Marketing licence SPM‐ Olivier Aubel 1.1. Prix producteur/ prix

Marketing*licence*SPM‐*Olivier*Aubel**
Partie*III.*Les*moyens*d’action*du*
marketing*
A.*La*politique*de**produits*:*
1.*Définition**générale*
2.*La*notion*de**marque**
3.*La*politique*de*gamme**
4.*Analyse*de**la*politique*de*
produits*
B.*La*politique*de*prix*:*
1.*Remarques*préliminaires*
2.**Facteurs*de*
détermination*des*prix*
3.**Méthode*de*
détermination*des*prix**
C.**La*distribution*:*
1.*Définition**
2.**Notion*de*circuit*de*
distribution*
3.**Panorama*de*la*distribution**
d’articles*de*sport**
4.**Le*marketing*du*distributeur*
1.1.#Prix#producteur/#prix#consommateur#:##
Fabricant* Grossiste* Détaillant* Client*
final*
%# %# %#

Marketing*licence*SPM‐*Olivier*Aubel**
Partie*III.*Les*moyens*d’action*du*
marketing*
A.*La*politique*de**produits*:*
1.*Définition**générale*
2.*La*notion*de**marque**
3.*La*politique*de*gamme**
4.*Analyse*de**la*politique*de*
produits*
B.*La*politique*de*prix*:*
1.*Remarques*préliminaires*
2.**Facteurs*de*
détermination*des*prix*
3.**Méthode*de*
détermination*des*prix**
C.**La*distribution*:*
1.*Définition**
2.**Notion*de*circuit*de*
distribution*
3.**Panorama*de*la*distribution**
d’articles*de*sport**
4.**Le*marketing*du*distributeur*
1.2.#Une#variable#d’ajustement#souple#
1.3.#L’interaction#volume#des#ventes/prix#
1.4.#L’influence#du#prix#sur#la#rentabilité#

Marketing*licence*SPM‐*Olivier*Aubel**
Partie*III.*Les*moyens*d’action*du*
marketing*
A.*La*politique*de**produits*:*
1.*Définition**générale*
2.*La*notion*de**marque**
3.*La*politique*de*gamme**
4.*Analyse*de**la*politique*de*
produits*
B.*La*politique*de*prix*:*
1.*Remarques*préliminaires*
2.**Facteurs*de*
détermination*des*prix*
3.**Méthode*de*
détermination*des*prix**
C.**La*distribution*:*
1.*Définition**
2.**Notion*de*circuit*de*
distribution*
3.**Panorama*de*la*distribution**
d’articles*de*sport**
4.**Le*marketing*du*distributeur*
2.1.#Les#objectifs#généraux#de#la#politique#de#prix#

Marketing*licence*SPM‐*Olivier*Aubel**
Partie*III.*Les*moyens*d’action*du*
marketing*
A.*La*politique*de**produits*:*
1.*Définition**générale*
2.*La*notion*de**marque**
3.*La*politique*de*gamme**
4.*Analyse*de**la*politique*de*
produits*
B.*La*politique*de*prix*:*
1.*Remarques*préliminaires*
2.**Facteurs*de*
détermination*des*prix*
3.**Méthode*de*
détermination*des*prix**
C.**La*distribution*:*
1.*Définition**
2.**Notion*de*circuit*de*
distribution*
3.**Panorama*de*la*distribution**
d’articles*de*sport**
4.**Le*marketing*du*distributeur*
2.2.#Les#objectifs#généraux#de#la#politique#de#prix#
2.2.1.#Rentabilité#/volume#
L’exemple#des#marques#d’enseigne#au#positionnement#
prix#agressif#:#la#polaire#à#9€#
Economie#d’échelle#:##
plus#l’on#produit#moins#cela#
coûte#
Moins#cela#
coûte#plus#l’on#
vent##
Plus#on#vent#plus#
il#faut#produire#
Toutes#les#économies#d’échelle#ne#sont#pas#répercutées#sur#le#
prix#mais#sur#la#marge#puis#sur#le#profit#
#Deux#variantes#:#l’écrémage#et#la#pénétration#d’un#marché#

Marketing*licence*SPM‐*Olivier*Aubel**
Partie*III.*Les*moyens*d’action*du*
marketing*
A.*La*politique*de**produits*:*
1.*Définition**générale*
2.*La*notion*de**marque**
3.*La*politique*de*gamme**
4.*Analyse*de**la*politique*de*
produits*
B.*La*politique*de*prix*:*
1.*Remarques*préliminaires*
2.**Facteurs*de*
détermination*des*prix*
3.**Méthode*de*
détermination*des*prix**
C.**La*distribution*:*
1.*Définition**
2.**Notion*de*circuit*de*
distribution*
3.**Panorama*de*la*distribution**
d’articles*de*sport**
4.**Le*marketing*du*distributeur*
2.2.#Les#objectifs#généraux#de#la#politique#de#prix#
2.2.2.#Objectif#d’image#