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BULLETIN
d’Information
Bulletin d’Information - N° 04 Octobre - Decembre 2014
TABLE DE MATIÈRES
- Janusz PISZ, Conseiller Commercial à
l’Ambassade de Pologne en Algérie “Un grand
potentiel des aaires entre les deux pays”....... 1
-Janusz Pisz : « L’Algérie est parmi les pays
partenaires stratégiques de la Pologne » ..... 3
- Les operateurs algeriens et polonais
se concertent.................................................. 4
- Les Opportunités d’affaires entre les
deux pays se confirment............................... 5
- Le modèle polonais exposé aux opérateurs
algériens......................................................... 7
- Pologne : Plongée au cœur de la zone
économique d’Olsztyn..................... 8
-La Pologne, 3ème destination des
investissements en Europe en 2014......... 9
- Liste de salons organisés en Pologne
I semestre 2015..................................... 10
Une trentaine d’hommes d’aaires algériens
sont invités, en septembre et octobre, en
Pologne, pour visiter des salons professionnels
de l’agroalimentaire, des équipements
industriels et du BTP. L’intérêt de ces
déplacements est d’intensier les échanges
commerciaux entre les deux pays, qui se
sont situés, durant le 1er semestre 2014, à
environ 510 millions de dollars américains.
Liberté : Des hommes d'aaires algériens
devront se rendre à Poznań dans quelques
jours pour visiter la foire internationale
agroalimentaire Polagra-Food. Quel est,
pour votre pays, l'intérêt de ce déplacement ?
Janusz Pisz : L’intérêt pour nous est très
simple. Après une étroite et très fructueuse
coopération entre nos deux pays dans les
années 1970 et 1980, les entrepreneurs
polonais et algériens aujourd’hui ne se
connaissent pratiquement pas.
Ils ignorent l’énorme potentiel des aaires
que nous avons et je dirais que nous devons
faire ensemble, vu la complémentarité des
économies de nos deux pays. L’attention
Janusz PISZ, Conseiller Commercial à l’Ambassade de Pologne en
Algérie “Un grand potentiel des aaires entre les deux pays”
des entrepreneurs algériens reste focalisée
principalement sur les pays de la “vieille”
Europe et les pays asiatiques, tandis que les
entrepreneurs polonais, durant les dernières
années, se concentraient sur le marché de l’UE
et des pays de l’Est, voisins de la Pologne, tels
que la Russie, l’Ukraine, etc.
Cependant, après 25 années de transformation
politique et économique fort réussie et 10
années en tant que membre de l’Union
européenne, la Pologne dispose aujourd’hui
d’une économie moderne et performante.
Je tiens à vous rappeler que la Pologne a été

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Bulletin d’Information – N° 04 - 2014
le seul pays européen qui n’a pas connu de
récession lors de la dernière crise économique.
Cela grâce surtout aux PME qui constituent
la force de notre économie et qui s’adaptent
rapidement aux conditions extérieures.
Nous pouvons proposer à nos amis algériens
des produits conformes aux normes
européennes avec un bon rapport qualité/prix.
D’ailleurs, souvent les produits de marque
et de haute qualité achetés en Algérie sont
fabriqués en Pologne, comme les fromages
Kiri, Nutella, la conserie Ferrero-Rocher,
les chocolats Milka, les rasoirs Gillette, les
Volkswagen Caddy et autres, fait qui est ignoré
par les acheteurs et consommateurs algériens.
D’un autre côté, les entrepreneurs polonais
prennent de plus en plus conscience qu’il y a
un grand marché avec des opportunités dans
pratiquement tous les secteurs à seulement
5-6 heures de vol (même s’il n’y a pas encore
de vols directs entre Alger et Varsovie).
Vu que les entreprises polonaises investissent
de plus en plus à l’étranger, avec une valeur
qui a dépassé 60 milliards USD et augmente
rapidement, ceci ouvre des portes aux
divers partenariats polono-algériens.
Comme “voir c’est croire”, les visites mutuelles,
surtout à l’occasion des salons spécialisés,
restent le meilleur moyen de se connaître et
de discuter les conditions d’une coopération.
Quel est le niveau actuel des échanges
commerciaux entre l'Algérie et la Pologne ?
Le niveau actuel des échanges commerciaux
entre nos deux pays avec 456,1 millions de
dollars américains en 2013 est, d’après nous,
loin d’être satisfaisant.
