : Outils TD 42h
Anglais TD 21h
Option TD 21h
6
UE 10: Application des acquis TD 19h
Projet d'insertion professionnelle TD 10h
Stage de 3 à 6 mois TD 9h
6
Semestre 3 Volumes Horaires Crédits ECTS
UE 1: Plan de communication et marque CM 42h
Plan de communication et budget CM 21h
Branding et communication de marque CM 21h
6
UE 2: Stratégie et mesure CM 42h
Stratégie de persuasion CM 21h
Mesure de l'efficacité publicitaire CM 21h
6
UE 3: Création et réalisation CM 42h
Création et fabrication publicitaire CM 21h
PAO CM 21h
6

Semestre 3 Volumes Horaires Crédits ECTS
UE 4: Animation et communication interne CM 32h
Animation de réseaux CM 16h
Communication interne CM 16h
6
UE 5: Outils d'insertion professionnelle 1 CM 46h
Anglais des affaires 1 CM 21h
Séminaires métiers et Préparation aux entretiens de recrutement CM 25h
6
Semestre 4 Volumes Horaires Crédits ECTS
UE 6: Communication et nouveaux média CM 42h
E-communication, M-Communication et communication sur les réseaux sociaux CM 21h
Création de site web CM 21h
6
UE 7: Communication hors média CM 49h
Marketing direct CM 28h
Promotion des ventes / La publicité par l’évènement / Relations publiques /
Relations presse CM 21h
6
UE 8: Séminaires spécifiques CM 49h
Marketing sectoriel : agroalimentaire, pharmaceutique, international, sportif,
industriel, cinématographique... CM 49h 4
UE 9: Outils d'insertion professionnelle 2 CM 42h
Anglais des affaires 2 CM 21h
Droit du marketing et de la communication CM 21h
5
UE 10: Application professionnelle CM 14h
Projet/ Contrat ou alternance ou mémoire CM 14h
Stage en entreprise ou alternance recherche -
9
LES PLUS DE LA FORMATION
Le Master mention Marketing et communication commerciale est délivré dans le cadre de l'École Universitaire de Management,
membre du réseau national des IAE. Il est labellisé IAE et QUALICERT.
Une professionalisation forte de la formation :
En première année, le module d'insertion professionnelle prépare et facilite l'immersion en entreprise au travers d'un stage d'une
durée de 3 à 5 mois. Ce stage se déroule au sein de divers organismes (Multinationales, PME-PMI, cabinets de conseils, collectivités
territoriales, etc.) .
En deuxième année, l'immersion professionnelle revêt trois formes, parmi lesquelles l'étudiant doit choisir :• le contrat de
professionnalisation • le stage alterné • le stage de fin d'étude.
Avec un contrat de professionnalisation, l'étudiant acquiert une qualification professionnelle et son insertion est favorisée.
L'étudiant qui choisit le stage alterné effectue son stage au même rythme que les étudiants en contrat de professionnalisation.
Le stage long de fin d'étude, d'une durée de 3 à 10 mois, peut s'effectuer en France ou à l'étranger dès le mois de mai ; pour
être validé, il doit être accepté par le responsable de la formation. La rédaction d'un rapport de stage est exigée et donne lieu
à une soutenance devant un jury. L'objectif du stage est de mettre en pratique les connaissances des étudiants, et de permettre
l'intégration rapide dans la vie professionnelle.
Exemples de missions confiées aux étudiants : Assistant Chef de pub / Assistant Responsable partenariat / Veille marketing /
Développement produit/ Assistant Chef de produit / Chargé d'études
L'étudiant qui opte pour un stage long de fin d'études devra durant l'année réaliser un contrat d'étude pour une entreprise ou une
organisation et un mémoire de spécialité.
Les contrats de professionnalisation, les stages alternés ou les stages de fin d'études sont proposés par les entreprises et les
établissements partenaires de la formation (par exemple : Lactalys, UBIQ, SNCF, La Montagne Centre France, EUROSIT, Michelin,
Yves Rocher,…).