produit prix place - Michel Condomitti

michel Condomitti [e-mail] 06 43 44 95 96
N°SIRET : 477 979 504 000 32 - Code APE : 8542Z
www.michelcondomitti.com
LE MARKETING MIX : LA RÈGLE DES 4 P
PRODUIT PRIX
PLACE PROMOTION
PRODUIT PRIX
PLACE PROMOTION
PRODUIT
Qualité
Caractéristiques et options
Marque
Style
Tailles
Conditionnement
Service après-vente
Garantie
PLACE
Canaux de distribution
Points de vente
Zones de chalandise
Stocks et entrepôts
Assortiment
Moyens de transport
PRIX
Tarif
Stratégie de prix
Remise
Rabais
Conditions de paiement
Conditions de crédit
PROMOTION
Publicité
Promotion des ventes
Force de vente
Marketing direct
CRM/GRC
Relations publiques
Salon
Sponsoring
Numérique

michel Condomitti [e-mail] 06 43 44 95 96
N°SIRET : 477 979 504 000 32 - Code APE : 8542Z
LE MARKETING MIX : LE PRODUIT
CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT
www.michelcondomitti.com
LANCEMENT CROISSANCE MATURITÉ DÉCLIN
VENTES
TEMPS

michel Condomitti [e-mail] 06 43 44 95 96
N°SIRET : 477 979 504 000 32 - Code APE : 8542Z
www.michelcondomitti.com
LE MARKETING MIX : LE PRODUIT
STRATÉGIE PRODUIT
CONCURRENCE AGRESSIVE SUR LES PRIX
CONCURRENCE AGRESSIVE SUR
LE PRODUIT ET LES PRESTATIONS
POSITION
DE SUIVEUR
Stratégie d’écrémage
Stratégie de pénétration
Stratégie de challenger
Stratégie de discount
Stratégie de segmentation
Stratégie de délisation
Stratégie de communication
Stratégie de développement
Stratégie d’innovation
Stratégie d’alignement
POSITION
DE LEADER

michel Condomitti [e-mail] 06 43 44 95 96
N°SIRET : 477 979 504 000 32 - Code APE : 8542Z
www.michelcondomitti.com
LE MARKETING MIX : LE PRODUIT
AXE D’ACTION
stratégie leviersd’ac/on Phasecycledevie
Innovation Innovation sur le produit ou sur les services associés tout en
augmentant ou maintenant les prix
Croissance/début de
maturité
Alignement S’aligner sur les prix du marché.
Risque : diminution des profits
Maturité/déclin
Fidélisation Fidéliser le client par le marketing relationnel et les réseaux de
distributions
Croissance/maturité
Communication
Viser une communication plus intensive, notamment auprès des
relais d’opinions
Croissance/maturité
développement Viser de nouveaux segments de marché tout en maintenant sa
position sur le marché principal
Maturité/déclin
Ecrémage S’adresser à une cible stratégique avec une politique prix
supérieure au marché : nécessite une supériorité du produit
Croissance
Pénétration S’appuyer sur une communication et une commercialisation
agressive et rapide, avec des prix compétitifs
Croissance/maturité
challenger Prendre la place du leader avec un politique d’innovation ou de
services associés : nécessité d’un positionnement distinct
Croissance
Discount Prendre une place sur le marché par des prix bas Croissance/début de
maturité
Segmentation Sous-segmenter le marché, attaquer une cible peu visée par la
concurrence, avec un positionnement fort
Croissance/maturité

michel Condomitti [e-mail] 06 43 44 95 96
N°SIRET : 477 979 504 000 32 - Code APE : 8542Z
www.michelcondomitti.com
LE MARKETING MIX : LE PRODUIT
POSITIONNEMENT
HAUT ; variable au choix
BAS ; variable au choix
BAS ;
variable au
choix
PRODUIT A
PRODUIT C
PRODUIT D
PRODUIT B
HAUT ;
variable au
choix