executive bachelor manager commercial

Au service des entreprises et du territoire depuis 1962
executive bachelor manager commercial
diplôme Bac+3, en formation continue
Diplôme visé Bac+3 par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, RNCP
niveau II.
Dispensé sur le campus de Vannes, l’EXECUTIVE BACHELOR "MANAGER COMMERCIAL" est
conçu pour les professionnels ayant une activité dans le domaine du commerce ou de la vente
qui souhaitent évoluer vers des métiers d’encadrement d’équipes commerciales, la gestion de
grands comptes ou le pilotage d’affaires, et qui désirent approfondir leurs connaissances et
valoriser leurs acquis en obtenant un diplôme Bac+3.
 objectifs
Le Manager Commercial pilote les actions commerciales d’une équipe,
mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les
clients clés et exerce des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale
ou d’un centre de profit.
Le parcours de formation permet d’acquérir ou d’approfondir ses compétences dans les domaines du développement des ventes, de l’analyse des
marchés, de la mise en oeuvre de plans d’actions marketing et commerciaux
ainsi que du management des organisations (management d’équipe, gestion
budgétaire et logistique…).
Les pratiques et l’environnement pédagogiques visent également à développer l’esprit « business développeur » propre à de futurs responsables d’entreprises : conduite de projets, cas d’entreprises, ateliers de pratiques, conférences… Enfin, le manager commercial comprend et maitrise les
enjeux et les outils du e-business, afin de pouvoir piloter les projets liés
au développement numérique de l’entreprise. Il exerce aussi bien dans les
grandes entreprises organisées en réseaux, en agences
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ou centres de profit, que dans des PME-PMI.
ac+
B
isé
ev
 débouchés
m
lô
Dip
Chef de produit ; Responsable de l'animation d'un
réseau commercial ; Responsable commercial d'un centre de profit ; Manager d'équipes commerciales ; Responsable de projets commerciaux ; Développeur d'affaires e-business ; Responsable de marketing opérationnel...
nous vous offrons la
possibilité de :
S
uivre l’intégralité du programme
en formation continue.
 Valider un projet professionnel
par la VAE (validation des acquis
de l’expérience) ou la VAPP.
 Suivre un des certificats à la
carte pour enrichir votre parcours
ou développer une compétence.
 Suivre le parcours de formation
dans le cadre de l’alternance
(contrat de professionnalisation).
 partenariat
Des professionnels sont associés à la conception du programme au sein d'un
comité de pilotage qui veille à l'adéquation de la formation avec les besoins
des entreprises et les évolutions des métiers : STEF Transport ; Yves-Rocher ;
Crédit Agricole ; Groupe La Poste ; ISATECH ; Institut Français du Tourisme...
 PRINCIPES PéDAGOGIQUES
Le programme est conçu afin de permettre de concilier formation et activité
professionnelle à raison de 4 jours en moyenne par mois (du lundi au jeudi).
Ce programme permet d’atteindre deux objectifs :
 Entretenir ses connaissances : gage de crédibilité
 Développer ses compétences : gage de performance
Les sessions de formation sont assurées par les enseignants-chercheurs de
l’école et des professionnels experts issus du monde de l’entreprise.
 CONTENU DE LA FORMATION : UN PARCOURS EN 7 ETAPES
Le programme se déroule en 75 jours de formation répartis sur environ 18 mois. Les fondamentaux en gestion et marketing, ainsi que les nouvelles approches du e-business sont abordés. Les modules opérationnels permettent une approche
pratique par de nombreuses mises en situation et simulations de gestion. Enfin, les modules de management d’équipes
et de pilotage de la performance complètent le cycle de la formation.
CERTIFICAT 1 : MARKETING
Concevoir la stratégie marketing et piloter la mise en œuvre d’une unité commerciale : marketing
stratégique, marketing opérationnel, marketing et innovation, marketing expérientiel, marketing des
services, marketing industriel
10
JOURS
CERTIFICAT 2 : LES FONDAMENTAUX DE GESTION
Mettre en œuvre les décisions de gestion et analyser leur impact financier à l’échelle d’une unité
commerciale : initiation à la gestion, analyse & diagnostic financier, gestion financière, simulation de
gestion
10
JOURS
CERTIFICAT 3 : COMMERCIALISATION
Concevoir et piloter la commercialisation de l’offre produits/services de l’entreprise : Business development & performance analysis (GRC), perfectionnement des techniques de vente & négociation,
contrôle de gestion de l’activité commerciale
10
JOURS
CERTIFICAT 4 : droit & environnement économique
Mettre en œuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques
associés : droit des contrats, droit du travail, droit de la concurrence, droit de l’internet, environnement
économique
10
JOURS
CERTIFICAT 5 : stratégie & management
CERTIFICAT 6 : systèmes d'information
Utiliser les SI de l’entreprise comme aide à la décision : boîte à outils (ERP, CRM, Data Base…), rôle
des SI dans la fonction commerciale
CERTIFICAT 7 : e-business
Intégrer la digitalisation dans les actions de développement de l’entreprise et piloter les e-projets :
webmarketing, traffic management, social business, logistique et e-commerce, digital analytics
Compétences transversales
Méthodologie du rapport d’expérience* & stratégie d'apprentissage
* rédigé à partir du vécu professionnel du candidat, il développe une problématique d'entreprise en s'appuyant sur la formation suivie.
 modules
complémentaires
 séminaire d'intégration
 anglais (facultatif)
d
éveloppement personnel
& professionnel
 CERTIFICATIONS / EXAMENS
10
JOURS
10
JOURS
10
JOURS
2
JOURS
CONDITIONS D’ADMISSION :
Programme ouvert aux salariés ou demandeurs d’emploi titulaires d’un
baccalauréat avec une expérience professionnelle d’au moins 3 ans ou
d’un bac+2. Programme accessible par la VAE ou sur dossier (VAPP).
éPREUVES D’ADMISSION :
Examen du dossier de candidature (et validation des prérequis).
Entretien de motivation, tests.
DURéE : Un parcours de formation de 75 jours répartis sur 18 mois, à
raison de 4 jours par mois en moyenne.
 contact
Véronique LEVIEIL
+33 (0)2 98 34 44 92
[email protected]
COÛT, FINANCEMENT : Programme ouvert au Compte Personnel de
Formation, Congé Individuel de Formation, plan de formation, contrat ou
période de professionnalisation...
vannes BUSINESS SCHOOL
1 rue de la Loi - 56000 VANNES
www.vannes-bs.com
Document non contractuel - novembre 2015
Piloter les ressources humaines pour favoriser une mise en œuvre efficiente de la stratégie d’entreprise : management d’équipe, management opérationnel, management interculturel, management de
projet, e-management, stratégie d’entreprise