Marketing licence SPM‐ Olivier Aubel 1.1. Prix producteur/ prix

Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.1.
Prix
producteur/
prix
consommateur
:
%
%
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Fabricant
Grossiste
Détaillant
%
Client
final
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.2.
Une
variable
d’ajustement
souple
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
1.3.
L’interaction
volume
des
ventes/prix
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
1.4.
L’influence
du
prix
sur
la
rentabilité
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
2.1.
Les
objectifs
généraux
de
la
politique
de
prix
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
2.2.
Les
objectifs
généraux
de
la
politique
de
prix
2.2.1.
Rentabilité
/volume
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
L’exemple
des
marques
d’enseigne
au
positionnement
prix
agressif
:
la
polaire
à
9€
Moins
cela
coûte
plus
l’on
vent
Plus
on
vent
plus
il
faut
produire
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
Economie
d’échelle
:
plus
l’on
produit
moins
cela
coûte
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Toutes
les
économies
d’échelle
ne
sont
pas
répercutées
sur
le
prix
mais
sur
la
marge
puis
sur
le
profit

Deux
variantes
:
l’écrémage
et
la
pénétration
d’un
marché
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
2.2.
Les
objectifs
généraux
de
la
politique
de
prix
2.2.2.
Objectif
d’image
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
2.2.3.
Objectif
de
gamme
L’exemple
de
l’interaction
gamme/prix
:
le
running
chez
adidas
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Chaussures
de
coureurs
débutants
:
45‐60
euros
Chaussures
de
coureurs
occasionnels
:
75
euros
Chaussures
de
coureurs
réguliers
:
90
euros
Chaussures
de
coureurs
intensifs
:
110‐140
euros
2.2.4.
La
structure
des
coûts
de
production
2.2.4.1
coûts
directs/indirects
2.2.4.2
coûts
fixes
et
variables
2.2.4.3
les
coûts
et
les
volumes
produits
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
Exemple
du
textile
et
des
chaussures
de
sport
• • Le prix de transfert (prix de revient industriel + coûts logistiques).
Important pour les chaussures de sport.
La fixation des prix sur les marchés internationaux (tenir compte
des questions de pouvoir d’achat par pays).
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Coût de revient d’un textile en Chine
5 euros
Prix de vente en Chine
10 euros
Transport
10 euros
Marge du distributeur français
15 euros
Prix de vente en France
30 euros
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
Structure
de
coût
d’une
chaussure
de
sport
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Source
:
http://www.madeindignity.be/public/09.htm
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
• Le
concept
d’élasticité
de
la
demande
:
L’idée selon laquelle la demande des biens varie en fonction de leurs prix
qui
est
à
l’origine
de
la
notion
d’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
est
définie
par
le
rapport
entre
le
pourcentage
de
variation
conséquente
des
quantités
demandées
sur
le
pourcentage
de
variation
du
prix
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
• On
doit
les
premières
études
relative
à
l’élasticité
de
la
consommation/revenu
à
Ernst
Engel
(1821/1896)
• Deux
lois
de
Engel
inhérentes
à
la
structure
de
la
consommation
des
ménages
• Celle
relative
à
l’épargne
• Celle
relative
au
coefficient
budgétaire
des
différentes
consommations
(alimentaire,
logement…)
• Les
lois
de
Engel
sont
relatives
à
l’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
et
au
revenu
• Elasticité
par
rapport
au
prix
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
Lois
de
ENGEL
:
l’élasticité
de
la
demande/
au
prix
Prix
Demande
rigide
Prix
Demande
Elastique
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Demande
Demande
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
Trois
cas
de
figure
1.
Définition
générale
Si
e
<
‐
1,
alors
cela
signifie
que
la
demande
est
très
élastique
et
normale.
C’est
le
cas
des
biens
possédant
des
substituts
satisfaisant
et
ne
suscitant
pas
de
fidélité
forte
de
la
part
du
consommateur.
