BTS Commerce International - ESPL

BTS CI
COMMERCE INTERNATIONAL
OBJECTIFS
Vous pratiquez deux langues étrangères, vous êtes attiré par les échanges européens
et internationaux, vous voulez découvrir des contextes socioculturels étrangers, vous
aimez communiquer : la préparation d’un BTS Commerce International (diplôme d’État)
vous permettra d’acquérir un niveau de formation très performant dans le domaine
international.
Par la multiplication des échanges internationaux, cette formation offre de réelles
possibilités d’emploi et de carrière.
DÉBOUCHÉS
Le Technicien Supérieur en Commerce International bénéficie des compétences nécessaires
pour accéder à tous les emplois d’assistant import-export dans les entreprises, les
sociétés de négoce, les transitaires internationaux, comme aux postes d’assistant dans
les services spécialisés des banques ou organismes d’État (COFACE, CFCE…).
La bonne connaissance de deux langues étrangères permet également une carrière
internationale. L’importance des échanges internationaux et leur développement
considérable demandent un nombre croissant de spécialistes en commerce international.
Le programme élaboré en commun avec certains pays européens, en cours de validation
progressive par les autres états membres, lui confère une reconnaissance facilitant la
mobilité professionnelle.
DÉROULEMENT
La scolarité est de 2 ans. Deux périodes de stage en entreprise sont prévues :
un stage en fin de première année d’une durée minimale de 8 semaines, dont 4 semaines
minimum à l’étranger,
un stage en deuxième année (en France ou à l’étranger) d’une durée minimale de 4
semaines.
L’étudiant peut aussi ponctuellement mener des missions de prospection export pour le
compte d’une entreprise française.
2 ans
Initial
> TÉMOIGNAGE
Après mon bac, j’ai choisi le BTS
Commerce International car je
souhaite faire un métier qui me
permette de partir dans des pays
étrangers et rencontrer d’autres
cultures. Aussi, mon stage de
8 semaines à l’étranger a été
particulièrement enrichissant.
Mon autre stage, en France, m’a
fait découvrir un autre aspect du
Commerce International. Le BTS
Commerce International conduit
donc à une diversité de métiers. La
formation est riche car plusieurs
domaines techniques sont abordés :
marketing, techniques d’import/
export, négociation internationale...
Pouvoir travailler deux langues
étrangères est aussi un plus.
Après mon BTS, je souhaite
poursuivre en Bachelor Chargé
d’affaires internationales, et partir à
l’étranger grâce aux contacts noués
pendant mes stages.
CONDITIONS D’ACCÈS
D iplôme de niveau IV (Bac général, technologique, professionnel ou niveau)
Diplôme de niveau III (cursus universitaire...)
Connaissances informatiques de base (tableur, traitement de texte)
Sélection sur dossier scolaire, entretien de motivation et tests (culture générale,
expression, Anglais)
Maîtrise de 2 langues étrangères
Flashez-moi !
Une formation, un diplôme, un emploi.
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BTS CI
2 ans
COMMERCE INTERNATIONAL
> ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL
CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION
Maîtrise de l’expression écrite et orale, des techniques d’analyse
et de synthèse
ÉCONOMIE
C oordination des décisions économiques par l’échange
Création de richesses et croissance économique
Répartition des richesse
Financement des activités économiques
Politique économique dans le cadre européen
Gouvernance de l’économie mondiale
DROIT
L ’individu au travail
Structures et organisations
Le contrat, support de l’activité de l’entreprise
L’immatériel dans les relations économiques
L’entreprise face au risque
MANAGEMENT DES ENTREPRISES
E ntreprendre et diriger
Élaborer une stratégie (démarche, diagnostic et choix stratégique)
Adapter la structure
Mobiliser les ressources humaines, technologiques
LANGUES VIVANTES A & B
Consolidation et diversification des acquis linguistiques des
étudiants, suivi de l’enrichissement culturel et intellectuel dans le
but de dialoguer dans une perspective professionnelle.
> ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
MERCATIQUE INTERNATIONALE
D éveloppement international de l’entreprise
Pénétration des marchés étrangers : étude des marchés étrangers,
prospection, commercialisation, animation des réseaux de vente
Offre internationale : produit, dimension financière et juridique
Politique de communication internationale : conception, organisation,
mise en place et évaluation de la communication internationale
GÉOPOLITIQUE
Compréhension et connaissance des grands modèles économiques
et culturels en vue d’une implantation sur un marché étranger
TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL
L a fonction commerce international dans l’entreprise, douanes,
choix logistique, politique de paiement.
Importation et exportation, spécificités du commerce intra
communautaire, opérations hors commerce courant.
OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
S tatistiques à finalité commerciale
Comptabilité générale,
Outils essentiels de la gestion commerciale internationale,
Analyse comptable,
Analyse des coûts,
Gestion prévisionnelle,
Techniques financières.
STRATÉGIES DE NÉGOCIATION ACHAT / VENTE
À L’INTERNATIONAL
S tratégies de prospection
Stratégies de sourçage international
Préparation de la négociation
Achat / vente
Techniques de négociation
Outils de suivi des achats et des ventes
INFORMATIQUE COMMERCIALE
U tilisation des logiciels de gestion des opérations de Commerce
International
Utilisation professionnelle des logiciels bureautiques
Réalisation
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CONTENUS
Initial
Une formation, un diplôme, un emploi.
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