Formation EGC CORPORATE: BACHELOR IN BUSINESS AND MANAGEMENT 2016/2017 Diplôme visé BAC + 3 par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, Inscrit au RNCP niveau II « Responsable en Marketing, Commercialisation et Gestion » Objectifs : Le programme Bachelor in Business and Management de l’EGC MIDI-PYRENEES forme des « managers intermédiaires » proches du terrain, multi-compétents, opérationnels et dotés d’un vrai sens entrepreneurial, dans un environnement à taille humaine. La formation favorise : Objectifs pédagogiques : Participer à définition des stratégies marketing, commerciales et financière de l’entreprise. Piloter la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale de l’entreprise. Commercialiser l’offre de son entreprise (produits/services). Assurer des fonctions de reporting et de contrôle de gestion. Manager une équipe, un service, une unité ou un département. L’acquisition et l’approfondissement de savoirfaire dans les domaines de l’action commerciale, du marketing et de la gestion financière, - Une culture générale et une connaissance de l’entreprise et de son environnement, - L’ouverture internationale (langue étrangère, Public : commerce international) Collaborateurs de PME, managers - Un développement de techniques managériales intermédiaires qui souhaitent acquérir et/ou renforcer leurs compétences, être Dans son contenu et son règlement pédagogique, le polyvalents, adaptables, évolutifs et valider programme « Bachelor in Business and Management un BAC+3. EGC Corporate » en formation continue est similaire à la Formateurs : 3ème année du programme dispensé en formation Formateurs/consultants experts dans leur initiale. Ce programme est validé par un diplôme domaine, salarié CCI ou intervenants pour national visé par le ministre de l'Enseignement le compte de la CCI Aveyron. Supérieur et de la Recherche. Ce sont de véritables praticiens en - entreprises. Admission : Niveau minimum : Bac +2 tertiaire, avec 3 à 5 ans d'expérience professionnelle à temps plein dans le domaine du marketing, du commercial ou de la gestion Examen du dossier de candidature Test de bureautique Excel (TOSA ou PCIE) Test d’Anglais Tests QCM en marketing, gestion financière et connaissances juridiques Entretien de sélection Caractéristiques du programme : Compatible avec votre activité professionnelle (temps partagé) Souple grâce aux enseignements en autoformation qui vous permettent des remises à niveau dans certains domaines de compétences ou d’approfondir vos connaissances. De plus, un coaching personnalisé est proposé à chaque participant pour préparer la soutenance orale de son mémoire. La plateforme «CrossKnowledge EGC Campus » (Intranet pédagogique) permet aux participants de bénéficier d'un accès via Internet aux ressources en lien avec la pédagogie : e-learning, supports de cours. K:\Direction Formation\FPC\Enregistrements\FPC- Inter\Fiches formation internet\1-Direction de l'entreprise\Bachelor EGC\BACHELOR EGC corporate 2016-2017.doc_b Validé le 22/11/2012 Page 1/3 Méthodes pédagogiques : La formation se veut très opérationnelle et interactive. Apports théoriques, illustrés avec de nombreux cas pratiques. Pédagogie inversée et en mode projet Accès à la Plateforme «CrossKnowledge EGC Campus » (Intranet pédagogique). Evaluation : Cette formation prépare au diplôme Bac +3 EGC Midi-Pyrénées visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche et à l’obtention du Titre national de niveau II « Responsable en Marketing, Commercialisation et Gestion » Modalités d’évaluation ; Contrôles continus, examens semestriels, cas réseau, épreuves de synthèse et soutenance du mémoire du projet professionnel Organisation : Lieu : CCI Pôle Formation et Enseignement Campus de Rodez Bourran Durée : 630 Heures*, dont 550 H de face à face pédagogique, 50 H en e-learning et 30 H d’examens Dates : De septembre 2016 à octobre 2017 Horaires : 8h30-12H et 13h30-17h Rythme : 3 à 6 jours/mois Coût total : 6 500 € Nets / personne et 150 € (Frais d’admission) Eligible au CPF Code 8615 *Durée maximale : ce volume horaire peut être revu à la baisse en fonction des résultats des tests de positionnement Objectifs pédagogiques : 1 - PARTICIPER A LA DEFINITION