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
e
q/p
=
Variation
conséquente
des
quantités
demandées
/
Variation
du
prix
Si
e
=
0,
demande
rigide.
les
variations
mêmes
fortes
des
prix
sont
incapables
de
modifier
les
quantités
demandées.
Biens
jugés
indispensables
et
sans
substitut
direct
bien
complémentaire
d’un
autre
et
dont
le
prix
ne
représente
qu’un
faible
part
dans
l’achat
groupé,
biens
qui
ne
représentent
malgré
les
hausses
du
prix
appliquées,
une
faible
part
dans
le
budget
du
ménage.

Le
chiffre
d’affaires
varie
dans
le
même
sens
que
le
prix.
Si
e
>
0,
la
demande
est
donc
atypique.
Dans
ce
cas,
la
hausse
du
prix
accroît
les
quantités
demandées
et
aussi
le
chiffre
d’affaires.
On
reconnaît
cette
demande
dans
quatre
cas
principaux
:
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
• L’effet
Veblen
:
Plus
le
prix
d’un
bien
est
élevé
plus
le
bien
est
demandé
dans
la
mesure
où
il
devient
un
signe
socialement
distinctif
(consommation
ostentatoire).
• L’effet
Qualité
:
La
quantité
demandée
d’un
bien
augmente
avec
la
hausse
de
son
prix
dans
la
mesure
où
le
prix
est
utilisé
comme
gage
de
qualité.
Le
consommateur
et
souvent
tenté
d’utiliser
le
prix
comme
indicateur
de
qualité
notamment
quand
il
est
en
difficulté
pour
évaluer
les
qualités
réelles
d’un
produit.
Contrairement
à
l’effet
Veblen,
ce
n’est
pas
ici
un
souci
de
paraître,
mais
la
recherche
de
rationalité,
de
qualité
qui
est
à
l’origine
du
comportement
atypique
de
ce
consommateur.
• L’effet
de
Giffen
:
Quand
le
prix
du
pain
augmente,
Giffen
avait
observé
que
les
familles
ne
pouvaient
plus
se
procurer
de
bien
plus
coûteux
comme
la
viande
par
exemple.
Ceci
les
obligeait
à
compléter
leur
alimentation
en
achetant
plus
de
pain.
La
hausse
du
prix
d’un
bien
inférieur
empêche
la
consommation
de
biens
supérieurs
et
a
pour
conséquence
un
report
de
consommation
vers
le
bien
dont
le
prix,
malgré
sa
hausse,
est
resté
le
moins
élevé.
• L’effet
de
spéculation
:
Il
consiste
à
acheter
plus
d’un
bien
dont
le
prix
augmente
dans
la
crainte
d’une
augmentation
future.
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
Bien
supérieur
Demande
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
9
exception
à
la
loi
d’Engel
dévoilant
les
limites
du
modèle
L’effet
giffen
ou
paradoxe
de
Giffen
Bien
normal
Effet
ostentation
ou
Veblen
3.
La
politique
de
gamme
Effet
d’imitation
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
Bien
inférieur
Effet
d’anticipation
1.
Remarques
préliminaires
Effet
de
consommation
nulle
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
Effet
du
prix
magique
Revenu
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Effet
de
mésinformation
au
sujet
du
prix
Effet
d’addiction
Elasticité Revenu
Bien inférieur
Eld/r<0
Bien inférieur Giffen
Eld/r<0
Bien normal
0< Eld/r <1
Bien supérieur
Eld/r >1
Biens supérieur Veblen
Eld/r >1
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
Exemple
:
Si
par
exemple,
au
prix
unitaire
de
100
francs,
les
quantités
demandées
d’un
bien
sont
de
2
000.
Une
baisse
des
prix
intervient
et
le
prix
est
alors
de
90
francs.
Les
quantités
passent
alors
à
2
400.
d
p/q
=
(100
–
90)
/
90
=
‐
0,1
d
q/q
=
(2
400
–
2
000)
/
2
000
=
+
0,2
d’où
e
q/p
=
(+
0,2)
/
(‐
0,1)
=
‐
2
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
est
de
–
2.
