Formation - CCI Aveyron

K:\Direction Formation\FPC\Enregistrements\FPC- Inter\Fiches formation internet\1-Direction de l'entreprise\Bachelor EGC\BACHELOR EGC corporate 2016-2017.doc_b
Validé le 22/11/2012
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Formation
EGC CORPORATE: BACHELOR IN BUSINESS AND MANAGEMENT 2016/2017
Diplôme visé BAC + 3 par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche,
Inscrit au RNCP niveau II « Responsable en Marketing, Commercialisation et Gestion »
Objectifs :
Objectifs pédagogiques :
Le programme Bachelor in Business and Management de
l’EGC MIDI-PYRENEES forme des « managers
intermédiaires » proches du terrain, multi-compétents,
opérationnels et dotés d’un vrai sens entrepreneurial,
dans un environnement à taille humaine.
La formation favorise :
- L’acquisition et l’approfondissement de savoir-
faire dans les domaines de l’action commerciale,
du marketing et de la gestion financière,
- Une culture générale et une connaissance de
l’entreprise et de son environnement,
- L’ouverture internationale (langue étrangère,
commerce international)
- Un développement de techniques managériales
Dans son contenu et son règlement pédagogique, le
programme « Bachelor in Business and Management
EGC Corporate » en formation continue est similaire à la
3ème année du programme dispensé en formation
initiale. Ce programme est validé par un diplôme
national visé par le ministre de l'Enseignement
Supérieur et de la Recherche.
 Participer à définition des stratégies
marketing, commerciales et financière de
l’entreprise.
 Piloter la mise en œuvre des stratégies
marketing et commerciale de l’entreprise.
 Commercialiser l’offre de son entreprise
(produits/services).
 Assurer des fonctions de reporting et de
contrôle de gestion.
 Manager une équipe, un service, une unité
ou un département.
Public :
 Collaborateurs de PME, managers
intermédiaires qui souhaitent acquérir
et/ou renforcer leurs compétences, être
polyvalents, adaptables, évolutifs et valider
un BAC+3.
Formateurs :
 Formateurs/consultants experts dans leur
domaine, salarié CCI ou intervenants pour
le compte de la CCI Aveyron.
Ce sont de véritables praticiens en
entreprises.
Admission :
Caractéristiques du programme :
 Niveau minimum : Bac +2 tertiaire, avec 3 à 5 ans
d'expérience professionnelle à temps plein dans
le domaine du marketing, du commercial ou de la
gestion
 Examen du dossier de candidature
 Test de bureautique Excel (TOSA ou PCIE)
 Test d’Anglais
 Tests QCM en marketing, gestion financière et
connaissances juridiques
 Entretien de sélection
 Compatible avec votre activité
professionnelle (temps partagé)
 Souple grâce aux enseignements en
autoformation qui vous permettent des
remises à niveau dans certains domaines de
compétences ou d’approfondir vos
connaissances.
 De plus, un coaching personnalisé est
proposé à chaque participant pour préparer
la soutenance orale de son mémoire.
 La plateforme «CrossKnowledge EGC
Campus » (Intranet pédagogique) permet
aux participants de bénéficier d'un accès via
Internet aux ressources en lien avec la
pédagogie : e-learning, supports de cours.

