Concevoir et rendre opérationnel un plan marketing pour

Concevoir et rendre opérationnel un plan marketing pour
développer son activité commerciale
Sur base de 2 jours soit 14 heures
Contextes :
Le marketing ne s’improvise pas, il s’anticipe et se communique à toute son équipe. Le marketing doit
être compris par tous les niveaux de l’entreprise. Construire un plan marketing, c’est anticiper le
devenir de sa structure et développer son chiffre d’affaires.
Objectifs :




Comprendre et intégrer la démarche marketing
S’approprier les méthodes pour construire son plan marketing
Mettre les clients au centre des préoccupations de votre structure
Etre capable de construire un plan marketing, le rendre opérationnel et impliquer toute
l'équipe dans les actions
Programme de la formation :
JOURNEE 1
Matin
 BILAN et définition des problématiques suite au questionnaire préformation envoyé.
 DEFINITION DU MARKETING :


Etat d'esprit
Ensemble de techniques et d'outils d'analyse
 ETUDE DE MARCHE :



Analyse du besoin, analyse du produit (qualitatif et quantitatif)
Analyser l'offre, le marché
Analyser les comportements et les motivations du consommateur
 LA SEGMENTATION DE L'OFFRE :



Choisir le positionnement
Choisir les marchés et les stratégies produit
Choisir les marchés et définir la stratégie
 POSITIONNEMENT SUR LE MARCHE ET LES CHOIX STRATEGIQUES
Après-midi
 COMPOSER LE MARKETING MIX(4P) :


Définir la politique: Produit, Prix, Promotion, Communication
Règles à respecter et planification
OF n° 53 56 0908156 - SASU TOURISM’DEVELOPMENT – SIRET 790 783 294 –
Code APE : 8559 - Siège social : 4 rue James bouillé – 56000 VANNES – tél : 06.83.37.39.92
JOURNEE 2:
Selon avancée des modules
 ECRITURE DU PLAN MARKETING OPERATIONNEL:
Bilan du plan d'action marketing opérationnel N-1 : pour justifier abandon ou répétition
d'une action.
 DEFINITION DES OBJECTIFS QUANTITATIFS GLOBAUX :





CA
Objectifs clients
Choix des canaux de distribution
Objectifs de communication
 TABLEAU DE BORD ET SUIVI
Moyens pédagogiques et techniques d’encadrement:
 Présentation PowerPoint.
 Conseils personnalisés (envoi d’un questionnaire préformation).
 Un support multimédia remis à chaque participant avec des documents annexes : contrats,
fiches poste, fiche prestataire, conditions générales de vente,…
 Formation participative réalisée par une formatrice experte en commercialisation.
 Karine ESTAUN travaille sur tout l’hexagone aujourd’hui, ce qui lui permet d’argumenter de
façon concrète avec de nombreux exemples et de présenter des supports existants.
 Chaque participant devra réaliser une stratégie afin de quitter la formation en ayant un plan
d’action définis.
 Karine ESTAUN travaille donc avec une pédagogie impliquante et interactive afin que chacun
soit acteur de sa formation et de sa progression.
 Un SAV dans les 6 mois après la réalisation de la formation
OF n° 53 56 0908156 - SASU TOURISM’DEVELOPMENT – SIRET 790 783 294 –
Code APE : 8559 - Siège social : 4 rue James bouillé – 56000 VANNES – tél : 06.83.37.39.92