Marketing 221113

Marketing
TD 22.11.13
Cas HARIBO (suite)
La concurrence du secteur:
Sur le marche de la confiserie de sucre, cette concurrence est très vive avec des grands groupes
comme Nestle, Kraft Food ou encore Carbdury Schewppes.
La menace de nouveaux entrants:
Pour les barrières à l'entrée, il peut s.agir d'une réglementation stricte, de la fidélité des
consommateurs à une marque, du besoin de capitaux. Les nouveaux entrants sont les MDD et les
marques de hard discount.
La menace des produits de substitution:
Il s'agir des produits différents du secteur mais répondant aux même besoins, comme les chewinggum, le chocolat, etc...
Le pouvoir de négociation des clients:
Cible large et segmentée, faible pouvoir de négociation.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs:
Dans le secteur de la confiserie, les entreprises sont leurs propres fournisseurs, ce pouvoir est
donc inexistant.
C. LA MATRICE BCG
(Boston Consulting Group)
Les fondements théoriques de la matrice:
- la courbe d'expérience
- Le cycle de vie
Attrait du secteur:
Representé par le taux de
croissance du secteur
Les vedettes
Les dilemme
Les vache a lait
Les poids mort
Position concurrentielle:
Représenté par la part de marché relative d l'entreprise
Dilemme:
Objectif est de choisir parmi les dilemmes et investir suffisamment dans les activités choisies pour
passer en vedette.
Vedettes:
Objectif est d'investir pour maintenir cette position favorable Vaches a laits:
Permettent à l'entreprise de financer les investissements dans les activités "dilemme".
Poids mort:
Abandon des activités car peu rentables.