Néanmoins, nous sommes sur la bonne voie
pour les relancer : après les 7 premiers mois de
l’année en cours, nous notons une croissance
de 200% (197,8% pour être exacts) par rapport
à la même période 2013, avec des échanges
de 507,6 millions de dollars américains. Donc
en l’espace de sept mois, nous avons dépassé
le niveau de toute l’année 2013.
Nous sommes persuadés que des missions
d’hommes d’aaires algériens en Pologne
sont un des moyens ecaces pour dynamiser
encore davantage nos échanges.
Justement, quelle est la dimension
exacte de cette foire internationale ?
La foire internationale Pologra-Food, qui
aura lieu du 29 septembre au 2 octobre dans
la ville de Poznań, est le plus grand salon
agroalimentaire organisé en Pologne depuis
de longues années.
Je pense que les résultats de l’édition 2013
montrent bien l’ampleur et l’importance de
cet événement : presque 1 000 exposants de
32 pays et 54 000 visiteurs dont la plupart des
professionnels du métier.
Les principaux producteurs et exportateurs
polonais de lait et produits laitiers, des fruits
et légumes frais, congelés et transformés, jus,
viandes et produits carnés, conserie, aliments
écologiques et autres y seront présents.
La Pologne est un grand producteur et
exportateur agroalimentaire, fait qui est
encore insusamment connu en Algérie.
Juste pour vous citer quelques exemples
: dans l’Union européenne, nous sommes
le plus grand producteur de pommes et
champignons, deuxième producteur de
pommes de terre et de seigle, troisième de
sucre et de colza et à la quatrième place pour
le blé et la volaille.
En 2013, la valeur des exportations polonaises
a atteint 153 milliards d’euros dont 20 milliards
représentaient les produits agroalimentaires
avec une croissance de 11,5% par rapport à
l’année 2013.
En même temps et au même endroit aura
lieu la foire Pologra-Tech www.polagra-
tech.pl, un salon dédié aux technologies et
équipements de transformation des produits
agroalimentaires et des équipements pour
les boulangeries et production des gâteaux.
Au niveau de votre département, vous avez
préparé un programme, en trois étapes, en
direction des chefs d'entreprise algériens.
Pouvez-vous nous en parler et préciser les
segments que vous avez ciblés ?
Nous avons invité au total une trentaine
de chefs d’entreprise des diérents
secteurs de l’économie algérienne, tels que
l’agroalimentaire, l’industrie – machines et
semi-produits, bâtiment et travaux publics.
Ces déplacements sont organisés en 5 missions
et autour de 3 salons professionnels en
Pologne : foire agroalimentaire Polagra-Food
et Polagra-Tech à Poznań, Eurotool à Krakow
et le salon du BTP : Infrastruktura à Varsovie.
Par Souhila HAMMADI

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Bulletin d’Information – N° 04 - 2014
Au début de l’année 2013 le ministère polonais
de l’Economie a choisi l’Algérie avec 5 autres
pays en tant que partenaires économiques
stratégiques de la Pologne pour les années
2013-2015 assure M Janusz Pisz pour qui :
L’implantation sur le marché algérien «sous
forme de partenariat est la meilleure forme
d’une coopération durable et à grande
échelle»
La Pologne organise deux salons
d’envergure internationale auxquels
vous avez convié des chefs d’entreprises
algériens. Est-ce la première fois que vous
initiez ce genre d’initiatives à l’endroit du
monde des aaires en Algérie ?
Janusz Pisz: C’est en fait la deuxième
année consécutive que, dans le cadre du
Programme de Promotion Générale de la
Pologne sur les marchés internationaux,
le Service de la Promotion du Commerce
et des Investissements de l’Ambassade de
Pologne à Alger organise avec le soutien
du Ministère Polonais de l’Economie des
missions de voyages en Pologne pour les
chefs d’entreprises et les journalistes algériens.
Quelles sont les secteurs d’activité de ces
entreprises ?
J.P.: Nous avons invités quinze chefs
d’entreprises des différents secteurs
de l’économie algérienne, tels que:
agroalimentaire, industrie – machines
et semi-produits, bâtiment et travaux
publics.
Janusz Pisz : « L’Algérie est parmi les pays partenaires
stratégiques de la Pologne »
Janusz Pisz, Responsable de la promotion du commerce
et de l’investissement à l’Ambassade de Pologne à Alger
Ces déplacements sont organisés autour de
trois salons professionnels en Pologne : La
foire agro-alimentaire POLAGRA à Pozna,
EUROTOOL à Krakow et INFRASTRUKTURA à
Varsovie. A chaque manifestation sectorielle
nous avons invités cinq entreprises et trois
journalistes.
