La simulation

La simulation enrichie
Elizabeth Posada, Ph.D.
Benoit Bazoge, Ph.D.
ESG – UQAM
29 janvier 2007
Colloque Cidegef
Simulation classique : on joue
prise
prisede
de
décision
décision
traitement
traitement
des
desdécisions
décisions
coaching
coaching
par
parleleprof
prof
Simulation « enrichie » : on apprend
outils
outilset
et
techniques
techniques
prise
prisede
de
décision
décision
traitement
traitement
des
desdécisions
décisions
coaching
coaching
par
parleleprof
prof
L’approche pédagogique
simulation
• simulation informatisée de
direction générale
• prétexte à un apprentissage
par problèmes
• simulation simple et
complexe
• apprentissage rapide des
règles de fonctionnement
cours
• outils directement utilisables
dans la simulation
• présentés lorsque les
problèmes apparaissent
• approche concrète par
graphiques et pas à pas
• cours de 45-60 minutes max
La simulation utilisée : Ceres
Décisions
Décisionsde
depersonnel
personnel: :
• •embauche
embauche
• •licenciement
licenciement
• •salaire
salairehoraire
horaire
• •dépenses
dépensesdiscrétionnaires
discrétionnaires
Décisions financières :
Décisions financières :
• emprunt / ligne de crédit
• emprunt / ligne de crédit
• investissement usine
• investissement usine
• placements
• placements
• dividendes
• dividendes
• obligations
• obligations
Décisions
Décisionsde
demarketing
marketing: :
• •prix
prixpar
parsegment
segment
• •publicité
par
publicité parsegment
segment
• •vendeurs
vendeurspar
parsegment
segment
Décisions d’approvisionnement :
Décisions d’approvisionnement :
• achat de matières premières
• achat de matières premières
• achat d’urgence de mat. prem.
• achat d’urgence de mat. prem.
Décisions
Décisionsde
deproduction
production: :
• •produit
fini
produit fini
• •coffret
coffret/ /emballage
emballage
• •R&D
R&D
• •allocation
allocationde
demat.
mat.premières
premières
• •allocation
allocationde
demain
maind’oeuvre
d’oeuvre
Décisions d’information :
Décisions d’information :
• rapport statistique
• rapport statistique
• étude de marché
• étude de marché
Les variables principales de la simulation
Les outils présentés
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
le cycle d’investissement
le processus de prise de décision dans l’entreprise
l’évaluation de la productivité de la main d’œuvre
la mobilisation du personnel
le calcul du CMV et du prix de revient
la fixation du prix de vente et du marketing mix
l’évaluation des prévisions de vente
le besoin en fonds de roulement
la conception d’un message publicitaire
les objectifs et la stratégie concurrentielle
etc.
Le cycle d’investissement
rendement
bilan
revenus
dépenses
profits
ventes
production
actif
passif
moyens de
production
fonds propres
compte d’exploitation
investissement
Le processus de décision
t
prévision
ventes
n
dépenses
capital
capacité
production
prévision
ventes
n
Il faut former les ouvriers à
l’avance si l’on veut qu’ils
travaillent à 100 %
o
MP
disponible
t+1
Si on veut augmenter la capacité
de production, il faut investir une
période à l’avance ("t")
n
achat
urgence
allocation
MP
o
achat
normal
MP
n
o
MP
nécessaires
o
o
MO
disponible
capacité
production
n
embauche
licenciement
allocation
MO
MO
nécessaire
objectif
production
n
La gestion de la trésorerie
Mouvements de trésorerie
bilan 0-3
7 748 818 $
encaisse
Placem.
emprunts
bancaires
obligations
dép. capital: 145 800$
dividendes:
50 000$
stock
bénéfices
nonrépartis
immobilisations
vendeurs:
550 000$
publicité:
250 000$
R&D:
100 000$
coûts fixes: 400 000$
dép. discr.: 100 000$
achat MP: 2 000 000$
ouvriers:
2 160 850$
frais finan:
0$
autres dép:
0$
avoir des
actionnaires
total:
5 756 626$
solde trésorerie
1 992 192$
chiffre
d’affaires
bilan 0-4
6 960 536$
7 547 604 $
encaisse
coffrets:
transport:
stock exc.:
intérêts:
impôts:
1 036 394$
356 051$
1 707$
0$
38 247$
14 941$
emprunts
bancaires
placement
1 992 192$
obligations
Intérêts reçus: -14 941$
remboursement -29 500$
total:
stock
1 417 813$
On peut faire
un placement
bénéfices
non-répartis
immobilisations
avoir des
actionnaires
Les rendements décroissants
100
90
Commandes (K unités)
80
+ 15
3.3 $ unité
+ 25
2$ unité
70
60
50
40
30
+ 50 + 50
20
10
0
moyenne
0
100
200
300
Publicité (K$)
400
500
Le coût des produits vendus
Coût stock final :
(21,13 x 37 978)
802 542$
Production en 0-4:
215 357
2
Coût unit.: 21,13$
t - In
s
r
i
F
Production en 0-3:
30 000
Coût unit.: 22,00$
Unités produites:
215 357
Coût des unités
fabriquées en 0-4:
(21,13 x 177 379)
3 738 824$
ut
O
t
Firs
1
3
CPV en 0-4:
660 000 + 3 748 018
207 379
21,26$
Coût stock début:
(22,00 x 30 000)
660 000$
Unités vendues:
207 379
Unités vendues:
207 379
Le marketing mix et les commandes
Commandes Industriel ouest
280
235 090
Force de vente (K$)
260
2
240
220
1
116 165
37 588
200
3
179 449
5
4
63 796
180
160
21.0
22.0
23.0
24.0
Prix
25.0
26.0
27.0
Co
1
2
3
4
5
moy
Prix
26.0
22.0
22.0
25.0
24.0
23.8
Vendeur
207
260
190
188
193
208
Commandes
37 588
235 090
179 449
63 796
116 165
126 418
Les commentaires des étudiants
•
« une des meilleures expériences de ma vie. Je n’oublierai jamais la
synergie d’équipe et le frisson de gérer ma propre entreprise »
•
« excellente combinaison de cours et de pratique. Cette façon d’apprendre
par le faire reflète bien la vraie nature du monde des affaires »
•
« un des cours les plus intéressants et importants du MBA. Également les
meilleurs professeurs du programme »
•
« la simulation est un excellent outil pédagogique et la méthode permet
d’expliquer des sujets compliqués de façon très simple »
•
« une simulation intéressante et utile qui clôt de belle façon le programme
malgré la fatigue qu’elle occasionne. Très bien structuré et matériel bien
conçu »
•
« intégrer tous les concepts vus dans d’autres cours du programme d’une
façon si pratique est un excellent exercice pour avoir une vue globale d’une
entreprise »