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
Elasticité
revenu
de
la
dépense
des
ménages
(indice
base
100
en
1970)
Indice
des
dépenses
Loisir
culture,
hygiène
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
Logement,
transport
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
Habillement
Alimentation
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
100
Indice
du
revenu
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
2.2.5.
L’élasticité
de
la
demande
par
rapport
au
prix
Et
dans
le
cas
du
sport…
Dépenses
Equipement de golf
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
Planche à voile
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
Chaussures
C.
La
distribution
:
1.
Définition
Survêtement
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
100
Revenu
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.2.6.
Les
principaux
facteurs
d’élasticité
de
la
demande/
prix
Un
exemple
:
la
fixation
du
prix
en
fonction
de
la
représentation
du
prix
par
le
consommateur
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
79.34
€
<
m
<
89.92
€
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur

Si
on
compare
à
l’éventail
des
prix
en
matière
de
chaussures,
les
seniors
consomment
des
produits
situés
dans
le
haut
de
la
gamme
de
prix.
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
2.2.6.
Les
principaux
facteurs
d’élasticité
de
la
demande/
prix
• L’existence d’une fourchette de prix acceptables (Exemples dans les études de
marché)
• L’existence de prix de référence (Par rapport aux concurrents)
• L’attrait de certains prix pour le consommateur (Prix psychologique)
• L’inégale sensibilité des consommateurs au prix (Fonction d’utilité)
• L’utilisation du prix comme un indicateur de qualité et de valeur
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
2.2.6.
Les
principaux
facteurs
d’élasticité
de
la
demande/
prix
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
2.2.7
La
concurrence
La
guerre
des
prix
peut
conduire
à
des
résultats
désastreux
pour
l’ensemble
des
acteurs.
Exemple
:
pain
boulangeries
/grandes
surfaces.
– Toutefois
elle
fait
ressortir
de
manière
dramatique
les
inégalités
entre
acteurs
• Effets
de
taille
• Structuration
spécifique
des
coûts
Exemples
de
guerre
des
prix
dans
le
sport
?
Deux
exemples
de
positionnement
prix/concurrence
Facteurs de choix
Écrémage
Pénétration
Facilité avec laquelle les
concurrents entreront sur le
marché
Difficile d’entrer
Entrée facile
Rapidité avec laquelle le
nouveau concept sera
accepté
Faible
Forte
Existence de segments basés
sur le prix
Existence de segments
Marché de masse
Ressources de l’entreprise
pour produire et
commercialiser
Faibles ou réduites
Grande
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
Facteurs de Choix
Écrémage
Pénétration
Élasticité de la demande par rapport
au prix
Inélastique
Élastique
Coûts de production et de marketing
relatifs à ceux de la concurrence
Elevés
Faibles
Effet d’expérience
Non
Oui
Degré de nouveauté du concept
relatif aux produits que le
consommateur connaît
Nouveau Concept
Concept déjà
connu
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
Marketing
licence
SPM‐
Olivier
Aubel
Partie
III.
Les
moyens
d’action
du
marketing
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
:
1.
Objectifs
A.
La
politique
de
produits
:
1.
Définition
générale
2.
La
notion
de
marque
3.
La
politique
de
gamme
4.
Analyse
de
la
politique
de
produits
B.
La
politique
de
prix
:
1.
Remarques
préliminaires
Maximiser
le
CA
Maximiser
la
croissance
Ecrémage
:
30%
plus
cher
Recherche
d’une
image
2.
L’évaluation
de
la
demande
2.
Facteurs
de
détermination
des
prix
3.
Méthode
de
détermination
des
prix
L’originalité
du
produit
Différenciation
produit
C.
La
distribution
:
1.
Définition
2.
Notion
de
circuit
de
distribution
3.
Panorama
de
la
distribution
d’articles
de
sport
4.
Le
marketing
du
distributeur
3.
Estimer
les
coûts
4.
Analyser
la
concurrence
Qualité
perçue