vantis *product ® Quel plan marketing génèrera le plus de profit et me permettra d’atteindre les objectifs fixés ? Laissez-nous vous aider à choisir Dans le contexte actuel, il est crucial d’identifier les actions qui maximiseront la rentabilité de chaque lancement. L’intuition ne suffit pas. Quelle quantité produire ? Quels investissements marketings et sur quels postes ? Ipsos Vantis est reconnu comme étant un leader dans la détermination de potentiel de vente. Notre approche est unique et combine nos modèles de prévision de ventes – qui ont été mis à l’épreuve de nombreuses validations – avec plusieurs scénarii de plan marketing afin de vous donner une estimation fiable et précise. Les résultats Vantis*optimize Notre expérience nous permet d’analyser et interpréter correctement les résultats de chaque étude que nous réalisons. Le rapport fourni par Ipsos Vantis comprend des recommandations opérationnelles qui permettront de maximiser le retour sur investissement du produit ou du service. Une analyse en profondeur qui comprend : • des prévisions de ventes fiables pour de nouveaux produits, des refontes et extensions de gamme, • la définition du coeur de cible, • des pistes pour l’optimisation de gammes de produits, • l’analyse de la source des volumes et de la cannibalisation de produits existants, • une comparaison du produit testé à des normes sectorielles, • la priorisation des investissements marketing, • des conseils en termes de positionnement et stratégie de communication, • une analyse de l’impact des actions de la concurrence sur les ventes. © 2012 Ipsos - Tous droits réservés. Contient des informations confidentielles et propriétaires d'Ipsos. Fiabilité Notre engagement à valider nos prévisions de ventes contribue fortement à la fiabilité de nos modèles. Ces validations consistent à comparer nos prévisions de ventes aux ventes réelles. Elles démontrent que nos modèles de prévisions sont fiables et précis. Plus de 90% de nos prévisions reflètent les ventes réelles. Comment ça marche Vantis*product se base sur une étude quantitative réalisée auprès d’un échantillon représentatif de l’univers pertinent Autrement dit, des consommateurs ou professionnels susceptibles d’acheter ou utiliser le nouveau produit ou service. Notre capacité à collecter des résultats d’étude fiables est au coeur de notre approche. Pour ce faire, nous reproduisons dans l’étude le processus d’achat et de vente. L’étude est réalisée selon le mode de recueil (online, téléphone, face-à-face) le plus approprié pour le nouveau produit ou la catégorie. Les étapes de la modélisation de Vantis*product Reproduction du processus d’achat et de vente spécifique au produit Comportement déclaré Application du modèle de correction du déclaratif Intégration du plan marketing détaillé Intégration des données marché Comportement réel ou prédictif Résultat : mesure du potentiel Intégration des actions de la concurrence Voici un exemple de l’approche… • • • • • chaque répondant évalue le nouveau produit ou nouveau service, les résultats sur les indicateurs clés de la modélisation Vantis sont collectés à travers l’enquête, le modèle de correction du déclaratif Ipsos Vantis permet de déterminer le comportement réel d’après ces résultats déclarés, les réponses à d’autres questions de diagnostic sont également collectées, le plan marketing détaillé, des données marché et des informations relatives aux actions de la concurrence ainsi que les résultats de l’étude sont intégrés au modèle afin d’estimer la demande, • plusieurs plans marketing peuvent être simulés afin de mesurer l’impact sur le potentiel. Autres Produits & Services • Vantis*concepts évalue et priorise les opportunités de nouveaux produits en amont du processus de développement et fournit des normes prédictives du succès. • Vantis*optimize identifie le mix produit et /ou le prix, optimisant le potentiel et les résultats financiers. A propos d’Ipsos Vantis Ipsos Vantis est un leader en études marketing quantitatives à destination des acteurs des services, de l’industrie, des biens durables et de la santé sur toutes les problématiques d’innovation et de mesure de potentiel. Ipsos Vantis est un département d’Ipsos Marketing. Ipsos Marketing intervient sur des problématiques d’innovation, de marque et de compréhension de marché. Contact : Olivier Lagrand - [email protected] - +33 (0)1 41 98 95 43 © 2012 Ipsos - Tous droits réservés. Contient des informations confidentielles et propriétaires d'Ipsos. www.ipsos.fr