Marketing 221113

Marketing!
TD 22.11.13!
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Cas HARIBO (suite)!
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La concurrence du secteur:!
Sur le marche de la confiserie de sucre, cette concurrence est très vive avec des grands groupes
comme Nestle, Kraft Food ou encore Carbdury Schewppes.!
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La menace de nouveaux entrants:!
Pour les barrières à l'entrée, il peut s.agir d'une réglementation stricte, de la fidélité des
consommateurs à une marque, du besoin de capitaux. Les nouveaux entrants sont les MDD et les
marques de hard discount.!
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La menace des produits de substitution:!
Il s'agir des produits différents du secteur mais répondant aux même besoins, comme les chewing-
gum, le chocolat, etc...!
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Le pouvoir de négociation des clients:!
Cible large et segmentée, faible pouvoir de négociation.!
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Le pouvoir de négociation des fournisseurs:!
Dans le secteur de la confiserie, les entreprises sont leurs propres fournisseurs, ce pouvoir est
donc inexistant.!
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C. LA MATRICE BCG!
(Boston Consulting Group)!
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Les fondements théoriques de la matrice:!
-la courbe d'expérience!
-Le cycle de vie!
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Dilemme:!
Objectif est de choisir parmi les dilemmes et investir suffisamment dans les activités choisies pour
passer en vedette.!
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Vedettes:!
Objectif est d'investir pour maintenir cette position favorable !
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Vaches a laits:!
Permettent à l'entreprise de financer les investissements dans les activités "dilemme".!
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Poids mort:!
Abandon des activités car peu rentables.
Attrait du secteur:!
Representé par le taux de
croissance du secteur
Les vedettes
Les dilemme
Les vache a lait
Les poids mort
Position concurrentielle:!
Représenté par la part de marché relative d l'entreprise