Quels sont les objectifs de ces visites ?
J.P.: Le premier objectif de ces visites est
de faire connaitre aux entrepreneurs et
journalistes algériens la Pologne d’aujourd’hui,
un pays qui après 25 ans de réformes
économiques et politiques est un symbole
d’une transformation réussie mais qui reste
un pays peu connu en Algérie.
Le deuxième objectif est la présentation
de l’ore et du potentiel des entreprises
polonaises. Les salons sont la meilleure
occasion pour des rencontres B2B lesquelles,
nous en sommes persuadés, vont donner des
résultats concrets sous forme des échanges
commerciaux et partenariats. D’année en
année les entreprises polonaises investissent
de plus en plus à l’étranger.
Vu les opportunités qu’ore l’Algérie dans
pratiquement tous les secteurs, la crise en
Europe et les problèmes sur deux importants
marché pour la Pologne à savoir la Russie et
l’Ukraine, nous notons avec satisfaction un
intérêt croissant de la part des entrepreneurs
polonais pour le marché algérien.
Etant donné que l’implantation sur le
marché algérien sous forme de partenariat
est la meilleure forme d’une coopération
durable et à grande échelle, chose que nous
ne cessons de répéter aux entrepreneurs
polonais, nous sommes surs que des accords
concrets de partenariat vont suivre. La Pologne
et l’Algérie sont des partenaires fortement
complémentaires et une coopération accrue
ne peut être que bénéque pour nos deux
pays.
Comment le gouvernement et le monde des
aaires perçoivent ils le marché algérien
et pourquoi cet intérêt ?
J.P.: Depuis des décennies la Pologne et
l’Algérie sont noués par des liens d’une amitié
forte et traditionnelle. La coopération a été
surtout fructueuse et étroite dans les années
70-80.
Durant ces deux décennies de nombreux
Algériens ont fait des études et stages en
Pologne ainsi que de nombreux spécialistes,
techniciens et enseignants Polonais ont
travaillé en Algérie.
Les changements politiques et sociaux
en Pologne en 1989 ainsi que la dicile
situation interne de l’Algérie au courant de
la décennie des années 90 ont provoqués
un ralentissement, voir un recul dans
le développement de la coopération.
Aujourd’hui le Gouvernement Polonais ainsi
que les entrepreneurs polonais perçoivent
l’Algérie comme un partenaire économique
très important et prometteur.
Par le biais de programmes comme celui-ci,
nous voulons rapprocher et faire connaitre
la Pologne aux Algériens et les encourager
d’avantage à la coopération avec notre
pays.
Et quels sont les secteurs qui vous
intéressent le plus?
J . P. : L’agriculture, la transformation
agroalimentaire, le BTP et BTPH,
matériaux de construction, le transport
urbain et ferroviaire, le secteur minier,
de la santé et de nombreux autres dans
lesquels les entreprises polonaises
sont compétentes, performantes et
compétitives. En d’autres termes - les
domaines dans lesquels nous voyons
les possibilités de coopération avec nos
amis algériens sont nombreux.

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Bulletin d’Information – N° 04 - 2014
Quelle est la place du marché algérien
dans la stratégie d’accompagnement des
entreprises polonaises à l’international ?
J.P.: En début de l’année 2013 le Ministère
Polonais de l’Economie a choisi l’Algérie
avec 5 autres pays en tant que partenaires
économiques stratégiques de la Pologne
pour les années 2013-2015.
Un programme gouvernemental
d’accompagnement aux entreprises
polonaises à l’international en a été la
conséquence.
L’Algérie est le seul pays du continent africain
qui bénécie du programme de soutien de
la part du Ministère Polonais de l’Economie.
Il est fort probable que dans le cadre du
nouveau programme d’accompagnement
pour les prochaines années qui est en cours
de préparation l’Algérie va y gurer également.
Grâce entre-autres au programme en cours,
nous voyons déjà apparaitre les premières
entreprises algéro-polonaises sur le marché. Il
n’y en a pas beaucoup pour le moment mais
d’autres sociétés polonaises sont en phase de
recherche de partenaires et cette tendance
est á la hausse.
Enn, quel est le volume des échanges
entre les deux pays ?
J.P.: La meilleure preuve que nos échanges
commerciaux connaissent un vif essor sont
les résultats obtenus après 7 mois de l’année
2014.