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Objectifs pédagogiques :
1 - PARTICIPER A LA DEFINITION DES STRATEGIES MARKETING, COMMERCIALE, ET/OU FINANCIERE DE
L’ENTREPRISE :
• Assurer une fonction de veille sur le marché national et international
• Analyser l’environnement économique et juridique de l’entreprise (Diagnostic externe)
• Etudier, diagnostiquer le degré de compétitivité de l’entreprise (en termes de potentiel humain, commercial et/ou financier)
(Diagnostic interne)
• Construire et soumettre une proposition en matière de développement commercial (stratégie marketing, commerciale et/ou
financière)
2 - PILOTER LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES MARKETING ET COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
• Animer et coordonner l’action des réseaux, canaux et circuits de commercialisation
• Mener une action de prospection en conformité avec le plan d’actions commerciales
• Mener les entretiens de vente
• Négocier et conclure la vente
• Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur, et fidéliser la clientèle
• Analyser les résultats commerciaux
3 - COMMERCIALISER L’OFFRE DE SON ENTREPRISE (produits/services)
• Animer et coordonner l’action des réseaux, canaux et circuits de commercialisation
• Mener une action de prospection en conformité avec le plan d’actions commerciales
• Mener les entretiens de vente
• Négocier et conclure la vente
• Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur, et fidéliser la clientèle
• Analyser les résultats commerciaux
4 - ASSURER DES FONCTIONS DE REPORTING ET DE CONTROLE DE GESTION
• Définir les moyens et outils de contrôle de gestion à mettre en œuvre au sein de l’entreprise
• Mettre en place les procédures de contrôle de gestion et les faire respecter
• Analyser les données du contrôle de gestion
• Collaborer au suivi budgétaire de son entité, de son service, de son unité, …
• Evaluer les résultats de la stratégie mise en place et accompagner le changement
Méthodes pédagogiques :
Evaluation :
 La formation se veut très opérationnelle et
interactive.
 Apports théoriques, illustrés avec de nombreux
cas pratiques.
 Pédagogie inversée et en mode projet
 Accès à la Plateforme «CrossKnowledge EGC
Campus » (Intranet pédagogique).
Cette formation prépare au diplôme Bac +3 EGC
Midi-Pyrénées visé par le Ministère de
l’Enseignement Supérieur et de la Recherche et à
l’obtention du Titre national de niveau II
« Responsable en Marketing, Commercialisation et
Gestion »
Modalités d’évaluation ; Contrôles continus,
examens semestriels, cas réseau, épreuves de
synthèse et soutenance du mémoire du projet
professionnel
Organisation :
Lieu : CCI Pôle Formation et Enseignement Campus de Rodez Bourran
Durée : 630 Heures*, dont 550 H de face à face pédagogique, 50 H en e-learning et 30 H d’examens
Dates : De septembre 2016 à octobre 2017
Horaires : 8h30-12H et 13h30-17h
Rythme : 3 à 6 jours/mois
Coût total : 6 500 € Nets / personne et 150 € (Frais d’admission)
Eligible au CPF Code 8615
*Durée maximale : ce volume horaire peut être revu à la baisse en fonction des résultats des tests de
positionnement

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5 - MANAGER UNE EQUIPE, UN SERVICE, UNE UNITE OU D’UN DEPARTEMENT
• Recruter et constituer une équipe
• Gérer et manager une équipe, dans le respect de la législation du travail en vigueur
• Suivre, contrôler et évaluer des résultats individuels et collectifs et accompagner le changement
• Assurer la communication en interne et représenter son entreprise
Programme
Marketing
77 heures
Gestion comptable et financière
100 heures
Management des hommes et
Ressources humaines
53 heures
 Introduction au marketing
(e-learning)
 Web marketing
 Marketing stratégique
 Marketing opérationnel
 Techniques de négociation
 Techniques du Commerce
international
 Initiation à la logique
comptable (e-learning)
 Gestion financière
 Calculs financiers
 Outils de pilotage et d’aide à
la décision
 Management opérationnel :
manager son équipe
(communication, délégation
etc.)
 Management RH
 Conduite de Réunion
Culture d’entreprise et stratégie
78 heures
International
130 heures
Développement personnel et projet
professionnel
112 heures
 Business Game : OPTIGEST
 Business Game: «Smart
Interactive Game»
 Droit des sociétés
 Supply Chain Management
 La fonction achat
 Anglais
 Techniques du commerce
international
 Marketing export
 Aisance professionnelle
 Accompagnement au projet
professionnel
 Mémoire professionnel et
soutenance orale devant un
jury en fin de parcours de
formation composé de
cadres et responsables
d’entreprise (problématique
validée par l’équipe
pédagogique)
Eligible au Compte Personnel de Formation (CPF) Code CPF : 8615
Siège : Pôle Enseignement et Formation
Chambre de Commerce et de l’Industrie de
l’Aveyron
17 Rue Aristide Briand BP 3349
12033 Rodez Cedex 9
Site de Rodez - Bourran
5 rue de Bruxelles 12000 Rodez
Lionel DELERIS
 05.65.75.56.99
@ l.deleri[email protected]
Responsable pédagogique
Sandrine LACOMBE
 05.65.75.56.62
@ [e-mail]
Mail : [e-mail] / site : www.aveyron.cci.fr
SIRET : 130 008 0197197 00037 / Déclaration d’existence : 73 12 00615 12