Quels sont les éléments qui entrent en ligne de compte pour

Quels sont les éléments qui entrent en ligne de compte pour valoriser un fonds de commerce presse ?
La valorisation d’un commerce de presse dépend d’une multitude de paramètres qui peuvent faire varier le
prix de vente à la hausse ou à la baisse :
• Les facteurs inhérents au local commercial :
o l’emplacement qui est un élément essentiel. Un bon emplacement est souvent une sécurité
de revenus et contribue à garantir la rentabilité de l’exploitation (rue piétonne, stationnement à
proximité). Les meilleurs emplacements sont les n° 1 suivis des n° 2. En cas d’achat d’un
magasin, il est important de consulter les services d’urbanisation à la mairie pour connaître
les évolutions du quartier dans la zone de chalandise du point de vente (circulation,
construction à venir, etc…).
o l’agencement, la configuration et l’état des locaux sont des facteurs importants pour donner
de la valeur au fonds. Les locaux doivent comprendre, en général, un magasin avec une
surface de vente suffisante, une vitrine pour permettre l’exposition des produits, auxquels
s’ajoutent une arrière boutique et une réserve (pour la presse et le livre c’est un plus
indéniable étant donné le nombre de références et les quantités d’exemplaires).
o les conditions du bail sont des éléments très importants pour la valeur du fonds de commerce.
Attention donc à la durée restant à courir, le prix du loyer et son évolution, la nature et
l’étendue des activités autorisées, etc.
o le nom commercial peut être un élément important du fonds et de sa valeur. C’est le cas
notamment du nom commercial « Maison de la Presse », nom qui appartient à Presstalis et
qui est concédé à titre gracieux en contrepartie d’un certain nombre d’obligations (activité
principale presse, ouverture tous les jours de la semaine, etc..).
• Les facteurs inhérents à l’activité :
o le matériel d’exploitation (mobilier, caisse, etc...) : plus le mobilier est neuf plus la valeur du
fonds augmente. C’est le cas notamment lorsque le diffuseur a réalisé un concept presse
(Maison de la Presse, Mag Presse, Agora Presse).
o le stock est également à prendre en considération. Toutefois, l’estimation du fonds s’entend
en général marchandises non comprises (le stock doit donc faire l’objet d’une estimation
distincte y compris la presse même s’il ne s’agit pas, en ce qui concerne les journaux et
publications, à proprement d’un stock mais de la marchandise mise en dépôt.
o les résultats et perspectives : L’appréciation d’un revenu futur est fondée sur les bénéfices
réalisés dans le passé. Mais elle doit prendre en considération les perspectives d’évolution de
l’activité commerciale dans l’avenir (nouvelles activités, potentiel de clientèle, dynamique
commerciale, publicité…). La presse et le livre nécessitent un gros volume de ventes pour
dégager de la marge. Le point de vente peut également bénéficier du premier et du deuxième
plan de qualification lesquels majorent la commission presse à condition qu’un certain nombre
de critères soient remplis.
Georges Lavogez - SNDP
(Mise à jour : 2010)