D’après les statistiques polonaises qui
viennent d’être publiées – durant la période
début janvier-n juillet 2014 nos échanges ont
connu une croissance qui dépasse 200% par
rapport à la même période de l’année 2013
et ont dépassé à 500 millions USD. En fait
c’est le niveau qui a été obtenu au courant
de toute l’année 2013 !
- Propos recueillis Yazid Ferhat.
Les conciliabules de Varsovie- par l’ envoyé
spécial à Varsovie, (Pologne) Amar CHEKAR
lassant l'Algérie parmi les cinq pays les plus
attractifs dans le monde, le partenariat
économique entre l'Algérie et la Pologne,
fait son petit bonhomme de chemin.
An de pallier les conséquences économiques
qui proviennent de la violence guerrière entre
la Russie et l'Ukraine, la Pologne a organisé
un Salon international de l'agroalimentaire,
qui s'étale du 28 septembre au 2 octobre,
an de développer de nouvelles chances et
opportunités avec de nouveaux partenaires
économiques à l'échelle mondiale.
Classant l'Algérie à la 5e place dans le domaine
de l'attractivité économique, devant la
Turquie, le Kazakhstan, la Chine, le Brésil et le
Canada, la vice-ministre de l'Agriculture et du
Développement rural polonaise, a indiqué que
«la politique du gouvernement de la Pologne,
a adopté des lois draconiennes pour lutter et
prévenir contre la corruption dans le marché
agricole, au point de permettre à la Pologne
de passer du stade d'importation à celui de
l'exportation, depuis quelques années», a
déclaré Mme Marek Sawicki, à l'occasion de
Les operateurs algeriens et polonais se concertent
l'inauguration de ce Salon de l'agroalimentaire
à Poznan, en Pologne. Plus d'une dizaine
d'opérateurs algériens qui activent dans la
production du lait, le montage du matériel
agricole et la production de l'agroalimentaire,
ont été invités à ce salon an de se rapprocher
des opérateurs polonais, en vue de nouer
des contacts et développer un partenariat
en fonction des besoins exprimés de part
et d'autre.
Des opérateurs algériens rencontrés sur les
lieux, ont souligné la qualité de la production
polonaise grâce à la modernisation de leurs
équipements industriels et la mécanisation du
secteur agricole, d'où le passage de la Pologne
du stade d'importateur au stade d'exportateur
vers l'Europe et le marché mondial.
Pour ce faire, ce pays a déboursé une somme
de 235 millions de zlotys, en monnaie locale,
an de faire la promotion de ses produits
et sa mise en valeur sur le marché mondial.
Elargissant le domaine du contrôle et des
audits an de faire face au phénomène de
la corruption dans le marché agricole, le
gouvernement polonais a adopté des lois
très sévères an de prévenir et lutter contre
la corruption. L'adhésion de la Pologne à
l'Union européenne, a créé une nouvelle
dynamique économique qui a permis aux
Polonais de s'imposer sur le marché européen
et mondial dans de bonnes conditions. La
crise qui secoue ses voisins, à savoir l'Ukraine
et la Russie, s'est répercutée négativement
sur le développement du marché polonais
qui peine à continuer sur sa lancée avec les
deux pays en conit depuis quelques mois.
Interrogé sur la règle des 49/51% appliqée
en Algérie aux investisseurs étrangers, M.
Sébastien Kusmierek, directeur général
de Konekt Group qui donne une grande
importance à l'Algérie, a souligné que
les opérateurs polonais sont favorables à
l'ouverture des investissements ouverts pour
les deux pays.
«Les Polonais veulent bien investir en Algérie,
mais, la règle des 49/51% les décourage en
quelque sorte», a-t-il indiqué, avant d'ajouter
que «les investisseurs algériens qui veulent
s'installer en Pologne, trouveront toutes les
facilités et avantages».

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Bulletin d’Information – N° 04 - 2014
“Nous cherchons des contrats dans les cinq
continents. Pour cette raison, nous mettons
en œuvre un système de promotion de nos
produits performant”, a déclaré la sous-
secrétaire au ministère de l’Agriculture, lors
de la Conférence sur les potentialités de la
Pologne, en matière d’exportations dans le
secteur agricole, qui s’est tenue en marge de
la Foire internationale Polagra-Food à Poznań
du 29 septembre au 2 octobre (environ 300
kilomètres de Varsovie). Dans cette logique,
l’Algérie se prole comme un marché attractif.