DES L’ENTREPRISE : STRATEGIES MARKETING, COMMERCIALE, ET/OU FINANCIERE DE • Assurer une fonction de veille sur le marché national et international • Analyser l’environnement économique et juridique de l’entreprise (Diagnostic externe) • Etudier, diagnostiquer le degré de compétitivité de l’entreprise (en termes de potentiel humain, commercial et/ou financier) (Diagnostic interne) • Construire et soumettre une proposition en matière de développement commercial (stratégie marketing, commerciale et/ou financière) 2 - PILOTER LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES MARKETING ET COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE • • • • • • Animer et coordonner l’action des réseaux, canaux et circuits de commercialisation Mener une action de prospection en conformité avec le plan d’actions commerciales Mener les entretiens de vente Négocier et conclure la vente Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur, et fidéliser la clientèle Analyser les résultats commerciaux 3 - COMMERCIALISER L’OFFRE DE SON ENTREPRISE (produits/services) • • • • • • Animer et coordonner l’action des réseaux, canaux et circuits de commercialisation Mener une action de prospection en conformité avec le plan d’actions commerciales Mener les entretiens de vente Négocier et conclure la vente Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur, et fidéliser la clientèle Analyser les résultats commerciaux 4 - ASSURER DES FONCTIONS DE REPORTING ET DE CONTROLE DE GESTION • • • • • Définir les moyens et outils de contrôle de gestion à mettre en œuvre au sein de l’entreprise Mettre en place les procédures de contrôle de gestion et les faire respecter Analyser les données du contrôle de gestion Collaborer au suivi budgétaire de son entité, de son service, de son unité, … Evaluer les résultats de la stratégie mise en place et accompagner le changement K:\Direction Formation\FPC\Enregistrements\FPC- Inter\Fiches formation internet\1-Direction de l'entreprise\Bachelor EGC\BACHELOR EGC corporate 2016-2017.doc_b Validé le 22/11/2012 Page 2/3 5 - MANAGER UNE EQUIPE, UN SERVICE, UNE UNITE OU D’UN DEPARTEMENT • • • • Recruter et constituer une équipe Gérer et manager une équipe, dans le respect de la législation du travail en vigueur Suivre, contrôler et évaluer des résultats individuels et collectifs et accompagner le changement Assurer la communication en interne et représenter son entreprise Programme Marketing Gestion comptable et financière 77 heures 100 heures Management des hommes et Ressources humaines 53 heures Introduction au marketing (e-learning) Web marketing Marketing stratégique Marketing opérationnel Techniques de négociation Techniques du Commerce international Initiation à la logique comptable (e-learning) Gestion financière Calculs financiers Outils de pilotage et d’aide à la décision Culture d’entreprise et stratégie International 78 heures 130 heures Management opérationnel : manager son équipe (communication, délégation etc.) Management RH Conduite de Réunion Développement personnel et projet professionnel 112 heures Business Game : OPTIGEST Business Game: «Smart Interactive Game» Droit des sociétés Supply Chain Management La fonction achat Anglais Techniques du commerce international Marketing export Aisance professionnelle Accompagnement au projet professionnel Mémoire professionnel et soutenance orale devant un jury en fin de parcours de formation composé de cadres et responsables d’entreprise (problématique validée par l’équipe pédagogique) Eligible au Compte Personnel de Formation (CPF) Code CPF : 8615 Siège : Pôle Enseignement et Formation Chambre de Commerce et de l’Industrie de l’Aveyron 17 Rue Aristide Briand BP 3349 12033 Rodez Cedex 9 Site de Rodez - Bourran Responsable pédagogique 5 rue de Bruxelles 12000 Rodez Sandrine LACOMBE Lionel DELERIS 05.65.75.56.62 05.65.75.56.99 @ [email protected] @ [email protected] Mail : [email protected] / site : www.aveyron.cci.fr SIRET : 130 008 0197197 00037 / Déclaration d’existence : 73 12 00615 12 K:\Direction Formation\FPC\Enregistrements\FPC- Inter\Fiches formation internet\1-Direction de l'entreprise\Bachelor EGC\BACHELOR EGC corporate 2016-2017.doc_b Validé le 22/11/2012 Page 3/3