BTS MUC MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES OBJECTIFS Le titulaire du BTS Management des Unités Commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale. Il se dirige vers des postes tels que conseiller commercial, chargé de clientèle, chef de rayon, télévendeur, assistant commercial… Les opportunités professionnelles sont très nombreuses, aussi bien en PME que dans une grande entreprise, dans l’industrie, les services et la distribution. MISSIONS Le titulaire du BTS Management des Unités Commerciales remplit des fonctions très diversifiées. Il doit ainsi exploiter en permanence les informations commerciales pour suivre et développer l’activité de l’unité commerciale. Au contact direct de la clientèle, il mène des actions pour l’attirer, l’accueillir, lui vendre les produits et/ou services répondant à ses attentes et la fidéliser. Chargé des relations avec les fournisseurs, il veille à adapter l’offre commerciale. Il assure l’équilibre d’exploitation et la gestion des ressources humaines de l’unité commerciale qu’il anime. CONDITIONS D’ACCÈS D iplôme de niveau IV (Bac général, technologique, professionnel ou niveau) Diplôme de niveau III (cursus universitaire...) Connaissances informatiques de base (tableur, traitement de texte) Sélection sur dossier scolaire, entretien de motivation et tests (culture générale, expression, Anglais) MODALITÉS 2 ans Initial/Alternance > TÉMOIGNAGE Florent GAUTHIER Alternance Pour commencer... J’ai travaillé 2 ans chez France Télécom, j’y ai effectué un contrat de professionnalisation, validé par un diplôme de conseiller clientèle en télécommunication. L’entreprise dans laquelle j’ai postulé pour faire mon BTS avait depuis plusieurs années un partenariat avec l’ESPL, c’est pourquoi j’ai effectué mon BTS à l’ESPL. Après avoir fait un BAC STG et travaillé 2 ans au sein de France Télécom, le BTS MUC me semblait le meilleur choix pour poursuivre mon parcours professionnel et pouvoir évoluer au sein d’une entreprise spécialisée dans la téléphonie. Et après ? L’entreprise dans laquelle j’ai évolué pendant les 2 ans de mon BTS m’a proposé un CDI que j’ai accepté. Je continue donc mon chemin et espère que mon BTS sera un atout pour mes futures étapes. F ormation initiale (statut étudiant) Formation en alternance (statut salarié ou étudiant) Formation Continue Congé Individuel de Formation, Contrat de professionnalisation d’une durée de 24 mois maximum. Flashez-moi ! Une formation, un diplôme, un emploi. www.espl.fr ESPL BTS MUC ManagUnitesCommer.indd 1 20/10/2014 08:58 MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES CONTENUS > ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION La communication écrite : Méthodologie du résumé Méthodologie de la discussion Méthodologie de la synthèse La communication orale (entretien, argumentation, débat, compterendu) ÉCONOMIE C oordination des décisions économiques par l’échange Création de richesses et croissance économique Répartition des richesses Financement des activités économiques Politique économique dans le cadre européen Gouvernance de l’économie mondiale DROIT L ’individu au travail Structures et organisations Le contrat, support de l’activité de l’entreprise L’immatériel dans les relations économiques L’entreprise face au risque MANAGEMENT DES ENTREPRISES E ntreprendre et diriger Élaborer une stratégie (démarche, diagnostic et choix stratégique) Adapter la structure Mobiliser les ressources humaines, technologiques... LANGUE VIVANTE - ANGLAIS La communication orale et écrite : Les dialogues dans une perspective professionnelle L’exploitation des sources d’information 2 ans Initial/Alternance > ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL MANAGEMENT ET GESTION DES UNITÉS COMMERCIALES Le management de l’Unité Commerciale : Le métier de manager d’Unité Commerciale Les fondements du management Les missions et outils du manager Le management et l’organisation de l’équipe commerciale La gestion de projet La gestion courante de l’Unité Commerciale (règlement, stocks, trésorerie) : Gestion des investissements Coûts et fixation des prix Gestion prévisionnelle (budget, tableaux de bord et risques) GESTION RELATION COMMERCIALE La relation commerciale : Le contexte de la relation commerciale L’implantation de l’unité commerciale Les contacts commerciaux La gestion de l’offre L’agencement et le merchandising de l’unité commerciale Les achats et l’approvisionnement La communication locale La fidélisation L’évaluation des performances La communication INFORMATIQUE COMMERCIALE L a maîtrise des logiciels bureautiques La gestion des bases de données Les logiciels de traitement des enquêtes Internet MERCATIQUE ET DÉVELOPPEMENT DE L’UNITÉ COMMERCIALE L a démarche mercatique et le SIM L’approche mercatique des produits et services Le marché : approche générale (l’offre, la demande, les études) Les facteurs constitutifs du comportement des consommateurs Les réseaux d’Unité Commerciale Les stratégies de prix et de communication Réalisation Flashez-moi ! 071433420 - Crédits photos : ©Phovoir, ESPL. BTS MUC Une formation, un diplôme, un emploi. www.espl.fr ESPL BTS MUC ManagUnitesCommer.indd 2 20/10/2014 08:58