Une coopération étroite liait, dans les années
70 et 80, les deux pays arrimés, à l’époque,
aux dogmes du communisme. Après un
ottement de plus de vingt ans, le niveau des
échanges se situe actuellement au-dessous
des potentialités raisonnables. Il est évalué au
1er semestre 2014 à 507,6 millions de dollars
américains. “Aujourd’hui, les entrepreneurs
polonais et algériens ne se connaissent
pratiquement pas.
Ils ignorent l’énorme potentiel des aaires
que nous pouvons faire ensemble, vu la
complémentarité des économies de nos deux
pays. L’attention des entrepreneurs algériens
reste focalisée principalement sur les pays de
la ‘vieille’ Europe et les pays asiatiques, tandis
que les entrepreneurs polonais, durant les
dernières années, se concentraient sur le
marche de l’UE et les pays de l’Est — voisins
de la Pologne, tels que la Russie, l’Ukraine, etc.
Cependant, après 25 années de transformation
politique et économique fort réussie et 10
années en tant que membre de l’Union
européenne, la Pologne dispose aujourd’hui
Les Opportunités d’aaires entre les deux pays se conrment
Des investisseurs polonais à l’assaut du marché algérien
- Par : Souhila Hamadi
Les autorités polonaises cherchent à reconquérir le marché algérien après l’elochement
de la coopération entre les deux pays, très dynamique dans les années 70 et 80. L’idée
est de vendre aux Algériens “des produits conformes aux normes européennes à des
prix concurrentiels”. Dans cette logique, une dizaine d’hommes d’aaires ont été
invités à la Foire internationale agroalimentaire de Poznan.
d’une économie moderne et performante.
Je tiens à vous rappeler que la Pologne a été
le seul pays européen qui n’a pas connu de
récession lors de la dernière crise économique”,
a analysé Janusz Pisz, conseiller commercial à
l’ambassade de Pologne en Algérie.
An de redynamiser les relations entre les
deux pays, une dizaine d’hommes d’aaires
algériens ont été invités à visiter la Foire
internationale Polagra-Food de Poznań.
Il s’est avéré, dès lors, que l’Algérie n’est
pas totalement une inconnue pour les
entreprises polonaises. Metabuld, spécialisé
dans la fabrication des équipements de
transformation des viandes, a vendu sept
grandes machines à l’Algérie. Supra Group
s’est inspiré des modèles allemands pour
développer ses propres appareils pour petits
fours de diérentes formes.
En dix-sept années d’existence, l’entreprise
est parvenue à écouler ses équipements
non seulement localement, mais partout
dans le monde. En Afrique, elle les exporte
en Égypte, au Maroc et en Algérie. Elle a
participé à Djazagro en 2011 et s’est inscrite
pour l’édition de 2015. Lactima, une laiterie
de taille moyenne, entretient un partenariat
avec des sociétés algériennes depuis 1989.
Son homologue Ryki porte aussi un grand
intérêt pour le marché algérien. “Sauf que
nous sommes confrontés à une contrainte
qui freine un éventuel partenariat.
Les autorités algériennes exigent des produits
dont la date de péremption est d’une année
au minimum, alors que nos produits sont
consommables en une durée de six mois”,
nous a déclaré son délégué à la foire. Fon-
SKB, fabriquant des essieux et des pièces
de rechange pour autobus, gros engins
industriels et des machines agricoles, a signé
un contrat avec la SNVI en 2013.
“Beaucoup de sociétés algériennes nous
contactent directement pour contribuer à
des projets dans le bâtiment. Nous avons
répondu aux appels d’ores. Nous attendons
les résultats”, nous a informés Olezk Wieslawa,
responsable clientèle de l’entreprise.
Du côté des Algériens, c’est la découverte
d’un univers économique performant. “Lors
de notre visite en Pologne, nous avons
rencontré des partenaires potentiels pour
la création de sociétés algéro-polonaises en
Algérie dans tous les secteurs et notamment
dans la transformation laitière. J’ai eu des
contacts avec plus de dix représentants des
sociétés polonaises, comme j'ai discuté avec
un responsable de la société Melkovita, qui
est une grande société de transformation
laitière”, a témoigné Houari Benaoula, gérant
des laiteries éponymes, installées à Mazouna
dans la wilaya de Relizane.
Pour l’heure, la Pologne oriente
essentiellement ses exportations vers l’Europe.
78% de ses produits sont vendus dans le
Vieux Continent avec un ratio de 23% chez
les voisins allemands.
“Arriver à placer nos produits en Allemagne
prouve qu’ils sont de qualité”, a indiqué le vice-
président de l’Agence des marchés agricoles.
En peu de temps, la Pologne s’est classée
quatrième plus gros producteur de légumes