Analyse du linéaire. - Marketing4innovation.com

Analyse du linéaire.
Répartition.
Les produits de la marque de distributeur sont disposés horizontalement dans le linéaire (ici Match,
Halles Solférino) afin de capter l’attention du consommateur. Excepté pour la gamme des poulets
entiers, disposés à droite dans le rayon : c’est la marque « Label rouge » qui est disposée à hauteur
des yeux. De part et d’autre de Label rouge nous retrouvons les marques du groupe LDC (Père Dodu,
Maître Coq, Le Loué). Les produits Doux sont situés en bas du rayon.
Pour les découpes de dinde et de poulet : C’est la marque de distributeur qui se situe à hauteur des
mains, Label Rouge est au niveau des yeux et LDC est plus en hauteur dans le linéaire.
LDC sera par contre retrouvé en bas du linéaire concernant les « repas faciles », le reste étant
monopolisé par la MDD.
La MDD s’impose dans tous le rayon afin d’accroître ses parts de vente. Le reste est surtout
représenté par le leader du marché, c'est-à-dire LDC.
Segmentation.
On constate que les « repas faciles » occupent la moitié du linéaire. En effet ce sont des produits très
demandés avec la destructuration des repas et la diminution du temps qui leurs est consacré. Le
reste du rayon suit la segmentation du marché (les découpes et les poulets entiers)
Prix.
Les poulets entiers ont un prix élevé ( 11,60 euros le poulet label rouge). Les produits élaborés sont
donc plus accessibles avec des prix allant de 1.5 à 4 euros. On remarque que les prix de la MDD sont
les moins élevés : le cordon bleu Match est à 1.40 euros contre 2.56 euros pour la marque LDC. On
remarque aussi que les promotions concernent essentiellement les produits Match, ce qui constitue
encore un attrait (et une forme de publicité) pour la MDD.
Les premiers prix sont au niveau du sol.
Autres.
Le linéaire est facilement identifiable de part sa couleur dominante : le jaune. Par contre nous
n’observons pas de disposition particulière qui aurait éventuellement pu mettre en avant une
marque et favoriser l’achat d’impulsion.